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一一三

梅丰看见奔驰车走远了，自自语说：“这就是那个陆承伟？挺好的一个人嘛。老陆和史天雄似乎对他有成见。其实，哪个男人没有毛病。看得出来，他对你还是有，这还不浅。红雨，有些事不能强求，只能随缘了。前几天我见金月兰，看见她戴了一枚白金戒指。”梅红雨把目光收回来，说道：“小姨，这杯茶他已经喝过了，我去给你泡杯新的。”说着，进了店门。 　　梅红雨端着茶杯往里走，不知不觉中，现自己已经在二楼办公区的走廊里，听见史天雄的办公室里有金月兰的声音，不由自主地走了进去。史天雄一看梅红雨端着茶杯，严肃地说道：“这种时候，你还有心端着茶杯闲逛呀。”梅红雨怔了一下，说道：“我也不敢在这种时候批评董事长官僚。我小姨和王摄像来了，要做节目。刚才陆承伟也来了，退了两包统一牌方便面，得了两毛钱的补偿，还接受了我小姨的采访……”金月兰忍不住问道：“亿万富翁，来退两包方便面？是什么意思？”史天雄接道：“能有什么意思，看笑话呗！”梅红雨笑道：“董事长这么说，真是委屈了陆承伟。他刚才可没少为我们说好话。两毛钱，我们都退，电视节目播出后，恐怕不会有什么恶果吧。他是放下手中的工作，专程来为我们捧场的。他说他很看中和董事长几十年的兄弟分。”瞥一眼金月兰右手中指上的戒指，又说道，“他还说，虽然董事长做了对不起他姐的事，始乱之终弃之，但他无法恨这个史天雄，他让我向你们转达他道义上的支持。” 　　史天雄有点尴尬，下意识地搓着手。金月兰道：“是我们小心眼了，你应该招呼我们一声，我们也好当面谢谢他。”见气氛沉闷，又开玩笑道：“亿万富翁来给我们捧场，除了看天雄的面子，恐怕更多的还是看了你的面子。陆承伟对你……”梅红雨紧接一句，“可以说是一片痴。如果不是董事长从中阻拦，我现在恐怕已经是他的新娘了。原以为董事长能给我介绍个更好的……开玩笑，开玩笑，董事长。你们忙，我去招呼客人了。” 　　金月兰和史天雄看看梅红雨的背影，对视一下，继续讨论下一步的对策。 　　夜深了，六大商场的六大老总都坐在雪银大厦兰平章的办公室里，闷着头抽烟，一不。兰平章焦急地在房内踱来踱去。其他五个老总都在翻看厚厚的一沓商品价格表，都神色凝重，面呈难色。 　　兰平章急了，走到自己老板桌后面的高靠背椅上坐下来，说道：“你们该有个态度了！今天是周三，”抬头看看墙上的电子挂钟，“不是周三，已经是周四了。明天，‘都得利’就要重新开业了。如果我们不拿出点痛打落水狗的精神，再打它几闷棍，我们等于帮他们做了一次广告。老少兄弟们，‘都得利’成气候之前，我们是打过内战，可是，现在是外敌入侵，我们必须团结起来，一致对外。王总，你是老前辈，你先表个态。这一年多，你们人民商场被‘都得利’害得最苦。” 　　王总以手当梳，理理搭到沟壑纵横的额头上的一绺花白头，把价格表在手里拍打拍打，为难地说：“平章老弟，再过八个月，我就到站了。一个快要下课的人，经不起大折腾。”翻几页价格表，“你定这个价位，多数都低于进价了，这种清仓跳楼的生猛战法，还不把我这把老骨头给抖散架了？这两天，我们受的指责已经不少了。说句老实话，我没有你那种必胜的把握，不敢弄险。” 　　西平仓储的小朱伸手扶扶眼镜架，“兰总，这几年，都是你吆喝什么，我喊什么、卖什么。按这个价位，一天下来，要净赔二三十万，我感到有点吃不消。我刚被扶正，不能像你一样一九鼎啊！” 　　另外三个老总都表示按这个价位行动，有困难。 　　兰平章从笔筒里抽出一支铅笔，说道：“这就是我们其中的一个商场。”用力一折，铅笔断掉了，“要是我们团结起来呢？”又从笔筒里拿出四五根铅笔，双手使劲折着，“要不，怎么说团结就是力量呢？‘都得利’敢拿出两百多万，保卫自己天天最低价的信誉，可见它的野心有多大。我把丑话说在前头，这一次我们要伤不了‘都得利’的筋骨，三至五年内，它会把我们一个个干掉。”说着，把铅笔一根根折断，扔到老板桌上，“这次，用不着动用资金，用不着组织人员，西平想这种意外之财的人，多的是。这么好的形势，要是不能充分利用，过后是要后悔的。用一些非常手段，对付‘都得利’这样的私营股份制零售公司，难道还用怕掌握我们命运的人打我们屁股吗？没这事儿。十五大给私营经济一个名分，已经够意思了。《宪法》又没有写上所有的私人财产神圣不可侵犯嘛。现在是鼓励展各种经济，又没说不要公有制这个主体了。刚刚由外室变成小老婆，就上头上脸争宠撒娇，想当正宫娘娘，这不是反了吗？你们放心，我是牵头的，出了问题由我兜着。田副市长不是说政府不怕血腥吗？大敌当前，退缩，保不住头上的顶子，也不可能落得个善终。你们的包袱，都不比我的雪银轻。你们目前的效益，也都没有我们雪银好。奇怪的是，我忧患得每天吃四片安眠药，喊狼来了把嗓子都喊哑了，你们却认为这狼只是披着狼皮的羊，不吃人。你们要是都不愿干，雪银也犯不着去跟‘都得利’单打独斗，咱们就一起等死吧。我相信我的雪银肯定最后被吃掉，我就等着一个一个给你们送终了。我说同志哥，这绝不是危耸听。维持现状，‘都得利’会逼得我们利润直线下降，陷入绝境，主管部门会以为我们都是窝囊废，让我们下课。如果我们硬要和‘都得利’正面较量，我们这几家，都必须再裁员百分之五十。再裁这么多人，他们心里不平，到市委市政府、省委省政府门前一坐，我们又要下课了。因为我们没管好自己的人，给社会稳定带来了隐患，没有绷起政治这根弦。现在，稳定就是最大的政治。眼下只有一条路：踩住‘都得利’，熬到中国加入WTO。” 　　兰平章这番话一出口，几个人脸上都挂上了恓惶的神。这些，确实是他们面临的严峻的现实。平日里他们也会偶尔想想某一个方面的危机，也会在梦里被一种可怕的景象惊醒。这一回，看见兰平章用妙嘴画出这张全景生存图，还是感到了震撼。 　　小朱说：“兰总，经你这么一说，我更明白了。咱们关住门说话，也不怕丢丑。赔钱跟‘都得利’干一仗，也不是不可以，反正赔了钱又不用我们自己掏腰包。我有两个疑问，想请你解释解释。第一呢，我不知道你这次搞的这个表，依据是什么？‘都得利’这回顶多用成本价跟我们相持，我们没必要用低于进价的方式做这件事。第二，金月兰当然是个过了气的明星，不用考虑她身后的背景，这个史天雄就不一样了。听说他和陆震天的女儿离婚后，在陆家并没有失宠。这要是把他惹恼了，他去江丰年或者燕平凉那里告我们一状，我们恐怕还得挨板子。我不大明白你这一次因为什么理由，对‘都得利’下这种辣手？” 　　王总附和道：“问得好。” 　　兰平章大笑起来，笑得前仰后合，伸出指头点点小朱道：“你这个小朱啊，成精了，成精了。不过，还欠一点老练。兰平章敢做的事，你娃应该无条件跟上。我离下课还有五六年时间，不把敌摸清，我敢押这一注吗？既然你们都想看看底牌，那就让你们看看吧。丑话说在前头，这件事谁的嘴里缺把门的，说了出去，后果只能自负。算了，这个有大背景的人物，我还是不说为好。告诉你们吧，陆家早就想逼史天雄离开西平，继续做他们的女婿了。我们把‘都得利’搞得越惨，陆家的人越高兴。一个有背景的人，前些日子搞到了‘都得利’的一张磁盘，这张盘里存了‘都得利’所有的核心机密。这份表，我是参照‘都得利’应急最低价格方案造出来的。”说着，又从保险柜里取出两份材料交给王总和小朱。“你们看看‘都得利’和厂家签的这些合同。二十种主要商品，‘都得利’的进价，平均比我们雪银的低百分之一点八。天宇牌电器，平均低百分之三点一。我感到既震惊又佩服。我震惊佩服‘都得利’的公关能力和业务员的廉洁程度，同时，我也震惊佩服我们那些业务员吃回扣的段位之高。有这百分之一点八，再加上‘都得利’的经营成本比我们低的百分之二点六，就是百分之四点四！你们说，这价格战，我们怎么跟‘都得利’打？不把‘都得利’在西平已经建立起来的天天最低价信誉毁了，我们是不是只有等死了？” 　　其他五个老总一看这沓合同，迅速达成一致意见：参与对“都得利”实施第二轮打击。小朱激动地说：“奶奶的，这些厂家不一视同仁。如果他们不对我们让利，我们应该罢卖这些产品。当然，我们也该好好查查我们进货这个环节到底存在多大的问题。” 　　子夜两点多，五位老总离开兰平章的办公室，分头准备去了。 　　周五上午八点，“都得利”总店和各分店恢复营业了。购大件家电的顾客不少，但比起前几天的抢购，显得理智了很多。史天雄和金月兰驱车看了四家分店，感到一切正常。六大商场此时还没有开门，门口依然挂着“停业盘点”的小牌子。回到总店办公室，史天雄感到难关已经渡过，带着刚刚打赢了胜仗的指挥官的喜悦，对金月兰说：“他们这种做法，结果只能是两败俱伤。我们虽然损失了一百八十多万，但达到了目的。他们上次的价位，已经远远低于成本了，那三天，他们等于白白扔了二三十万吧。”金月兰没这么乐观，担忧道：“我还是很担心，总店和分店顾客太多，他们好像在期待着什么。这些大商场如果真的不怕赔钱呢？……我有一个不太好的感觉，这一回，他们会不惜一切逼我们改变全市最低价的经营方针。”史天雄不以为然地摆摆手，“可能性不大。他们的价位，已经没有任何下调的空间了。我们今天实行的价位，已经低于他们进价的百分之一。他们再用这种方式，那就等于拿国家的钱搞赌博，主管部门能不管吗？低于出厂价销售商品，必然会引起厂家不满。除非他们已经准备破产了。”

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