三万英尺(50)_马曳

五〇

　　赵允带她过街走到湖边，早已有一艘小船在等他们。船娘看这两人的年纪，且一个兴高采烈神采奕奕，一个似是刚起床不久精神萎靡的样子，早在心里笑了一遭小伙子有心栽花，不知花肯不肯开。她笑盈盈地把二人迎到船上，也不多话，便摇起橹来。

　　程皎皎明白了赵允的苦心。白天时西湖人声鼎沸，这清早时分，说是她二人的西湖也不为过。船娘给二人一一介绍这内西湖和外西湖的区别，小船穿过苏堤的桥洞，又穿过杨公堤的桥洞，便往那上香古道弯弯曲曲的水道去了。赵允碰上健谈的船娘，把这西湖景色的典故一五一十问了个遍。程皎皎懒得插嘴，只斜靠在船边看两岸的景色。杭州确是谈恋爱的好地方。在这烟柳长亭间，程皎皎觉得赵允的眼角眉梢都显得那么英俊好看，纵然自己无法和他谈恋爱，倾心却是顺理成章避无可避的。

　　回程路上，程皎皎对赵允说：“谢谢你，这个周末过得很愉快。”

　　赵允却眨眨眼睛问她：“你喜欢我选的酒店房间吗？”

　　程皎皎觉得这个问题有点奇怪，不过她如实回答：“很喜欢，可能算是这次旅行最大的亮点。”

　　赵允又挠了挠头，嘿嘿笑了一声：“那就好，那就好。那间房间在全西湖风景最好，可是听说闹鬼，我就没敢提前告诉你。不过你看，这一夜什么也没发生对吧？”

　　程皎皎挤出了一个比哭还难看的笑。她回想了一下早晨的种种，后知后觉地想到昨晚临睡前卧室窗前的椅子似乎是对着屋子里的，早上起来再看，却是对着窗的。她以为是自己挪动过又忘了，这么看来，也可能是有“人”半夜来访过。

　　程皎皎立刻吓出了一身冷汗。她不由得即刻讲给赵允听，一来是推翻刚才赵允的说法，二来程皎皎从来笃信这些神鬼之事，一旦说出来就不灵了。

　　赵允表情严肃地听完程皎皎一番声情并茂的描述。“唔，”他听了以后说，“如果你没有记错的话，说闹鬼也是行得通的。”程皎皎刚想说什么叫说闹鬼也行得通，赵允又补充说：“可是如果这间房里的鬼只是人畜无害地搬张椅子看看风景，甚至都没有吵醒你，这么爱好和平的鬼本质上也就像蚂蚁、蟑螂，或者任何可能在你的房子出现的微小生物一样吧。你看，你睡着时可能有一只蟑螂爬过你的厨房，或者一群蚂蚁把你昨晚吃剩留在桌上的饼干搬走了一块，这些都不会让你第二天晚上睡不着觉对不对？”

　　程皎皎十分肯定她北京家里因为自己不做饭而一尘不染毫无人气的厨房既不会有蟑螂，也不会有蚂蚁，但赵允这一本正经胡说八道的答案听起来无懈可击，让一件恐怖的事情变得毫不严肃了起来。

　　一个半小时的列车转眼就到，程皎皎被这闹鬼事件打了岔，直到下车她才又想起本来谢过赵允后她要说的话。这本来可以在火车上面对面坐着说的，一下变成坐在出租车里互相挨着说，程皎皎觉得这气氛跟她自己本来想要的不太一样，但她还是开了口。

　　“我觉得，如果你对这间公司的技术确实不看好，应该先跟汉斯讨论一下。即使你对这件事只有七八成的把握，把那七八成讲明白了，汉斯在这一行做了二十年有余，他会懂的。但是光汉斯懂还不够，所以在和他开会之前，最好你能从别的角度找到不该收购这家公司的原因。无论汉斯用什么理由去跟客户沟通，最后都得拿出一个其他的理由来盖棺论定。”

　　“这是为了不打脸？”赵允问。

　　“差不多。”程皎皎继续循循善诱地解释，“在没有大是大非的前提下，我们还是要尽量让客户在他自己的上司面前显得好看。这件事如果你能说服汉斯，你就已经胜利了，下一步是汉斯的事。但如果你送他一个可以借给客户的理由，他会感谢你的。主导这场收购的客户领导一定不会想去在集团领导面前承认自己对技术潮流看错了。所以这理由你现在不想，汉斯回头也会让你想的。”

　　“可是如果他不承认自己对技术的大方向看错了，这次放弃了这家公司下次不是还得收购其他类似公司吗？”赵允表示不理解。

　　程皎皎摇摇头：“如果客户领导被说服，他只需要下次不再提起类似的收购提议就行了。谁会真的去追问他是因为没看到合适公司而迟迟不动手，还是对整个技术的前景失去信心了呢。”

　　赵允半天没说话，隔了一会儿他问：“那如果汉斯被说服了可是无法和客户领导达成统一意见呢？”

　　“那你就要对自己的领导有信心了。在这种情况下，罗府有的领导会直接放弃，再把压力重新推回来给你。有的领导会直接把意见反馈到客户的集团领导甚至是本土总部去，以明确罗府的立场。”

　　“罗府会支持？”赵允立刻问，“我是说，公司会支持这第二种领导直接跟客户对着干？”

　　“那当然！”程皎皎不假思索地回答，“而且我可以给你打包票汉斯是这第二种领导。所以你要做的就是说服汉斯。但这事不能拖到最后一刻，最晚下周五，你得准备好，到时候我安排你给汉斯做一个报告，就我们三个人。我只要出现，汉斯就会明白我的立场，他会好好考虑你的建议的。”

　　赵允忽然转头盯住程皎皎：“那你呢？你已经被我说服了吗？”

　　一抹可疑的红色涌上程皎皎的脸颊，她有点不自在地往窗外看去，掩饰此刻自己的底气不足：“我觉得你说的还有点道理，给你个机会呗。”

　　而对方却不依不饶地乘胜追击：“我说的其他事也是很有道理的，你要不要也给个机会？”

　　程皎皎躺在自己给自己挖的坑里，觉得她可以去死了。这后排逼仄的空间里，程皎皎头一次觉得避无可避。早知道自己应该坐前排的！她恨恨地想。也罢，伸头缩头迟早都是一刀，程皎皎用刘胡兰般的心情视死如归地准备回答赵允的问题，车却在这当口一个右拐上了酒店的匝道，很快稳稳地停住了。

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