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四六


  就像人们常说到的“世界上只有永恒的利益,没有永恒的敌人”这个道理一样,作为以赚钱为最终目的的生意人之一——占飞百货公司经理自然不愿意放过这个赚大钱的机会。

  于是,有那么一天,在曾宪梓仅仅只有六百英尺的商住式工厂里,来了两位比较不一般的客人——占飞百货公司经理的儿子和占飞百货公司男装部的朱部长。

  他们首先向曾宪梓做了一番对以前不愉快的事情的比较圆满的解释,然后很认真地对曾宪梓说:“曾老板,我门是慕名而来的。您的金利来领带这么有名气实在是应该恭喜您才是。现在我们特意来向您买领带,我们的需求量是一百打。希望曾老板帮帮忙。”

  曾宪梓没想到占飞百货公司会主动上门要货,由此可见广告宣传的力量是多么的大。虽然曾宪梓很想卖货给他们,但还是很为难地对他们说:“对不起,谢谢你们的到来,不过我目前还不能卖货给你们,请你们原谅。”

  他们一听曾宪梓这么说,就很着急,认为曾宪梓是计较从前遭到无理对待的缘故,故意不卖货给占飞百货公司。

  因此朱先生很急切地对曾宪梓说:“曾老板,请您不要再计较从前啦,我知道以前是我们不对,但现在我们是诚心诚意地向您买货,而且我们带来了现金,与您现货交易,又不拣货,只要是您的牌子的领带,一切都由您来分配。”

  在当时,金利来领带的售价已经节节上升,由每打售价九十六港元上升到每打售价一百二十港元。一百打就是一万二千港元。

  能够拿出一万二千港元现金来提货,这在当时也是相当不容易的。

  但是曾宪梓还是没有应允他们的请求。曾宪梓只是很耐心地对他们解释说:”朱先生,你们可能是误会我的意思了,我并不是计较从前,我只是感觉到其它百货公司需要我的领带的数量大大,我现在就算是答应了你们,但到时候如果实在交不出货来,我岂不是失去你们对我的信任,不如以后再说吧。”

  于是,曾宪梓主动请客,十分热情地招待了他们,并向他们再三作更加详细的解释:“朱先生,你看,现在差不多快到圣诞节了,再接下来不久就是过中国的农历年了,到目前为止,永安百货公司、大人百货公司、瑞兴百货公司、先施百货公司等大型公司的定单络绎不绝,数额从数十到数百的都有,而我现在的工厂仍旧这么小,工人也只有这么多,我的货的的确确是到了供不应求的地步了。

  “虽然,我已经发电报到德国去定货,但最快的空运也要到一个星期之后才能抵港,所以我很为难。

  “况且,现在就是我能够拿出一百打领带的货卖给你,你不是买完一百打领带就算了的嘛,你还要向我补货的,如果到时候你要补货,而我又没有货补给你,那岂不是不守信用吗、“还有,我现在把货给了你,其他的人没有货,那岂不是对其他的人不守信用,如果大家都开始对我不信任起来,那我的生意不就没法做下去了,所以在这一点上我再三希望你们能够理解我的难处,能够原谅我。

  “要不这样,明年吧,今年实在是不行了。过了新年之后,你如果需要货的话,就来告诉我,我可以预先替你们准备好你们所需要的贡。”

  他们走了,走的时候也预先约定好明年需要的货,不过这一次,曾宪梓也真的没有卖货给他们。其实,曾宪梓是真的不想卖货给他们。

  虽然,曾宪梓当时的货真的很紧张,可又很想卖货给他们,毕竟,一百打现金交易的领带还是具有充分的吸引力的。而且,如果有心赶制出一百打领带也不是绝对不可能的事情。但是,曾宪梓忍了又忍,还是没有卖货给他们。

  不过,精明的曾宪梓不卖货给他们,并不是出于怨恨从前曾经被他们驱赶因而想报复他们的缘故,而是如同俗语所说“山人自有妙计”。曾宪梓到手的钱不赚,自然有他的巧妙之处。

  香港这个地方说大不大、说小不小,“同行如冤家”,行业内的情况传来传去,十分迅速。

  第二天,就有一些从事代理工作的营业代表来找曾宪梓说:

  “老曾啊,你就卖给他们嘛,他们现在确实很需要你的货呢。

  你以为进他们公司是一件很容易的事情吗,你应该知道的,一般人也不容易进他们公司的,你这次不卖给他们恐怕不好吧?!”

  曾宪梓也不生气,仍然十分热情地款待所有的客人,仍然笑眯眯地解释说:”我是想卖货给他们的呀,但你们可以看看我的定单,再看看我的货,我实在是赶不出那么多的货来,怎么办呢,有货我当然会卖呀,有生意不做,我岂不是傻瓜一个吗?!”

  于是,一切一如善于打心理战术的曾宪梓意料之中的,不到两天,销售行业内,更精密、更高度的浓缩性的广告效应出来了——这些得到最新情报的营业代表们到处宣传开了:“哎呀;金利来生意好得不得了啦,现在有客户拿现金跟他买一百打领带他都不卖呀,金利来定单多得供不应求了,连明年的货都已经开始落单了。”

  .消息传播得惊人的快。一传十,十传百。

  很快地,永安百货公司、大人百货公司、先施百货公司等等大大小小的公司都纷纷来人来电,家家都提前很长时间交付定金,拼命增加定单。

  顷刻之间,“略施小计”的曾宪梓,一下子将他的领带生意又增加了几千打之多。

  这是一段让曾宪梓永远留在记忆深处,夜夜不知疲倦地通宵达旦地工作,却仍然开心得合不扰嘴的日子。

  这时候的生意非常的好,一天比一天更加显著的好。

  一儿七一年的年底,曾宪梓利用广告宣传所带来的丰厚的利润,有了令他激动不已的明证——在这奋力拼搏的一年里,曾宪梓通过小小的领带获得的纯利竟然超过一百万港元之多。

  超过一百万港元埃不难想象,在当时的一百多万港元,已是巨额利润,相当于今时今日的几千万港元之多。

  曾宪梓从一九六八年一穷二白地开始创业,到一九七一年年底,总共不过四年的时间里,竟然可以凭着自己的一双手,凭着自己“勤、俭、诚、信”的经商原则,凭着自己超前卓越的广告意识,凭着自己不可多得的商业智慧,一点一滴积聚财富、一点一滴地赚取财富,一点一滴的赚取超过一百多万港元之巨额的财富。人世间的种种奇迹的创造莫过于此。

  怀揣巨款的曾宪梓忍不住浮想联翩起来……突然成为超过一百万港元身家的”有钱人”,这是一直以来勤勤恳恳养家立业的曾宪梓所无法想象的。

  “我只知道每时每刻拼命做领带,只知道每时每刻想方设法拼命卖领带,我怎么也不敢相信,我一下子竟然可以拥有这么多的钱。”

  这就是今天的曾宪梓在回首这段动人的往事的时候,所叙说的感慨万分的话语。

  不过在当时,曾宪梓最喜欢做的就是常常喜欢开玩笑地对他的贤内助黄丽群说:“你看看,你看看,我没有说假活吧,现在电话放在床头不也是仍然有源源不绝的生意了吗?!”

  黄丽群自然无话可说,她只是开心地笑个不停。对于丈夫的才能,她一直是深信不疑的,她相信她的足智多谋的丈夫,她也为自己能够拥有这样一位了不起的丈夫而格外自豪。

  曾宪梓不失时机地开始了更广泛、更多种形式的广告宣传。


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