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六九

§台湾奇人许正勋 　　许正勋 　　生年：1944年 　　学历：MBA 　　现任职务：全友电脑公司董事长 　　用人心得：机会均等、人才出头、统领大众、德者居之。 　　第一印象 　　如果一个人很有心胸、很执著、很勤奋地去做一件事就会有一个好前景。采访完许正勋，这样的念头便这样冒了出来。 　　许正勋给人的第一印象很平常，既没有书卷气，也没有老板气，说起话来慢慢悠悠。相比之下，他的夫人王美文女士却显得很精干，快人快语，很有主见。在采访过程中，坐在旁边的王美文女士经常主动插话补充一些精彩的故事，让人感觉虽然她没有在公司挂职，但她的丈夫从创业到现在从来没有把她排除过局外。 　　当采访结束时，我走到王美文跟前请教圣开法师的确切名字，王美文为我写在了纸上，之后出人意料地对在场的《计算机世界》报社长石怀成等人嚷嚷说：“怪不得你们的报纸办得这么有影响，原来你们有这么好的记者……” 　　王美文女士的话让我感到很有些尴尬，但我当时以为她只不过很会鼓励人而已。然而后来我的同事陈梅告诉我说，我们采访后的第二天，另外一家媒体也采访了许正勋。全友公司中国部做市场的小姐对她说，许正勋对他们的印象不大好，但对我们的印象却很好，让她加强与我们的联系。 　　这件事给我的印象很深，也给了我这样一个启示：企业与企业之间的互动是靠单个人来完成的，每一个人的行为会为企业加分，也会为企业丢分。企业与企业之间的竞争就是单个人与单个人的竞争。因此，我们要想在整体上获得大赢，首先要让每个人真正称职起来。 　　采访时间：1998年10月于北京 　　台湾奇人许正勋 　　提起扫描仪人们自然而然会想起惠普的名字，其实，世界上最大的扫描仪公司并不是惠普而是台湾的全友公司（Microtek公司）。全友公司董事长许正勋是怎样获得世界扫描仪大王的称号的？这里面有很多的传奇。 　　传奇之一第一个推出全球黑白平台式扫描仪，随后，许正勋在十几年历史中一直奋战在扫描仪领域中，并屡屡在产品更新换代上走在欧美厂商之前，弹奏出一组令人骄傲的技术华普。如今全友公司手中握有扫描仪领域里的100多项专利技术，还有100多项专利技术正在申请之中。 　　也许人们对全友电脑公司的名字尚不是很熟悉，但是其Microtek扫描仪的名字早已饮誉全世界。纵观全球扫描仪的发展史，扫描仪技术发展的几个重要突破点都与Microtek的名字息息相关。全球第一台256级灰度平台式扫描仪MSF－300G出自Microtek之手，开创了个人电脑图像处理的新纪元；全球首台24位彩色扫描仪MSF－3002/E3的推出，引导了电脑应用由黑白进入彩色新领域；1992年，Microtek联合ApPfe、Adobe、Aldus一起制订了为扫描仪和应用软件的连接确立了标准通用接口，即工业用声音图像接口标准TWAIN标准；全球首台36位胶片扫描仪ScanMaker 45t由该公司推出，这标志着平台式扫描仪已进入高分辨率、高彩色还原度的时代…… 　　许正勋说：“全友公司在全球扫描仪领域里处于第一位。之所以这样说，是因为全友公司在综合实力上是第一位，在技术领先上是第一位，在品牌上也是第一位，在产品广度、客户群的分布上是第一位，在制造技术上是第一位，在研究开发上也是第一位。” 　　全友公司不仅在美国洛杉矶、圣荷塞、新奥尔良三个城市都设有研发中心，在台湾科学园、上海也有研发中心。每年投入的研发经费在2500万美元，占销售额的8％左右。“我们要求自己在经营上够宽、在产品线上够广、在技术上够深。全友公司今天赚的钱都是技术上的钱，全世界在扫描仪产品的深度、广度、厚度上无法与我们全友相比。”（许正勋语） 　　全友公司在扫描仪领域里一直领导着业界的竞争者，一直保持着领先地位和稳定的增长幅度，并以曾开创世界市场占有率高达80％的纪录而树立起国际品牌形象。在1995年，全友以其全球100万台的销量、40％以上的市场占有率，成为全球销量最大的图像扫描仪制造商。目前，该公司的扫描仪在国际市场的占有率超过30％。“在台湾总部附近挤满了大大小小的扫描仪公司，其创办人都是从全友公司分化出去的。”（许正勋语） 　　传奇之二　并非技术出身的许正勋，在近不惑之年时却偏偏办起了高科技。而三位超过美国高科技圈子的年轻人一无产品，二无资金，三无想法，回到台湾寻找企业家合作时当然会处处碰壁，但许正勋却把他们“收留”下来.还给了数目不小的股份。这种做法开了台湾全业历史之先河。然而，从此以后的18年中，许正勋的企业屡获成功，年营业额增长率为30％，毛利率高达35％。

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