孙正义：挑战世界首富的网络巨子(21)

二一

　　§大胆要求以基本放款利率融资一亿日元

　　曾任第一劝业银行安叮分行经理的御器谷正，与孙正义第一次见面大约在1982年l、2月。虽然孙正义与御器谷都已经忘记确实日期，两人对他们第一次见面的印象与谈话内容，仍记忆犹新。

　　“我这个人报讨厌说谎，因此我老实地告诉银行经理：我才刚创业，公司还没有业绩，没有信用，也没有抵押品。依照我的作风，我不想去找保证人，也不喜欢高利贷，因为我还不完，所以请资行以基本放款利率（最优厚的融资利率）贷给我一亿日元。经理听完后苦笑不已。”

　　御器谷回忆当时年仅24岁的总经理孙正义给他的印象：“外出拜访新客户的年轻行员回来向我报告，有一家规模虽小却相当有趣的公司，总经理人很年轻，谈吐非常风趣。有机会的话，请我见他一面。如果没有这番话，我可能不会见到孙先生。

　　“孙先生当时相当年轻，年龄比我的小孩稍大一点。然而，和他谈话之后，我却学到许多以前不知道的东西，他引导我进一步去思考。争取不到贷款的人，大多是站在自己的立场，想尽办法争取融资。孙先生却不是这样，他用字遣词相当客气，内容也条理分明，不会惹人厌烦，这点相当与众不同。”

　　当时，御器谷对个人电脑或软件几乎一窍不通，听了孙正义的解说，他直觉感受到这个产业的有趣与成长性。经过一个小时左右的谈话后，御器谷已经决定要借钱给他。

　　“我似乎深受孙正义的人格所吸引，但这与是否决定融资与融资人的个人好坏没有关系，而是取决于事业本身与它的前瞻性，我必须判断这项事业的风险性，才能够进一步借钱给他。”

　　孙正义回去后，为了证实他所说的话，御器谷马上打电话给第一劝银大版分行与难波分行。请大皈分行负责融资的次长与难波分行的经理，分别向夏普与上新电机查证。

　　查证的结果几乎如御器谷所预想的。“夏普方面，是由当时身为专务的佐佐木正，直接和我们大皈分行负责融资业务的次长联络，他说：‘我对孙先生的事相当了解，他这个人相当能干，请第一劝银一定要从旁协助他。”’

　　回忆当时，特地打电话给第一劝银的佐佐木心想：“必要的话，我打算提供自己的房子或退休金做为那1亿日元贷款的抵押品。我不希望像孙正义这么有为的年轻人，因社会上的形式限制而遭遇失败。”

　　另一方面，难波分行的经理也回电给御器谷。“孙正义的话没有问题，上新电机的净弘总经理说他这个人相当积极地在推动他的事业。”

　　藤原也记得第一劝银打电话来问他是否和孙正义有生意上的往来。“我回答有，并请银行借钱给他。隔天，孙先生还为了这件事，特地打电话来向我道谢。”

　　经过这几位值得信赖的相关人士证实，更加强御器谷对软件银行提供融资的决心。于是他立刻征询总行的意见，因为天抵押品与免保证人的无担保借款，加上1亿日元基本放款利率的贷款，已经远超过一个分行经理的权限。

　　专门审查小额融资案件的总行企划部，立刻召集包括御器谷在内的10位审查人员，针对孙正义所提出的条件，检讨是否应该给予软件银行五亿日元的融资。

　　“检讨的过程中，由于在场的人对个人电脑与软件流通业完全不清楚，因此，没有人敢说这件融资案绝对不行或是应该给予融资，导致会议一直无法得到结论，令人伤透脑筋。”御器谷说。

　　最后打破胶着状态的是笠井猛邦。后来担任第一劝银董事兼银座分行经理的笠井，是那天出席人员中最年轻的一位。一直静静聆听的笼并，认为大家都已充分表达意见之后才说话：“个人电脑一定会日渐普及，在我们银行里有许多年轻的行员共同组成个人电脑同好会，从事各种相关活动。你们知道吗？”

　　笼并提出来的问题，让出席会议的部长与分行经理们面面相觑，纷纷摇头，笼并于是开始在众人面前提出他对个人电脑的看法。御器谷回忆说：“笠并告诉与会者，个人电脑产业的成长性与未来前景；他还进一步指出，由于年纪大的人不会电脑，许多工作已经被年轻人所取代。他的话让现场的气氛为之一变，大家都认为我们应该采取较为积极的态度。会议最后决定通过这件融资案，我也立刻提供融资相关的正式申请书。”

　　孙正义与御器谷见面后才一个星期的时间，第一劝银就决定以基本放款利率，提供软件银行1亿日元的融资。御器谷笑说：“很快是吧。因为当时的软件银行还是一家／h公司，银行并没有花时间去做调查。”

　　资本只有1000万日元的软件银行，已经花了800万日元资金投入电子展，公司手中的现金早已所剩无几；偏偏这时候，又必须准备3000万日元的资金，才能与哈特森展开生意往来；为了以3倍于票面的金额收购出资合伙人经营总会研究所手中的持股，又必须筹足1500万日元。孙正义固然可以向亲朋好友借贷，但是这些债务还是得用现金偿还；再者，购买大量的软件，以及推动新事业也需要现金。

　　那个时期，软件银行亟需资金来持续推动各项业务，公司的资金周转相当吃紧。如果没有御器谷的先见之明及笼井的从劳协助，这件融资案很可能会遭到否决。如此一来，软件银行势必陷入资金不足的窘境，好不容易掌握到机会的孙正义将会进退维谷。

　　拜五亿日元的融资之赐，孙正义终于能够朝着自己的理想全力迈进。

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