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  第一篇 销售之旅——深圳

  第一章IT牛犊子

  我进入C公司是2000年9月,一直到2004年6月,从此开始了我南征北战的岁月。两年南方,两年北方。

  C公司是一家规模非常大的网络公司,业务是互联网应用服务,简单地说就是建网站、注册域名、网络推广等,这在2000年的国内还是一个陌生而新奇的行业。工作的主要手段是电话销售为主,登门拜访为辅。

  我进入C公司深圳分公司后被分配到一个部门,部门经理是个精明能干的女孩子,其实比我年龄还小,但在这个行业已经快两年了,业务技能非常熟,不过她不怎么带新人。因为我不是成批招进来的,所以公司连培训都没有(后来的新人培训我不断地蹭听,断断续续地自己补回来了)。我进部门以后经理分了一个电话和办公桌给我,让我听别的同事打电话,可以听一上午,下午就必须开始自己打。

  我傻傻地坐在那里,听周围人声鼎沸地打电话,听身边的同事像自家人一样地和客户聊天式地推销网站。我想我不能这么干坐下去,既然要做就要做出个样子来。我瞪着电话,又想,这不是个怪物,它也不会吃人,我打过去试试,对方不接受他也不知道我是谁。一想再想之下,我扭过头跟我的同事说:

  “你能不能把你的资料给我看看?”

  哈哈,他一定以为我疯了,竟然跟他要客户资料。不过我真的不知道销售的潜规则,甚至我的底薪是多少,提成是什么,试用期多长我都没问就进来了。他看了看我,还是递给了我一本黄页一样的东西。我翻开一看,全是电话呢。不管三七二十一了,看着一个电话就打了过去。

  铃铃铃……

  “你好,这里是xxx公司,你找哪位?”

  通了!我手心有点汗……

  “你好,呃……我这里是C公司,请问你们老板在吗?”

  不知道为什么,我没有说我想做什么。

  “你找他有什么事吗?”

  “他姓李吗?”

  晕啊,连人家姓什么都还不知道。

  “是的。”

  “呃……我找他有点事,麻烦你给我转一下。”

  口气坚定了一些,对方迟疑了一下,给转过去了。不一会儿就换了个中年男人的声音,我赶紧说:

  “你好,李总。我是C公司的××,请问你做网站没有?”

  “你怎么知道我的电话的?”答非所问嘛。

  “我跟你联系了好几次,你都不在,我想亲自和你谈谈,你下午有时间吗?”

  呵呵,豁出去了。

  “呃,好吧。”

  放下电话,我愣了5秒钟,抓起电话簿就奔向经理:

  “经理。”我还没记住她姓什么,汗……

  “我约了一个客户,他约我下午见面,可我不知道该跟他说什么。”

  经理有些吃惊:

  “是吗?真的假的?是老板吗?”

  我把电话簿递了过去,说:

  “真的。老板姓李,是×××公司。在八卦四路,不过是不是真的想做我就不知道了。”

  经理拿着客户名单还在思量,这时候旁边有个同事听到了,连忙凑过来:

  “这个客户我知道。我联系了好几次一直联系不上这个老板。”

  经理抬起头来看看我:

  “那你怎么联系上的?”

  我只好说:“我没说什么,就说找他们老板她就给转了。”

  经理转向那个同事:

  “那这样的话你带她去谈谈吧。”

  她又转向我,“这次同事带你去,下次你要自己去,知道吗?”

  我点点头:

  “知道。”


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