孙正义：挑战世界首富的网络巨子(22)

二二

　　§出版第一本杂志

　　以个人电脑用软件流通起家的软件银行，后来也将触角伸入出版事业。孙正义向第一劝银融资五亿日元，本来就打算有此用途。

　　御器谷回想：“我们第一次见面时，他曾经提及有意进入出版领域。”

　　软件银行的第一本刊物，就是介绍当时夏普最受欢迎的袖珍型电脑用程序集的《袖珍型电脑图书馆》。

　　孙正义道：“我询问夏普出版袖珍电脑用程序集的可能性，对方很感兴趣，同意我出版。接触过程中，我向夏普的承办人提及准备将触角伸入个人电脑与软件相关出版事业。后来，承办人便介绍田边先生给我认识。”

　　当孙正义拿着《袖珍型电脑图书馆》去拜访田边聪时，他还是东京旭屋书店的常务董事。田边笑着说：“第一次见面的孙先生，感觉像高中生，带着微笑的可爱小孩是我对他的第一个印象。”

　　带着最亲切的笑容做完自我介绍的孙正义，拿出《袖珍型电脑图书馆》的样书，放在田边聪面前，直截了当地说道：“我想卖这本书！”田边聪回忆道：“我一看，发现那是一本极其粗糙的样本，比漫画杂志还糟，封面是单色印刷，我问他封面是谁画的，他回答我那是设计师画的雏形。再翻内页，只见里面排列着许多类似乱数表的数字。一问之下，才知道是袖珍型电脑使用者自己设计的程序，我直接向孙先生言明，这样的东西是铁定卖不出去的。”

　　“孙先生一听先是抗议，说他对内容相当有信心，随后又请我借他打通电话，并当场拿起离他最近的一部电话。”

　　“他讲电话的对象好像是大日本印刷，或是凸版印刷，当时那本杂志已经进厂印刷，孙先生要求对方立刻停止印刷。这时我才感觉到他不像外表那样，看起来只是个可爱的男孩那么简单。”

　　田边聪立刻对孙正义另眼相待，向挂上话筒的孙正义传授他长年累积的出版经验。

　　“我简扼地说明一些事情，并告诉他想要进入出版业，必须请日贩或东贩来承揽发行业务。结果孙先生竟然问我：‘田边先生，什么是代销？日贩与东贩是什么公司？’我才知道原来他什么都不懂。”

　　除了当场借电话终止印刷作业，事实上，孙正义从这时才开始表露出认真的一面。田边聪继续笑着说：“我为孙先生说明何谓代销，并介绍日贩与东贩公司。他立刻要求我帮他向他们开一个交易账户！我说对不起，我们两人才第一次见面，我根本不了解你，无法答应你的要求。他竟说：‘我没问题！’到底什么没问题，我就不知道了！”

　　两人谈了很久，田边一直想告退，孙正义却不断找话说，丝毫没有起身的意思。

　　最后田边只得认输，从椅子上站起来说：“那就一起去吧，我先介绍你们认识。”

　　田边先带孙正义去东贩，介绍承办业务的部长给孙正义认识。然后两人将孙正义留在会客室，到另一个房间密谈。

　　部长说：“既然是田边先生您介绍的人，我不会拒绝。但他究竟是何方神圣？”

　　田边总说：“老实讲，我也不是很清楚。但凭我的直觉，电脑杂志绝对有市场。”

　　“田边先生，您说的可能很有道理。”

　　“怎么说呢？”

　　“既然是电脑玩家的专门杂志，使用袖珍型电脑的人一定会买。田边先生，就让我们接这个客户吧！”

　　当时，这位部长的儿子在早稻田大学理工学院研读电脑相关课程，受到儿子的影响，对电脑多多少少有点兴趣，使整件事情进行起来格外顺利。田边聪回忆说：“部长一口气答应接受这个客人，反倒令我吓了一跳。但是，听到这个消息的孙先生，并没有一脸高兴的样子，他连句谢谢都没说，脸上反而露出不满的神情，只是说：‘田边先生，我们接着去日贩吧！’我先是请他饶了我，但是看到他那脸坚定不移的神情，最后还是跟他一起坐车到日贩。”

　　结果，凭借着田边的能说善道，孙正义当天就顺利在东贩与日贩开设了交易账户。

　　对于那天发生的事，孙正义的脑中还有印象：“田边先生给我许多建议，我也认真听着。后来田边先生答应带我去拜访东贩与日贩两家公司，洽谈开设交易账户。我们一起到东贩与日贩，请他们和我来往……”

　　孙正义也指出：“软件银行的第一本出版品《袖珍型电脑图书馆》，后来在市场上卖得相当好，一再加印。”

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