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二九


  初入行的曾宪梓还不十分清楚,从事做生意这一行最起码的规矩:就是在人家正在做买卖的时候,你如果不是买他的东西,就最好不要去打扰他。

  然而,曾宪梓不懂得这些,他只记着赶紧做他自己的生意,卖他自己的领带。

  曾宪梓准备仍旧像以前那样将领带给老板挑选,合适的就留下,不合适的就拎走,于是,曾宪紫真的拎着两大盒领带就这样推开店门,走进店里去了。

  洋服店的老板像见到瘟神一样,马上毫不客气地大声吼叫道:“干什么?你进来干什么?出去!出去!走!走!”

  曾宪梓就这样被洋服店的老板不分青红皂白地、恶狠狠地小洋服店里赶了出来。

  虽然时值炎炎烈日的下午,但曾宪梓的内心却阴云密布,他见到自己像要饭的乞丐一样,遭人呵斥、被人驱赶,一种百感交集的酸楚涌上心头……曾宪梓终于忍不住流下了滚烫的眼泪……但他又以最快的速度擦去了不断夺眶而出的热泪。

  曾宪梓走到路边一个无人行走的角落里,受伤的心使得他面色苍白、手脚冰凉。这时候,没有第二个人能够抚慰他、帮助他,唯一能帮助他的只有他自己。

  在人生路上一路坎坷的曾宪梓就这样独自舔舐受创的伤口,自己安慰自己、自己告诫自己,对于汩汩流下的泪水,他忍了又忍、擦了又擦。

  曾宪梓痛苦得心都要碎了,但他却不能够就此罢休,他的环境、他一家人的生存重担,使得他没有半点退缩的余地,做!继续做!不顾一切地拼命做下去………

  所以,直到最后,在曾宪梓脸上的泪水已干、并且能够重新展露不得不展露的笑颜的时候,他才拎着两盒领带走街串户,继续寻找客户、兜售领带……而且,这一天余下的时光,曾宪梓是在苦苦地思索中度过的。

  直到当天的晚上,曾宪梓仍然在想:“为什么他会这样毫不客气地赶我呢?连一个说话的机会都没有,为什么会这样呢?”

  第二天,到了下午三点多钟,也就是一般香港人喝下午茶的时候,曾宪梓又来到昨天驱赶他的那家洋服店。这一次,曾宪梓是有备而来。他既没有像平日那样拎着推销领带的领带盒,又在衣着打扮上下了一点功夫一穿得整整齐齐的,给人一份必须的尊重。而且,在进门之前曾宪梓还特意看了看店里面有没有客人,他非常不愿意又像昨天下午那样被店主无礼地轰出来。当曾宪梓观察清楚店内只有老板一个人在的时候,他才推开店门面带笑容地走进店内。

  曾宪梓并不理会洋服店老板充满诧异的目光,他非常诚恳地对老板说:“老板,不好意思,昨天十分对不起,惹你生气了。我今天是特意来跟你赔礼道歉的。在这之前,曾宪梓已经在隔壁茶餐厅叫好了外卖咖啡,这时候正好有人端进来,曾宪梓忙接过咖啡亲自递给老板,说:老板,这是我专门为你叫的咖啡,虽然不值钱,但还是可以说明我是真心实意地向你道歉,现在请你喝咖啡,也请你多多原谅。”

  这位洋服店的老板惊讶了好一会儿,才从那种几乎不相信自己的耳朵、不相信自己的眼睛的状态中清醒过来。

  在旅游旺区开了这样一间洋服店,每天都会有人上门兜售自己的产品,甚至每天都会有人上门讨钱,所以他已经习惯了毫不客气地对待这些人的生活、习惯了大声呵斥这些上门打扰他的人。

  然而,他怎么都没有想到,在被他驱赶、被他辱骂的不计其数的人当中,居然有人能够做到再次上门向他道歉,并诚心诚意地请他喝咖啡这样大度的地步。

  洋服店的老板想起了“韩信能受胯下之辱”的典故,他十分肯定地觉得眼前这人一定非同小可。

  以至于当他一想到昨天自己那么粗暴的态度,对待眼前这个年轻人,就觉得有些尴尬,便说:“你这个人很特别,我昨天骂了你,你竟然还回来跟我道歉。”

  曾宪梓认真他说:“老板,我是刚刚才开始学做生意,对于生意场上的人情世故,特别是很多规矩我都不懂,所以昨天那么鲁莽地走进来,打扰老板,影响老板做生意,这是我的过错,请老板再不要介意,同时更希望得到你的指教。”

  于是,老板真的告诉曾宪梓说:“为什么我昨天会骂你、赶你,你进来之前就应该看看里面的情况,当时我这里有客人,正在急着做生意,你衣衫褴楼地进来打扰我,就不好。

  “你要记住,从今往后你要进任何一家店铺里面,如果里面正在做生意,你就千万不要进去。”

  这之后,曾宪梓只要到尖沙嘴旅游区一带去推销领带,就会趁没人的时候,到洋服店老板这儿聊一聊,而且每隔几天都过去聊一聊,只是跟他聊天、跟他请教,跟他交朋友,不做买卖。

  这样过了一段时间之后,这位洋服店的老板真的和曾宪梓交上了朋友而且还成为要好的朋友。因为他实在是十分佩服曾宪梓这种能吃苦、能忍耐的创业精神。

  有一天,洋服店的老板干脆对曾宪梓说:“你不是在卖领带吗,干什么不拿给我卖呢?”

  曾宪梓说:“是啊,可是我不知道我的领带对你合不合适,我做的是泰国丝领带。”洋服店老板说:“可以,可以,你快去拿来,我这里可以卖泰国丝领带。”

  见到洋服店老板这样说,曾宪梓心里面说不出的高兴,因为这正是他求之不得的事情。

  而且曾宪梓只要一想到,连一个骂过自己、驱赶过自己的人,经过自己的努力能够变成出谋划策、互相信赖的朋友,能够真心实意地帮助自己,能够成为主动跟自己要货的客户,心里就充满了对未来必胜的信心。

  因为这一切,对于肩负沉重的负担闯荡世界、闯荡江湖的曾宪梓来说,是一件非常鼓励他斗志的事情。

  曾宪梓不由得兴奋地想着,世界上的一切困难,只要努力是一定可以克服的。

  在任何时候,克服困难的成果总是醉人和令人享受的。但是,克服困难的过程却往往让人付出艰辛的代价。

  走街串户的推销生涯总会有这样那样不尽人意的事情发生。

  这一天,曾宪梓再次碰到了让他记忆深刻的事情。


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