此岸(103)_马曳

一〇三

　　▼第四十九章　仍然可以随时为你疯狂

　　开年首件重要的事是某巨型民企要启动上市项目。这就又到了各家银行八仙过海各显神通的时候。K女王为此专门飞来香港坐镇——她把我放在香港这许久的时间，等的恐怕就是这一刻。

　　在香港这一年，我慢慢体会了点在亚洲做投资银行生意的门道——投行部的人也跟在别处一样，大略上有具体执行项目的和做“coverage”之分。“Coverage”总的来说就是搞定客户和项目，至于怎么做到，则是一件一言难尽的事。有些人出身名门，进银行的时候便自带资本，另一些人则是凭自己和客户打交道的本领一步步做起来的。在亚洲，coveragebanker是比纽约更加多样化的一个群体。每一个被后来者津津乐道的大项目背后，差不多都有他们五光十色的故事。

　　和本地客户接触也颇有讲究。国企有国企的规矩，民企有民企的规矩，用和互联网企业拉近乎的那一套去接触制造业的客户，有的时候是会被打出来的。

　　K女王给这个尚未拿到的项目起了个内部的代号，叫做开元项目，可见得其举足轻重的位置。

　　竞标组里一共五个人：中国区老大，K女王，陈老板，做这个细分市场coverage的ED和我。据说银行里就这个安排煞费了一番苦心：既要有位高权重的老大压阵，也需要显示出中层精心的安排。既要有能撑场面的外国人，也得有纯中国背景的，能让企业产生亲切感。

　　早期接触当中公司就明确摆出了一些条件，包括不能参与即将启动的另一家竞争企业的上市项目，以及上市承销费要从标准的7%下降到3.5%左右。我这一年当中见过很多自视甚高的公司，像这家一样开门见山的和各家中介机构直说我们哪怕不收钱能参与到这个项目上来都是我们的荣幸的，这还是破天荒头一次。

　　我细细观察老板们的态度，惊讶的发现他们对此并没有任何吃惊或不满之处，显然要么是做好了赔钱赚吆喝的准备，要么是真的同意公司的观点。所谓客大欺店，店大欺客，今儿算是看了个现成的。

　　第一轮的标书和陈述会挺顺利的过了。不过大家都明白，第一轮只是过场，就跟找工作投简历似的，被刷下去的那都是有硬伤的，剩下来的前途也仍然未卜得很。这接下来的第二轮，才是各家投行互相较量的时候。

　　K女王在第二轮和公司碰面之前召集竞标组的人开了一个很长的会，细细梳理了我们银行在这个项目里面的优势和劣势，给随后的会制定了一个详细的策略。依我看来，这个策略最重要的一条，乃是没有写在交给大老板们的计划书里的：由K女王争取能在会议结束后找负责上市项目的公司老总推心置腹的谈上一谈。

　　开会的那天我们一行人浩浩荡荡的开去了公司指定某会议中心。公司所在的城市风景秀丽，依山傍水。然而在此时，山水并不在人的眼里。我们在会议中心前台做了登记入住——这是K女王的主意，如果开完会便走了，也许会错过和公司高层互动的机会，不如住上一晚，随机应变。

　　会议中心的咖啡厅里三三两两的坐着许多别家银行的人。虽是狭路相逢，老板们也不免需要去打个招呼。ED环顾了一圈，揶揄我说：“王微，你今天应该打扮的再花枝招展点的。你看竞争对手们各个都带着年轻漂亮的小姑娘呢。”

　　我白了他一眼，却不得不承认他说的是真的——在场的女人似乎都着意打扮过。虽然仍然是商业谈判的装束，却又在首饰，领口和妆容间透出玄机。反观我们这几个人，除了K女王反正永远打扮得像是随时可以走进《Sex and the City》，因而毫不逊色外。一身中规中矩的黑色西装的我和仍然中学英语老师打扮的陈老板，在这个花团锦簇的架势里倒显得格格不入起来。

　　和公司高层的会议全程都只能算是平平。K女王的策略做得很不错，在某些节点负责上市的老总也表现出了对我们银行附加服务的明显兴趣。然而要把这样一个项目拉到手，光有这些是不够的。我总觉得，今天的会议平淡正式有余，却少了那么一点能够定得下大局的火花。

　　果然，安排的一小时会议大概50分钟便开完了。大家都稍微有一点点尴尬。也许是为了缓解气氛，消磨掉这最后的10分钟，公司老总客气的逐个问了问我们几个人的背景。

　　我排在末尾。跟K女王她们这些经济系科班出身的人相比，我不确定我的背景会不会拉了团队的后腿，不过好在我是到会的人当中职务最低的。于是我老老实实跟公司老总说，我是北大中文系毕业的，后来在哈佛念完法律后，误打误撞的入了这一行。

　　没想到老总立刻来了兴趣：“我也是北大中文系毕业的呢！”

　　这真是所有人都没有想到的戏剧性转折。比我大了得有十多岁的老总饶有兴趣的回忆了他当年的大学生活，原来他上过课的那些老教授，有些到了我那个时代也仍然在兢兢业业的教书。于是我陪他回忆了当年如果遇到学生打招呼必然会毕恭毕敬的停下鞠躬致意，吓得我们后来躲着他走的张教授，以及怎么也看不上王小波的作品以至于学生中大批粉丝黯然神伤的文学评论大家洪教授。讲到兴起处，老总索性追根溯源，给我们讲了他高中毕业时如何排除万难对抗父母让他念家门口的复旦经济系的要求，执意去北大追寻他的文学梦想。

　　K女王在这个时候不露痕迹的插了进来，说她的父母一辈也是从上海去的香港，并且直接跟老总用上海话聊了起来。

　　结果这个会延长了20分钟。我们出门时，等在门口的下一家投行的神色十分精彩。

　　后面的事情仿佛顺理成章了起来，晚饭后K女王如愿约上了老总进一步一对一详谈。据她说上海话在这其中起到了巨大的推进作用，老总一下便不再把她当作是“纽约来的人”，而是“上海去了纽约的人”了。

　　一周以后，公司通知我们——入选承销商团。虽然只是六家承销商之一，也已经顺利的完成了老大们的预期。K女王为此专门送了我一瓶DomPérignon，顺付一张字条：“敬北大中文系。”

　　如果说三十岁当天我对这个分水岭还持着一种大而化之的态度的话，在这之后的几个月我的观感则发生了微妙的变化。有一天我忽然想到，原来当年在春节联欢晚会上和那英相偕唱《相约九八》的时候，王菲不过才29岁，比我现时还小上一岁呢。这个认知让我惊惶了很久。

　　K女王临回纽约之前约我喝了一杯，问我要不要延长在香港的时间，把开元项目做完。这个项目涉及复杂的公司内部结构调整，今年之内也未必能收稍。她觉得，如果我有心在亚洲搏一搏事业，不该放弃了这个机会，尤其因为之前开会上的那一幕，中国区老大对我有了印象，对以后在亚洲的发展也有好处。

　　“当然，这也看你到底想要什么了。”K女王最后说。

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