死去活来-我与世界级企业巨头的对话(114)_郑雅心

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一一四

　　销售压迫，辞去CEO

　　史沃森对企业的扩展似乎并没有太多热情，他说：“刚出来创业时，我对Ansys未来的构想是发展到5个人，开发高品质的软件。相对于这一概念的成功我并不感觉任何压力，反而感到如何满足客户需求的压力更大，我们共同努力工作、采用新技术。如果说我花了25年的时间将公司发展到150人、3000多万美元，许多人会认为这不是成功。然而我们从未有过不赚钱的年度，我们每年增长20％至30％，员工很高兴得到大笔奖金，非常愉快。客户得到有价值的软件和良好的服务，技术大幅度提高，我认为这是主要的成功。”“做管理最重要的是发现人才，逐渐地将你的想法灌输给他们，让他们去做他们应该做的事情。我规定自己每星期五做管理方面的工作，其他时间做技术工作。”

　　然而，到了1994年，Ansys的成长也开始缓慢下来，史沃森意识到虽然他能对Ansys在构想、程序设计、客户定位、服务方向等几个方面做出重大贡献，“但随着业务的不断扩大，我发现市场和销售在业务中愈来愈重要，这个领域我未被培训过，我对其也没多大兴趣。我宁愿专注于我的真爱——仿真技术。当我卖掉了大部分股份后（我不再犹豫自己的决定），我减轻了对自己的压力，可以更好地做自己喜欢的事了。许多年前我认识到，如果早晨我不盼望去工作时，就是该改变自己的时候了，所以我进行了改变。”

　　因此，史沃森主动提出让出首席执行官的位置、卖掉绝大部分个人股票、只保留了19.9％，“进行重要的慈善捐款后，我现在仍然保留10％。”

　　史沃森专门从Digital公司请来其副总裁皮特·史密斯（Peter Smith做）来坐Ansys首席执行官的交椅，而史沃森自己则主要负责研发工作，成为Ansys最高的技术总监。从此，Ansys顺利地由一家私人公司变成一家上市的股份制公司。

　　创始人的退出，对Ansys公司的经营、策略产生了很大的影响。而皮特确实是一位运作高手，在他接受Ansys CEO这个位置后，为Ansys在经营上带来了一次非常大的飞跃，过去5年，Ansys每年都以20％的速度增长。皮特在运作几年Ansys后，1997年，又从外面请来了另一位企业的运作高手詹姆斯·开什曼（James E.Cashman），1999年，詹姆斯·开什曼又被提升为总裁后，全权负责Ansys的经营与企业管理和运作，而皮特·史密斯先生则一心负责Ansys的投资和并购工作。

　　已退休了的史沃森大约每月到Ansys公司去一次，“每次3至4天，我保留了董事的职位，我还与Ansys签有咨询的合同，我有一个很小的公司（只有我一人），其章程是为Ansys公司、AnsyS销售商、Ansys用户提供服务。因为我在Ansys工作了30年，我认为这是最好的事情。公司的名字叫‘Swanson分析服务有限公司’，这个名字似乎像Ansys公司原来的名字“Swanson分析系统有限公司”，这一新名字突出了提供服务的角色，而不是系统开发（事实上我们已经开发出了一个，Ansys）。”

　　非常平易的史沃森在Ansys可谓德高望重，颇受员工的敬重，Ansys员工每天总是自觉情愿地把最好的停车位留给他，即使他不在CEO之位，即使他现在已经退休，均是如此。

　　“四年前我做了血管成形术，两年前心脏病再次发作，从此以后我开始接受饮食及锻炼医疗监护，并减轻自身的压力。”

　　“哦现在每天随着太阳升起而起床，上午工作，下午享受位于弗吉尼亚州湖边家园的乐趣。春天来临时，我会乘船在水中度过更多的时光。”

　　尽管史沃森因分析软件的事业而曾使其付出了众多的心血。健康和一次离婚的代价，然而，当我问他对人生的感受时，他只给我回答了两个字：“满足”。

　　理念共享
　　为什么样的洋人打工好？

　　给外国人打工不是个问题，但为什么样的外国人打工，确实是一个问题。当我写这篇文章时，Ansys正式进入中国市场只有三年时间，这较之其竞争对手晚了许多年，但Ansys却在短短的三年时间内，其市场份额已超过了竞争对手。这现象非常奇怪。当我问其原因时，得到的回答无非是技术好、产品新、服务好、投资大、市场工作做得好等能经常听到的说词。

　　有一次我在采访完Ansys总裁开什曼之后，我又与Ansys市场部经理苏喜兰深聊起来，刚刚创办Ansys公司时，Ansys给出的工资并不高，但苏喜兰和北京办事处的经理张国明、销售经理邵万鹏三个人在两年间，几乎没有一天在晚上9点钟之前离开公司。竞争对手曾经来挖苏喜兰和张国明，并允诺说，还会把张国明经理的一家人全都弄到国外去，另外还会给苏喜兰升“官”，还要给她的工资长一倍等等。但苏喜兰和张国明却没有被说动。

　　我对苏喜兰的话有些不解，在哪一家外国公司打工都是打工，为何单单对Ansys愚忠？苏喜兰对我说：“Ansys是一家很尊重人的公司，我们虽然在外国公司工作，但不想有种打工的感觉，希望自己能得到发挥，让自己有一种做事业的感觉，并得到尊重，我们如果去竟争对手处，虽然工资可以提高，但我们却没有做事业的感觉，而是一种纯粹的打工感。”

　　在外国公司打工能“打”出事业感？这是一个很有趣的话题。Ansys在中国招纳了一批非常的优秀员工，公司的员工中有的是教授、有的是博士，层次都很高。据苏喜兰说，虽然竟争对手一再用高官厚禄来挖他们的员工，但三年来，只有一位员工跳了过去。

　　Ansys高层管理者有一个理念，你如果想挖掘员工的潜力，最好让员工快乐些，“让不同的人在一起发挥团队作用，不同的人有不同的特声、不同的想法、不同的优点，要利用他们的长处，来实现一个共同目标，另外在实现这个目标的过程中，能勇于克服一些障碍，同时通过引入一些新技术，来解决一些新问题，让大家在解决问题的过程中有一种乐趣，让员工不是痛苦地来实现公司的目标。”（Ansys总裁开什曼语）

　　在采访中，Ansys总裁开什曼甚至对我说，“我这次到中国来，主要是来问一问中国这边需要总部什么资源，以使他们能工作得更好，我们的风格是把不同的人、不同的公司放在一起，然后让他们工作得更好。”

　　在Ansys中国公司，清一色的都是中国人，但Ansys非常信任中国人，Ansys中国公司雇用会计所来管账，据说，三年来，Ansys总部没有来查过一次账。这样的信任、这样的文化，让苏喜兰深有感触。

　　种什么因结什么果。三年来，Ansys在中国快速越过竞争对手，夺得中国市场份额第一位。Ansys如今已经有500多家用户，在中国48所学校中，已培养了2000名分析软件的学生。当然，中国员工的工资也自然地在水涨船高。

　　为什么样的洋人打工好？是主动地发展自己还是被动地“混”薪水？“混”薪水是一件最健的事，因为这只能浪费你的时间和生命。如果你很有抱负，自尊心又强，最好在找工作时，别仅仅看洋人给你开出多少薪水，还要看这家公司是否有前景，是否对你的价值很尊重、是否能给你一个自由发挥的空间、是否管理到位、是否能给你一些培训学习的机会，是否能让你在死命干活时，让你心情不仅很高兴还给你很丰厚的回报？切记：这些Money之外的东西，对你在未来能获得良性发展至关重要。

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