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一〇二


  “好好想想吧,大陆的文化还是你们自己最熟悉,这也是我来找你的原因。”

  什么关乎王芸生的生死存亡呢?谢正眼前一片模糊,那个看门老大爷一直在晃来晃去。

  谈判之神,一个已经退休了的采购处处长,他的钻戒和刀子又都在哪里呢?

  钻戒,肯定就是要替移通的总部做工作,让他们对国资委有个交待,为马上就要到来的电信重组增加筹码。

  刀子,几乎没有,王芸生是不会惧怕任何移通内部斗争的,这也是他被请来的原因。

  刀子,刀子,谢正绞尽脑汁也真的想不出什么好答案,不由得使劲拍了拍自己的脑袋。

  如果找到刀子,就能逼王芸生不再继续砍价……

  随着脚下木桶水的慢慢变凉,谢正意识到自己的需求是希望价格降下来,王芸生的刀子根本不是他该考虑的问题,倒是应该考虑怎么给出个大大的钻戒才好。

  想到这里,谢正不由坏坏的一笑,不过他马上意识到了自己的失态,忙指挥大脑神经把坏坏的笑引到脸的左边,对着Tony的右脸保持住了沉思的表情。

  “Tony,你看我这样分析对不对。”

  “你说说看。”Tony直起了身子。

  “你看,我认为王芸生真正的需求是要高调的完成谈判任务,最后这些都会报告到国资委,为马上到来的电信重组增加筹码。你也知道移通的老总还很年轻,肯定还想往上走。”

  “嗯,你继续说。”

  “我也知道ISU那边有些人认为我们降价的理由不充分,那就莫不如让他们正式的发函给移通总部,把这个事情搞大,满足王芸生上面人的想法,也给他减轻压力。这次谈判不涉及实际采购,谁都不可能给出底牌,这个大家都清楚。这么做,其实就是让王芸生完成谈判任务么,至少是面子上的任务。”

  “嗯,有道理,那价格呢?”

  “价格肯定还是要降,等他们闹玩,然后我们再降价,不就是皆大欢喜了么。”

  “可是客户就是一直要求降价,我们也不知道普惠的价格…….”

  “等ISU闹完了,我想办法(咳咳,说到这里,谢正轻轻咳了一下)暗示一下用户,让他们比着一个我们合适的价格要,正式对MBI发出来,我们回公司要价格就有理由了,也比较主动。”谢正一边说,一边也有些紧张,想着这段时间谈判的生死与共,和Tony的谈话范围或许可以扩大一些,但是香港不比大陆,还是要小心点。

  Tony听到这里,沉默不语了一阵子。

  “ISU那边,我可以去沟通一下,其他的你有把握么?”这句话一语双关,但是大家都明白,重要的是谢正所说的暗示客户。

  “放心吧,这个我很熟练,操作过很多次。”谢正尽量用平稳的语气表达,其实心里也暗暗的打着鼓。他心想,为了这个破湖南,现在自己就已经拼了,可是标在哪里呢?

  Tony的表情一下轻松很多,又闭上眼躺回到沙发里。

  谢正也退回到自己的沙发,回味了半天刚才的对话,觉得自己的答案也算是回答了对方的问题,但是对方却是守口如瓶,不知道他还有James到底怎么想的。

  两个人把按摩的小妹叫进来,结束了这次按摩。

  这样就连升三级

  夜晚的北京,华灯溢彩,一望无际的车龙表明着这个城市的繁华,在它们中间,谢正心事重重的排着队,随着车流,一米一米慢吞吞的向前蹭着。

  和Tony分手后,谢正又约了高飞,想和他交流交流。一不留神,这个睡在上铺的兄弟已经是总经理了,一家中国IT龙头企业的中国区总经理,这可是无数MBA,EMBA和未来的XMBA职业生涯的最高梦想,这个吐卢斯(Tloos)仅仅用了半年,就梦幻般的做到了。

  想想自己还在为个没影的破单子绞尽脑汁,被折腾的一个月都没好好睡过觉,谢正郁闷的无处发泄,拿大灯不断的闪着对面司机的眼睛。他真想这个破君威其实就是变形金刚大黄蜂的化身,能马上站起来,一步迈出车队,直接飞奔到见面地点――天上人间,那号称是全城最顶级的夜总会。

  “我实在是没办法,最近真的很忙,我看你也挺忙。要不这样,就今天晚上,你到天上人间来,一起放松一下,我也想和你商量个事。”高飞的电话里传出来夜总会嘈杂的舞曲声,一听就知道已经在包房里了。

  推开房门,几个人正喝得面红耳赤,每个身边都围绕着一个顶级身材的模特,真的不愧是北京顶级夜总会,这里的小姐从来不会让人失望。

  看着谢正一脸疲惫的表情,高飞热情的站起来,搂住他的肩膀,大喊道:”来来,大家看看这是谁来了?”

  谢正透过屋内的烟雾一看,原来自己都认识,益和联合――MBI笔记本中国最大代理商的几位老总。

  大家寒暄一番,让谢正自己找了个地方坐下。

  “怎么愁眉苦脸的,来,我给你找个漂亮的。”高飞半年不见,俨然已经是这里的熟客,他一挥手叫进来个妈咪。

  “妹妹,你看我这兄弟累的这个样子,把你手下最好的小姐叫出来,就是那个得了奖的模特,一米八多的那个青岛人……”

  不一会儿,一个身材高挑,绝世美眸的亮丽模特款款的坐在了谢正的身边,这让他有了点精神。

  “大哥,您好,看你脸色不太好啊,来放松一下,一起玩个骰子吧……”模特的纤纤细手拿起了桌子上的骰钟,这边软软的靠在了谢正的身上。

  这艳艳的女人香,让谢正忘却了刚才还在的压力,手紧紧地搂了上去。

  晚上二点,大家还在狂吼乱舞着,高飞和谢正来到了夜总会的外面。

  “政协,正想找你呢,你最近怎么样?”两个人都迎着夜风,吹醒着自己。

  “怎么样?知道站屎坑里,看别人泡妞啥感觉么,就是我现在看你的感觉。”

  “啊,我最近是挺顺的。”

  “你他妈是挺顺的?你他妈是中国IT界的一个奇迹啊,从一线销售,半年做到远想MBI事业部中国区总经理,你都可以写入史册了。”

  “惭愧,惭愧,最近命是挺好。”


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