三万英尺(45)_马曳

四五

　　▼第九章　二十四桥明月夜

　　不如我再跟你做一个项目，学习一下你对客户的态度？

　　赵允在罗府已经建立起了他自己的名声。

　　罗府是个八仙过海各显神通的地方。同是专业服务，有些地方恨不得自己的雇员在工作之外便是完全的白纸一张，罗府却网罗了一批人生相当多姿多彩的人。和赵允同一批上班的同事有人拍过电影，有人曾经花几年时间在日本做教士，有人是欧洲贵族，还有人是革命先烈的直系后代。诚然，只要西装足够合身，deck做得足够专业，从前的那一切都会被掩盖，看不出痕迹来，然而在同事们私下的八卦里，过去仍然足以给一个人打上标签，让合作的同事用羡慕或者猎奇的眼光在初次见面的时候偷偷地观察一番。

　　和这些同事相比，赵允算是乏善可陈，毕竟罗府里常青藤背景的同事几乎唾手可得，数学也不是什么特殊专业——如果赵允是学吐火罗语的，那大概能当作谈资。

　　只是天生丽质难自弃。赵允刚做了两三个别组的项目，程皎皎就从其他的同事嘴里听说赵允“极端聪明却不好相与”。说者绘声绘色地给程皎皎描述了一遍这个“她带出来的小BA”怎样在一个西部矿产项目上先是因为坚决拒绝与客户喝酒而狠狠得罪了客户的领导，很快又因为思路清晰且过目不忘摇身一变成了项目上的技术专家而深得客户青睐，来了个一百八十度反转的故事。程皎皎莫名有一种“儿大不由娘”的忧伤，好在罗府对水平出众但性格独特的员工一向相当宽容，有这种刺头的名声在先，反而可以让赵允避免被大多数烂项目看上，这么一想，程皎皎又莫名地放心了起来。

　　赵允有一阵子没有主动要求做她的项目。程皎皎试了几个新人，总觉得用功有余而灵气不足，她暗笑自己果然是被赵允给带坏了。所谓由俭入奢易，由奢入俭难，在用人的方面也是如此。可巧这天她正在头痛新项目的用人安排，赵允给她打来电话，说他对自己最近收到的个人能力评估报告有一条评语不太理解，想问问程皎皎是什么意思。

　　程皎皎听到这条评语，差点没把嘴里的咖啡给笑喷了。赵允收到的这条评语是：在面对不那么聪明的客户的时候，最好不要把对对方的不耐烦写在脸上。

　　赵允听程皎皎在电话里笑了得有半分钟，不禁有点局促。可是他很久没有听到程皎皎如此放肆的笑声，这样一想，又觉得虽然这评语看得自己莫名其妙，但不必烽火戏诸侯便能博美人一笑，到底还是值得的。程皎皎笑够了，正色问赵允：“所以这是真的咯？”

　　赵允觉得自己对笨客户相当仁至义尽了——他已经耐下性子来和他们打交道，还要自己摆出让对方如沐春风的态度，未免算是逼良为娼。因此他觉得很委屈：“我已经很努力在忍了，做不到没办法。”

　　程皎皎叹了口气：“做咨询总是要面对客户的，你如果不喜欢客户，在罗府岂不是很不开心？”

　　赵允仔细想了想程皎皎的问题，觉得即使排除程皎皎的因素，他也不能完全同意这个观点：“并没有。我和罗府的大多数人合作都觉得很开心，这里确实是个聪明人云集的地方，虽然不一定每个人都聪明到可以去学数学的程度，但日常一起工作足够了。”

　　程皎皎想到她必然也是赵允口中“虽然没有聪明到可以学数学但是还不讨厌”的一员，难免哑然失笑。她斟酌着开口说：“可是在罗府，你越资深，就需要和越多笨客户打交道。如果不在罗府升合伙人，咨询这个行业未来的出路不外乎是进到企业里面去，到时候你会被你口中的‘笨客户’包围的。”她停顿了一下，没听到赵允的反驳，继续说：“也许你其实最适合的还是研究——留在象牙塔里才能最大限度地避免和笨人打交道……”

　　这次赵允打断了她：“不如我再跟你做一个项目，学习一下你对客户的态度？”

　　程皎皎愣了愣。她本能地想说自己其实在客户面前也不是姿态特别低的那种，转念一想，赵允反正也不可能做到那样，在自己的项目上她可以观察和纠正赵允的态度，如果确实不合适，也可以借机劝他及时止损。想到这里，她松口告诉赵允自己正有一个项目一周后开始，需要为客户看一个做汽车配件的目标并购公司，如果时间合适，可以带着赵允一起做。

　　赵允立刻愉快地应承了下来。

　　程皎皎开始新项目的同时，陈墨也上了一个新项目。明德的纽约办公室有一个做私募的金主客户，筹划要进入中国多年，却一直没有找到突破口。然而不久前峰回路转，他们找到了一个在某投行大陆区做私募投资多年的团队，准备以收购团队的办法将自己的业务发展到中国去。郭达民对这个项目有浓厚的兴趣，还为此专门跑过一趟纽约和客户见面。可惜纽约的客户虽然是明德的忠实客户，对郭达民却是不认的。他们对纽约总部说明德若要拿到这个项目，律师可以以北京办公室为主，北京的合伙人却只能起配合的作用，项目上的主要合伙人必须还得是纽约的Bill。

　　Bill问郭达民介不介意担任这个辅助的角色。郭达民想了一晚上，回复Bill说还是给年轻的莫佳宜一个锻炼的机会，他挂个名就好。郭达民想他是万万不能在一个项目上给他人做嫁衣的，但是鉴于金主客户的名声响亮，挂在自己的项目清单上到底好看，他也不介意挂个虚名。

　　Bill看到这封邮件冷笑了一声，不由得又为陈墨选择回到北京觉得不值。左有郭达民，右有李征明，陈墨的日子可想而知是不会非常舒坦的。一念及此，他写了邮件给莫佳宜，点名要陈墨做这个项目上的负责律师。

　　陈墨从前在纽约接触过这个客户的项目。这个基金的文化以简单粗暴雷厉风行著称，即使是在私募基金客户众多的明德，也算是块难啃的硬骨头。陈墨从前在纽约的时候大概会为上这样的项目唉声叹气一整天，如今坐久了冷板凳，猛然发现自己竟然成了这个项目上主要的律师之一，竟然有种热血沸腾的感觉。

　　私募基金客户的特点，是别人要做一个月的事，他们恨不得一天就能做完。陈墨曾经在办公室见到一位香港来的同事，她为了一个私募客户的项目来北京出差，自从进了办公室，直到五天后项目做完她返回香港，根本就没有离开过。陈墨上的这个项目当然也是恨不得要一日千里，一方面，一边跟团队的旧东家谈离职条件，一边做新团队的加盟协议；另一方面紧锣密鼓地就要开始起草基金在中国募资的相关文件。

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