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| 六二 | |
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仓持耸肩苦笑。“这次不是那种骗人生意，而是我们推销员挨家挨户登门推销商品。不会说‘只要招募会员，就有佣金可领’那种好听话。” “那是怎样的公司？” 我开口一问，仓持就到房里去，拿了一张名片回来。名片上写着“东西商事”的公司名称。仓持隶属于业务一课。 “这家公司我听过。是东西电机的相关企业，对吧？” “变成相关企业了吗？印象中是有关系没错。” “东西商事啊……这家公司应该没问题吧。”我定定地看着名片，喃喃地说。东西电机是日本前五大的家电厂商。“亏你进得去这样的公司。” “朋友介绍我进去的。不过，我不是正式员工。做推销员的几乎都是临时员工，一旦业绩不佳，马上就会被炒鱿鱼。” “听起来很辛苦。” “公司有规定业绩，要达成目标很辛苦。不过，只要习惯也很有意义。公司会依照业绩好坏，发给临时奖金。虽然我刚才说一旦业绩不佳，马上就会被炒鱿鱼，但其实人手不足，上头经常在问有没有认识有干劲的年轻人。” 听到这里，我沉默了。我知道他想要说甚么。这让我想起了他找我去穗积打工时的事。 “前一阵子，我不是说有事要跟你说吗？”仓持说。“其实就是这件事。要是你还没找到下一份工作的话，我可以介绍你进去。” “要我当黄金的推销员？” “不是老鼠会唷！”仓持贼贼地笑。 我考虑一下之后摇头。“谢谢你的好意，不过我拒绝。我接下来打算从事脚踏实地的工作。” “我不是说这是一份脚踏实地的工作了吗？不过，我不会勉强你。”他收起自己的名片。 就像仓持说的，这是一份脚踏实地的工作。他每天早上七点起床，七点半穿上朴素的西装出门上班，回到家最早也是晚上八点左右。回家之后按摩脚部是他每天的例行公事，说是四处登门拜访，脚走得很酸。 在那一段期间，我也在找工作。我想进一家正常的公司上班，却怎么也找不到，结果只好靠打工度日。一开始是搬运冷冻食品，然后是到印刷厂排版，再来是大楼的清洁工。每当拿着拖把拖地时，看着和自己同辈的男人精神抖擞地昂首阔步，到底有一种屈辱的感觉。不能一直这样下去的焦躁不安，经常在我的心里挥之不去。 家事由我和仓持共同分担。我只付给他三分之一的房租，家事各分担一半。他对这点没有怨言。他对于我的厨艺不如他，似乎也不太在意。虽然我心里认为其中可能有陷阱，但是也渐渐地习惯了这种生活。从客观的角度来看，和他同居对我而言，明显是一个有利的抉择。 我不太清楚仓持的收入，但确实比同辈的上班族丰厚。他好像经常领到奖金，销售成绩应该很亮眼吧。 重点在于仓持这个人的性格。我很难看到他的真面目，或者该说我连他是否有另一面也不清楚。他对我很好，对任何人也都会表现出适度的关心。越和他在一起，我越觉得至今对他的认识有误。我甚至开始觉得，他的言行之中不带有任何的虚伪和企图。 有一天晚上，吃晚饭时他再度提起他的工作。 “你这样一直扫地下去也不是办法吧？你可能以为现在还年轻没关系，但要是不趁现在累积实务经验，未来出路会越来越窄唷！我不会害你的，要不要到我们公司面试看看？你没问题，一定会顺利录取。我也会帮你美言几句。” 要是以前的我，即使听到他这么说，一定立刻当场拒绝。然而，当时的我却拒绝不了。事实上我参加了几家公司期中招募的面试，却都没有录取。我感到走投无路，心中焦躁不安，对仓持的疑虑也减轻了。 “不过，我没办法做推销员。” “不做看看怎么知道？先做做看，觉得不行的话再辞职就好了。” 我紧闭双唇，只是沉吟，于是仓持说：“我明天和上头的人说说看。他们应该随时都愿意面试。” “我真的可以吗？” “可以啦！包在我身上！”仓持拍拍自己的胸脯。 ＊＊＊ 三天后，面试在位于池袋的公司举行。仓持借给我西装和白衬衫，还带我到理发店去，叫理发师帮我理个一般社会新鲜人参加应征用的发型。 当天我顶着一头和五官不搭的发型，穿着不合身的西装，与仓持一同前往东西商事的总公司。替我面试的，是一位名叫山下的男人。他的年龄看起来约莫三十岁上下，五官轮廓深邃，将一头鬈发全往后梳。 山下根本没仔细看我的履历表，劈头就问：“你想要钱吗？” 他一看到我不知所措、穷于回答的样子，又不耐烦地问了一次：“怎样？不想要钱吗？” “当然想。” “那该怎么办才好？” 对于这个问题，我无法马上回答。山下双手环胸地盯着我。 “既然来了我们公司，如果你想要钱的话，你要做的就只有一件事，那就是卖黄金。黄金卖出去，公司就赚钱，也才能付你薪水。你能做的事就只有卖黄金。我希望你尽可能多卖一些。要做到这点，就要思考效率，必须排除所有不必要的浪费。所谓的浪费，有很多种。要是浪费体力、时间的话，生意就不用做了。另外，还要注意一点就是不要做无谓的思考。你该思考的只有如何将黄金卖出去这一件事。除此之外的思考都是无谓的浪费。知道了吗？” “思考销售对象的事情也是无谓的浪费吗？”听我这么一说，山下用力地摇头。 “如果是为了卖黄金，你爱怎么想就怎么想。但不用去思考不买黄金的人的事。因为那种人跟我们公司没有关系。千万别忘了这点。知道吗？” 被山下这么一说，我不禁侧眼看了仓持一眼。他微微点头。看到他的样子我回答山下：“我知道了。” “OK，录取。那么快点去拜访客户！” 山下从位子上站起来，吓了我一跳。“接下来马上去拜访客户吗？” “当然啊。你有甚么意见吗？我刚才不是说过，我们公司不许无谓的浪费。” 山下离开之后，我看着仓持。他大概看到我露出一脸错愕的神情，嗤嗤地偷笑。 “我那时候也跟你一样。总之，顺利录取真是太好了。那么，我们就出去推销吧，伙计。” “伙计？” “嗯。从今天起，你就是我的搭档。”仓持用手拍拍公文包。 |
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