三万英尺(51)_马曳

五一

　　车里剑拔弩张的气氛忽然被酒店门童打开车门的声音打断。两人俱是一愣。赵允只恨这司机十分不解风情，带他们再多绕一圈金鸡湖可不就成就了良辰美景。程皎皎胸中准备好了与赵允的推托之辞，这下憋足了的劲忽然无处可去，竟也有些怅惘起来。

　　晚上赵允难得地又失眠了。他拿起手机输入程皎皎的号码，再删掉，又输入王承之的号码，这次倒是拨了出去。王承之接起来，赵允跟他闲扯了两句挂断了电话。他在无数个夜晚里推演过他和程皎皎的关系，却从来没有考虑过某一种可能性。而即便是对着他无话不谈的表哥，赵允也觉得无法启齿，即使是自己心里有了八成的把握，赵允还是无法说出他的猜测——程皎皎也许也已经倾心于他，但是她并不想和他在一起。这种猜测让赵允在二十多年的人生中第一次体会了卑微且诚惶诚恐的心情。

　　虎口脱险的程皎皎第二天上班见到赵允时仿佛什么也没有发生过。那些杭州月下的片段好像不过是普通团队建设里的集体竞技活动，当时是热火朝天的，可是过去了也就过去了。赵允的心狠狠地沉了下去。晚上他自个儿的研究取得进展的时候，脑子里冒出来的竟然是“情场失意，赌场得意”这句话。这让一贯不信鬼神的赵允竟然有点意志消沉了。

　　程皎皎对自己这举重若轻的能力相当满意。赵允的消沉在她看来，仍然是觉没有睡够的后遗症。但是既然和汉斯的会已经约在了周四，如果一切顺利，赵允这周末应该可以好好休息一下。这么一想，程皎皎完全没有心理负担。

　　周四如期而至。下班后他们三人回到宾馆，在程皎皎约好的小会议室里开了三个小时的会。开头的整整一个半小时都是赵允在给汉斯讲他为什么不看好电池技术。程皎皎一开始还为赵允捏着一把汗，慢慢发现其实自己完全是咸吃萝卜淡操心。赵允虽然从开头就明确说明自己不看好电动汽车，他整个演讲的角度却是电动车这个技术没有未来——但是客户为了保持市场领先地位需要开发电动车无可厚非——然而既然根本技术是没有未来的，还是以购买电池为主而不要增加电池生产线这种昂贵未来又必然被淘汰的资产。程皎皎一边听着一边在心里自豪又惆怅地喟叹，自己看人的眼光真不错，这么快就能教会了徒弟，饿死了师傅呀。

　　汉斯在这一个半小时以后都保持着一张扑克脸。等赵允说完了，他问了几个技术上的细节问题。赵允一一回答完，汉斯问：“你准备让我怎样去和客户解释呢？”

　　果然。赵允和程皎皎心里同时想。程皎皎紧张地看着赵允，只见他迎着汉斯的目光对他说：“我觉得我们应该和客户实话实说。如果客户能够同意我们的观点，但是又顾虑到目标公司的合作关系问题，可以用本年度资本支出过多为由从目前的竞价里全身而退。”他从电脑里调出了另一份PPT，“我仔细看过我们客户今年的财务报表，这个财年到目前为止由于并购而造成的资本支出已经让公司的资产负债表很不好看了。如果再添一笔……”

　　汉斯仔仔细细听完赵允对公司账目的分析。回头问程皎皎：“你怎么想？”

　　程皎皎如实回答：“技术潮流这个方面的问题我并不懂，但目标公司拥有的这项技术目前作价非常高，单纯从商业利润的角度来说，我觉得在一个竞价的环境里，即使我们的客户竞价成功，但由于这笔庞大的收购费用，未来的利润空间会很小。在这种情况下，我倾向于只要对技术有一点点怀疑，都应该暂时搁置收购，转用购买产品的方式来降低长期风险。”

　　汉斯点点头，答应自己回去之后会好好考虑一下。

　　第二周周三，项目组接到汉斯的通知，暂时回上海待命。程皎皎带着赵允和另外那个associate一起回上海，上了车associate还在问：“皎皎姐，你知道为什么客户忽然改变主意了吗？”

　　程皎皎看了一眼赵允。赵允正望着窗外，表情高深莫测。

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