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八七

红太阳集团搞的全员推销，正式启动了。四十六个销售子公司，近三千人的销售大军，销售同一种品牌的家电产品，声势很大，十分引人注目。梅丰知道，对于陆承业来说，这次搞全员销售，既有背水一战的悲壮，又有最后一战的残酷，只能成功，不能失败。再说，如果红太阳一直这样不死不活，黯淡无光，以陆承业的性格，他绝不会以一个失败者的身份，组成一个新家吟唱什么“最美不过夕阳红”。梅丰在西平新闻界干了二十年，老友新朋很多，加上她本人又是家喻户晓的电视节目主持人，她出面请西平媒体支持一下困难时期的红太阳，同行们哪有不来助拳的道理？何况红太阳鼎盛时期，曾经在经济上很有力度地支持过西平省市两级所有的媒体，电台、电视台、报纸，都欠红太阳和陆承业一份人债。加上陆承业又是豪爽义气之人，当年这些媒体的小记者、部门领导去找陆承业批条子买紧俏的红太阳牌彩电，陆承业从未给过黑脸。如今陆承业这个大英雄落了难，这些经过十年努力做大了的台长、总编、制片人们，也都想借此机会展示一下自己具备滴水之恩涌泉相报的美德。一轮新闻爆炒，一轮专题探讨，一轮人物专访，一轮软广告友支持，四轮下来，红太阳这个品牌和红太阳搞的从没见过的全员销售，在城乡人口已经突破千万大关的西平市，又一次路人皆知了。月底一结算，仅积压的彩色电视机，就销了近十万台，回收资金一点八亿。 　　初战告捷，陆承业让梅丰当了一回义务厨师，设家宴请了史天雄和金月兰，并破天荒请儿子陆明做陪。毕竟，儿子是这次全员推销的始作俑者。见儿子不是只会纸上谈兵的赵括，陆承业很高兴。席间，陆明畅谈了自己的宏伟构想，准备派出去五十支销售队伍，以低价倾销的方式，在全国五十个大中城市，搞一轮地毯式轰炸销售，唤醒中国绝大多数城市人对红太阳这个品牌的美好记忆。因为第一个月的销售成绩摆在那里，又见陆承业重新显露出了指点江山的澎湃豪，史天雄只是提醒陆承业、陆明，一定要加强对各销售子公司的内部管理，因为红太阳这些销售子公司之间的报价已经出现了混乱。金月兰附和道：“这虽然是个小问题，可也不能马虎。上星期五，我一个人接待了红太阳三个销售子公司的推销人员，二十五寸的红太阳牌彩电，报价有一百二十元之差。”这些重要的信息并没有引起陆家父子，特别是陆承业的注意。他们把这次全员推销称作休克疗法，因为用休克的方法来治顽症，肯定会诱别的疾病，但只要能把绝症治好了，付出点别的代价，也是必需的。史天雄很想提醒一句：休克会导致大脑缺氧，时间和分寸把握不好，会出人命的。因为不想在兴头上泼冷水，史天雄忍了没说。后来事态的展，让史天雄后悔这一晚太照顾陆承业这位尊敬的二哥的面子了。感也能害人，这是后来史天雄总结出来的一条教训。 　　另一个对这种销售持反对意见的是陆承伟。几个月前，陆明曾带着自己和一帮年轻的同志精心炮制的全员推销方案，征求过陆承伟的意见。陆承伟当时只是随意翻了几分钟方案，就说道：“你们不要搞。这种办法不合国。”再多的评价，不管高低，一句也没有了。陆明当时对这个留过洋、差不多可以算做偶像的六叔，产生了一肚子意见。如今，陆明在西平的电视台频频露面、变成了某种程度的公众人物后，自然想到了陆承伟，他抑制不住要见见这个六叔的冲动。一个周六的晚上，带着一点薄礼，出现在陆承伟的客厅里。陆明的谦卑态度很符合他作为侄儿的晚辈身份，一口一个请教，一口一个请指点，希望陆承伟能为他力主上马的全员推销，再提点建设性意见。 　　陆承伟眼锋一扫，捉住了陆明颇为自得的微笑看了一会儿，冷笑着夸奖道：“做了一回人物，不容易。我似乎应该先做个检讨，看你们这个计划进行得如火如荼，我应该检讨自己看走眼了。”陆明赶紧说：“我绝对没有这个意思。”陆承伟很不客气地说：“到底是什么意思，你自己知道。因为你是我的侄儿，我才想给你讲点真话。回去告诉你爸，赶紧把这个全员推销停下来。红太阳的出路，只有两个，一走资产重组，一靠政府扶持。后一条路，可能没法走了。如今唱的是政企分开调，银行基本上敢对同级别或稍高级别的衙门说不了。第一条路，要走也得快点走。等二哥拍板上的十几条生产线都过时了，它们就只能到废品收购站换钱了。”这话实在太刺耳了，血气方刚、小试牛刀取得成功的陆明，实在难以接受。陆明问道：“六叔，你知不知道我们这个月的销售收入是多少？”陆承伟笑了起来，“陆明啊陆明，你到底还是有点嫩。销售两三个亿，不能说明什么问题？医学上有个词叫回光返照，你知道吗？”陆明摇摇头，“六叔，你这么说，有点危耸听了。就是销售一个亿，那也是钱，也是成绩。” 　　“你是不见棺材不掉泪。”陆承伟点燃了雪茄，“我们可以打个赌，用不了三个月，你会哭都哭不出来。我虽然称不上全才，可对你们搞这个全员推销，还是有点权。全员推销的存在基础，是参与者都有相当高的个人信用。听说你们红太阳已有三千多人参加了推销队伍？”陆明道：“现在已有四千四百人参加了，估计这个数字还会增加。”陆承伟大笑起来，“中国搞过全民大炼钢铁，结果呢，全国百年以上树龄的古树，只剩不足百分之一了，环境恶化到无以复加的程度。中国人搞过全民写大字报，结果呢，留的是文化大革命这颗青涩的历史果子。这个月，参与者都是穷人，上缴了货款，自己留下了差价，自然是皆大欢喜。如果我没猜错的话，这四千多人到库房领彩电、VCD，都不会交一个子儿的押金。要是交押金，你们也搞不起来这种全员推销。下个月呢？缴货款还会这么及时吗？告诉你吧，这十来天，有六个红太阳的所谓推销员进过这个门。我相信，只要给他们一台电视机十元钱的利润，他们都愿意做这笔生意，你肯定研究过全员推销的理论，不能保证适当的利润，这种推销能持久吗？中国的公信度到底有多高，你不知道？坐个公共汽车，有多少人想加塞儿？你真的相信你的推销员们都有不占公家一分钱便宜的觉悟？陆明，你想得太天真了。如今，没有几个人想在物质狂欢的时代做一个清贫的旁观者。这种推销方法，就像打开潘多拉的盒子一样，只会培养和释放人性的恶。我问你，一个老工人，卖了五台电视机，拿一万元药品票交给你，你怎么办？起诉他吗？陆明，你爸是红太阳的创始人，他只能与这个快要散架的庞然大物荣辱与共了，你就不要再搭进去了。你考虑一下，可不可以辞职，跟着我干。” 　　道不相同，话不投机，不用消磨时间了。只有资本家才会把工人当成贼来防。中国的工人，做了五十年国家的主人，起码的觉悟还是有的。如果陆承伟没有六叔这个特殊的身份，陆明肯定早跟他急眼了。焦大是不会爱上林妹妹呀！他们生活在两个完全不同的世界里。陆明又带着一肚子愤懑，离开了锦绣中华园这个西平著名的富人区。 　　事的展，常常不以动者的意志为转移。新中国最著名的例子，恐怕当属毛泽东发动文化大革命了。他老人家动这场运动的本意是想为中国人建立一套精神生活的有序体系，谁承想他去世五年，这场运动已被称之为民族的浩劫了。红太阳的全员推销，正在朝非理性的方面悄悄展、变化着。 　　陆家叔侄俩畅谈全员推销的第二天，梅兰没费什么周折，就从红太阳的仓库里领出了两台二十一寸彩电、两台二十五寸彩电和两台单碟红太阳VCD。手续非常简单，梅兰在一张表上签上自己的大名，在销售对象一栏写上“松山株式会社”几个字，就可以领货了。当然，她还抄下了每种货物需要上缴给公司的价值。这一天，仅彩电就出去了三万两千台。照这个销售速度，红太阳每年的销售额比天宇加上长虹的总和还要多。可惜，红太阳的决策层，没有一个人意识到这一点。他们作出的决定是恢复八条电视机生产线的生产。 　　阴雨后初晴，太阳显得分外亲切，空气显得格外清新。梅兰坐在租来的一吨半小卡车的驾驶室里，拉着六件电器穿过厂区，心是无比的好。看到一群上工的女工中有几个认识的人，梅兰让司机停了下来，一一打了招呼，问了寒暖。所有的红太阳人，脸上都挂着笑容。那是在暗无天日的道路上苦挨太久，突然看到光明后，生于心底的大喜悦呀！ 　　梅红雨下班回家，看到家里多了这么几件电器，十分吃惊。问明缘由后，她说道：“除了咱家，哪一家公司的彩电都比这些大。如今已经开始流行纯平彩电了，你领这么多过时货，卖给谁呀？”梅兰世故地说：“能赚钱就卖，赚不了钱就放着。反正这种电器又放不坏。多？我还嫌少呢！反正不用交押金，怕什么？我这病一时半会也好不了，不知道以后还要花多少钱。我和你不一样，我是国家的职工，我病了，国家应该管。没报销的药费已经快一万五了，我是按这个数领的货。这样子是有点过时，可卖便宜点，也有人要。交款的时候，我把药条子抵上。” 　　梅红雨眉头皱了皱，“妈，你怎么能这样！每个人都像你这样，公司能不垮掉吗？”梅兰道：“不是我不爱红太阳，是红太阳早把我抛弃了。几千人都在这么干，我为什么不能这么干？这台十四寸的小彩电，我们看了多少年？大家都说这是最后的晚餐了，下手晚了，自己饿肚子。反正我又没有多吃多占，我问心无愧。妈不是主犯，法不责众，我怕什么？小雨，把这二十五寸的取出来一台，我们自己看。厂子垮掉了，这也算是个纪念。”梅红雨没有再说什么。当晚，母女俩用上了红太阳牌二十五寸彩电。没过几天，红太阳的决策层现有个别销售子公司卖了货不向公司交钱的况。公司不得不作出限量、限时销售的决定。陆承业感到事态严重，决定再次停掉复工的几条生产线，整顿销售子公司。这时，已有一万三千多红太阳的职工直接或者间接地参与了这次全员推销活动，还有一百一十多万台的家电产品没有收到货款。 　　电子工业部常务副部长陆承志来红太阳集团调研这次全员推销的时候，这些问题已经开始暴露。陆承志神色凝重，把陆承业叫到了自己住的银河饭店。

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