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  就这样,我在同事的帮助下出了第一单,抱歉我写不出谈单的过程,因为我实在记不得谈了些什么,我对产品、客户什么都不熟悉,只记得那个同事进门时和老板还谁都不认识谁,出门时已经称兄道弟了。而我们手中,握着我同事代我执笔的合同和支票。回来的路上,我才从他那里知道了一个月要签够三个单(那时候是按单考核业绩不是按到账额)才能转正,我心里暗暗在想:那我能不能第一个月就转正呢?

  只有想不到没有做不到,凭着一点大无畏的精神,我果然在当月就转正了。

  为了庆贺我的转正,我特意叫上易易一起出来庆贺。说是我请她,其实最后还是她埋单的。她知道我刚来深圳非常不容易,那天,我们俩还有她的一帮朋友去了蛇口的海燕酒吧。他们经常会在这样的地方喝酒猜拳。我也喝了点酒,其实我酒量很浅,但那时候就是想喝点。我静静地喝着,看着他们笑闹,他们猜拳的游戏我一点都不懂。肯亚也在,他平时是个不多话的人,连笑容都很少见。但每每跟我同学他们在一起,都会开心到笑出声来。不知道为什么,我很愿意看到他笑,也许,是同学告诉我,肯亚曾经有过感情上的伤。每次看着他,心里总会不由得浮上一些说不清是怜惜还是什么的情愫。

  那天晚上是肯亚开车和易易一起送我回家的,也许是喝了点酒,路上我一直很不舒服,有些反胃的感觉。易易不以为意,但肯亚看出了我的难受。他一直问坐在后座的我怎么样,要紧不?我同学说她没事,就那么点酒。但我真的很难受,最后肯亚把车停下来,我打开车门走到车外,蹲在那里吐也吐不出来,非常难受,肯亚竟然帮我拍了拍背。我到家关门的一瞬间,肯亚还在问我:“你真的没事吧?”我摇摇头,他们转身后我关上了门。

  那次是认识肯亚以来他对我说话和照顾最多的一次。那晚,我竟然怎么也睡不着了……

  小感悟:初次进入一个行业一定不要怕,要什么都敢尝试。我的第一个电话没有人教,全凭自己的热情和冲劲,当然以后就要自己不断总结了,因为光有热情是不够的,呵呵……

  第二章奔跑的扁平足牛

  就这样我开始了我的IT生涯,我后来发现你想要迅速熟悉一个城市或者想要掌握各行各业的情况,又或者想要了解人情世故,做销售是最好的途径。

  难怪很多人说“不做销售的人生是不完美的”,我倒觉得没那么夸张,不过销售真的会让人成长很快。

  就像我,来了深圳三个多月了。在那家杂志社时只知道回家坐几路车,出去办事只能打车。深圳出租车那个贵啊,停在那里都会跳表,就像是和你的心跳比速度,呵呵……结果来了这家公司以后,只用了一个月我就成了同事们的活地图,哈哈……

  其实我也是路盲一个,而且方向感极差,本来只需要一个小时就可以到的客户公司我要提前两个小时出发。但我很勤奋,每天都出去,所以也很快就熟悉那些大街小巷了。

  我一直记得经理跟我说只能带一次以后就自己出去的话,于是为了锻炼自己,只要客户有一点点意向我都会奔过去。我是扁平足,不适合走远路,稍不留神就是一脚底的泡,而且是泡里有泡的那种,沾地都痛,但我仍然坚持每天都见客户。

  有一次我去见客户,客户在关外的一个小村庄里,没有公车到那里,出租车更没有,只有坐野摩托。眼看和客户约定的时间就要到了,我一向习惯守时,只好招手叫了一个摩托就坐了上去。到目的地以后我因为心急还没等车停稳就迫不及待地往下跳,一不小心小腿肚碰到了摩托车的排气管。我感到小腿肚一阵灼热的刺痛,低头一看,上面立刻红了一大片。我也顾不得那么多,急忙就往客户那里跑。

  和客户谈完出来我感觉小腿肚上越来越痛,仔细一看,不得了,已经肿起了一个硕大的水泡。我看看周围也没有一个可以让我买药的药店或者医院,就一瘸一拐地回到了公司。

  公司楼下有个小诊所,我在楼下做了一下简单的处理。医生给穿刺后把里面的水放出来,然后包扎了一下说:“最多一个星期就好了。”我也就没在意。没想到一个星期过去了,不仅没有好转,反而化脓了。仍然需要每天去换药,这时医生才发现我是敏感性皮肤,极其容易感染发炎,属于不容易好起来的那种。在长达一个月的时间里,我都要天天换药,小腿肚上裹着白纱布,要有多麻烦就有多麻烦。

  但即使是这样,我仍然要坚持去见客户。那时候深圳正好到了一天五场雨,一场雨五分钟的季节,伤口又不能感染,我只好准备一个塑料口袋。出门遇到下雨时,就把塑料口袋罩在小腿肚上,避免雨水沾到伤口。到客户公司楼下又取下来,见完客户出来又罩上,回到自己公司楼下再取下来。一路上就是腿上缠着纱布还罩着塑料袋,走在街上看起来要多滑稽就有多滑稽。但我已经顾不了那么多了,心里想的就是不能耽误工作,除了多签单就是多到账。

  其中也有被客户忽悠过的情况,实际上他们并不想做,只是想了解一下而已。每当这时我就用一句话来安慰自己:“吃得了亏,打得拢堆。”翻译成职场的话就是肯吃亏才能更好地融入一个团队。虽然不成功,但我又知道了一个地方怎么走,下次还有客户在这里我就知道怎么走了,还了解了一个行业,哈哈……这样我每天都很累但很开心,在我的不懈努力下,居然有惊无险地在第一个月签了三个单顺利转正了。呵呵……

  小感悟:新人要甘于吃苦,不要计较太多得失,以积累经验为主。我想特别是对于应届生尤其重要,可惜现在的孩子不是体格不行就是心理承受能力不够,呵呵……


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