死去活来-我与世界级企业巨头的对话(75)_郑雅心

虚阁网　>　纪实·历史纪录　>　死去活来-我与世界级企业巨头的对话　|　上页　下页

七五

　　“过去惠普主机板均交由英特尔代加工，后来华硕高品质的名声渐渐建立后，立誓在公元2000年成为全球第一大厂商的惠普也希望借由华硕的高品质主机板占有更多市场。因此，1996年年底，惠普科技主板的代加工订单交给了华硕，由于双方合作效果很好，惠普对于华硕的品质十分满意，目前惠普己有两个部门的主机板交由华硕代加工。”

　　华硕发展的步伐就像脱缰的野马，步步飞升，销售遍布全世界，击毁英特尔想在主板领域当霸主的梦想、击垮了Mironics老大的宝座，1996年成为国际知名第一品牌、并成为全球最大的主板厂商。

　　“华硕主板无论在技术上还是在品质稳定度上，我们都遥遥领先。在生产制造上，我们在品质上要能超越日本人；在系统技术上，要能超越美国人；再加上台湾人的速度、弹性及效率，这样才能打赢别人。因此，我们有机会超越英特尔。”

　　华硕靠高品质获得了可观的利润，全球主机板的利润平均只在10％以下，有的甚至是3％～5％，而华硕主机板的利润则在20％以上。尽管华硕主机板的售价比一般的产品贵三成，却仍然供不应求。“一家公司的利润一定要建立在你的真正有价值的地方。主机板在电脑里面扮演的角色是很重要的，它会影响到整个的相容度、稳定度，因此，这就是我们的品质绝对不能妥协的原因所在。”

　　目前华硕每个月平均生产能力为70万片主机板，去年销售额达11亿美元。华硕行销分布：欧洲：38％；北美：33％；亚太：29％。

　　将马炮的威力

　　施崇棠非常强调的一点是不能让技术人员只一味地想技术上的事，“因为这样会让他们慢慢与市场脱节”。“怎样把技术与市场做一个最适当的结合，这是我在宏基时的一个很大的收获，很多公司在这个方面都没有做得很好。”

　　“信息产业发展太快，你不得不被逼着去跑市场。我在宏基时还硬着头皮亲自到当时第二大电脑厂商Unisys公司，因为只有这样做才能在技术与市场上找到一个平衡点，太过技术导向的东西，有时不会被市场接受，就像苹果电脑推出来的掌上电脑Newton（牛顿），叫好却不叫座。如果技术与市场达到成熟点，才能水到渠成，这就像我们下象棋一样，将马炮都配合好时，才能真正发挥出威力来。”

　　“我们在策略上视不同国家制定不同行销策略，我们尽量掌握原有的优势，华硕想把全世界各种不同的客户，尽量都能加以覆盖。”

　　“今天技术趋势已经不是IBM、康柏所能左右，而是英特尔。微软等公司来决定，在英特尔和微软在发布他们的新产品时，我们几乎就宣布我们可以量产。我们利用技术上的优势、速度上的优势、弹性上的优势，就可以取得成功。所以在整个行销策略上，我们配合自己的强点，会把行销扩大得很广。”

　　“我们的策略是把全世界各个厂商都当做我们的客户。我们把OEM与分销都一起考虑，这一点与宏基不大相同，利用设计优势还要加上生产优势，给外国大公司做OEM，利用各种方式来做，这种做法比较稳健。

　　我们的主板给世界级的“大蟒蛇”、给很多国家的“地头蛇”，也给各地的“蚂蚁熊兵”，这样我们可以做更广更大的行销通路，这样我们会达到最大量。这是一种比较稳健的做法。”施崇棠认为现在是“龙与龙的战争时代”，只要有合作伙伴便可建立竞争优势。“华硕在全球各地都有许多‘地头蛇’，只要上游的合作伙伴制定新的规格，华硕与下游的地头蛇立刻能连成一线，共同推动新规格的成熟化，并进一步成为主流，现在不能只是‘time to market’（即时到市场），还必须是‘time to volume’（即时到量产）。”

　　华硕的“战线”开始拉大，施崇棠仍然忙个不停。“现在我在华硕主抓技术、市场及整个公司的战略，在策略上又兼顾长期和短期的策略。我比较重视技术如何与市场搭配，所以我常常一直跑到前线去，前三个月我跑了八九个国家，还在攻一些最主要的客户。我觉得在IT业掌握竞争的脉搏还是很重要的，不能脱离这个实质，如果只追求形式上的东西，就没有办法掌握竞争的脉搏。”

　　跨越主机板领域

　　1996年，华硕在国际市场上把主机板的地位建立起来后，开始向别的领域里扩张。不到三年，华硕分别涉足到笔记本、多媒体、服务器领域。因此，在其他领域里，施崇棠也坚持高品质、高价格策略。“笔记本和服务器在技术上的考验层次还更高一些，我们的策略是先把东西做好。”

　　“我们既要有所专注，又要能进行扩张，因此我们必须要好好思考一下未来的方向。我们在设计主机板时一直对我们工程师要求，不能只把主机板设计看作是设计主机板本身，而要以系统的观念来设计主机板，所以我们在系统方面的科技力量很有把握，而设计笔记本和服务器是在系统技术上的考验，这也正好可以使我们的技术得以彻底发挥。我们很小心地选择了几个领域，我们依然坚持即使在这几个领域里也要做到很精，最后还是要跑到前两名，这是我们分散经营的一个根本理由。”

　　另外，华硕切入上述领域，还有一个远景理由。施崇棠说，“我很认同盖茨‘由技术看未来’的观念，在后PC时代最大的变化是电脑技术、通信技术及多媒体技术或消费性电子技术会出现整合，即所谓3C整合（computet、communication、Consummer）。因此，我要求涉足小零件，要从系统的角度来思维，我希望华硕未来不是以主机板为定位，而是以3C整合为定位。我选择笔记本电脑或是服务器，是因为Internet将会使全球的互动关系更加密切；同时我也预期到Internet人口快速增加后，对于传递声音的电脑周边产品需求将会增加，因此，华硕也跨足到3D卡等附加卡生产领域。”

虚阁网(Xuges.com)