只为遇见你(56)_未再

五六

　　对，于直已经能很熟练地用自己所有的知识、常识、直觉来判断一桩事、一个人的价值，判断完毕后果断行动。他说不清楚自己对这个养育了自己的行业到底是爱还是不爱，但他清楚自己终将回归到家族几代人赖以为生的行业，因为他知道，只有进入这个行业，才能拔除自己内心深处的毒。

　　他需要工具。于直用了两个晚上思索如何使用这个工具。到了第三天一大早，拿了家里现成的大闸蟹和黄酒开了三个小时车去了杭州的卫辙家。

　　于直和卫辙将少年时的恩怨往事抛开，把一坛古越龙山干完。于直说：“你这个网站不应该这么做。”

　　卫辙是略带着疑惑问于直，“那你讲应该怎么做？”

　　于直轻轻弹了一弹摆在他们面前的苹果电脑，手指在触控板上一抓，将满屏的页面收起来，“第一，要缩小经营范围。”手指又一点，又将页面放到满屏，“第二，再扩大经营区域。”

　　卫辙更加疑惑了，“你就别给我打哑谜了。”

　　于直把自己的一套商业战略向卫辙和盘托出。

　　卫辙在答应成为于直的合伙人之前，也狡猾地反问了他两个问题。

　　“你让我缩小经营范围，不就是要我把系统只运用在珠宝行业吗？这是牛刀小试了吧？”

　　于直笃笃定定地笑着答：“你的系统需要有盈利的案例，才能说服其他行业用你的系统，我可以让你盈利。珠宝首饰的客单价是定制化产品里最高的，利润也是最高的。”

　　卫辙说：“你确定你能摆平全国珠宝行业里的每一家公司和每一个设计师？让他们都入驻我的网站？”

　　于直摇摇头，“我不确定。”但他又是胸有成竹，“不过我能确定的是我可以先搞定盛丰，和与盛丰相关的企业。你要想长大，总要先喝到第一杯牛奶。”

　　为了拿到这第一杯牛奶，于直在家宴上，开口向祖父申请盛丰成为他和卫辙已经达成共识的创业项目的投资者。

　　于光华头一回站在父亲的立场劝了于直一句：“不要做无谓的事情，卫辙的这个项目盈利模式不成熟，消费者们都不习惯在网上买首饰，把钱和时间投下去那是浪费。”

　　祖母林雪更加反对，卫辙的案底是同于直的过去一样的经历，是让她这么一个传统保守的老人家心有余悸的。

　　于直巧舌如簧地在家宴上花了两个小时说服至亲。全家只有祖父一直凝神听着他的创业畅想、他在美国打工时的见闻和他的决心。

　　于直说：“线上消费会变成未来的常规消费模式，轻奢乃至重奢产品都不会成为例外。而互联网不但可以实现贵价定制产品消费流程的简化，也更适合更多更年轻更有想法的设计师试水创业。中国新一代的珠宝设计师已经成长起来了，他们需要更容易沟通国内外消费者和厂商的平台。这就是我们的机会。”

　　讲到第二个小时，全家人都走了，独剩下祖父一人还在听。于直蹲在祖父跟前，握着祖父的手：“爷爷，这是一个赌博，赌的是我对未来中国珠宝行业的构想。就像巴克在狗队里已经设想做狼的头领。这是一个新的商业领域，我想做的就是建立这个新领域。”

　　于成明目光炯炯地望着于直：“新的领域固然不错，但是盛丰在老的领域里，都还没有做到面面俱到。”

　　“盛丰的镶嵌类产品，尤其是钻石产品一直不是很上台面。”于直毫不掩饰自己的狡黠神情，镇定地回望着于成明。

　　于成明倒也并不意外，“你有什么好办法？”

　　于直果断答道：“那就让钻石产品作为我的创业项目向集团公司交的第一份投名状。”

　　于成明老姜更辣，“我对你要做风险控制，盛丰也要对新的投资项目做风险管理，这个投资集团绝对控股。”

　　于直心有不服：“如果我这个投名状很大呢？“

　　于成明笑了，仿佛老怀甚慰，但是仍讲着理性的条件：“要让盛丰放你自由，你得先让盛丰赚钱。”

　　和祖父的谈判，于直半输半赢。他和卫辙商议一番，他们不得不承认翅膀未硬，须得受人所制。两人心平气和答允了于成明的条件。

　　那是一个极难完成的投名状——于成明要于直为以素金称霸市场数十年的盛丰那条积弱已久的镶嵌产品线带来即刻飘红的销售额，一年为限。卫辙再不通市场运营，亦觉出于成明给于直出的此题艰难。

　　于直又是一副成竹在胸，给了他未来的合伙人一颗定心丸，“是我找上的你，我会负责到底。筹备上头的事你就放一百个心吧。”

　　于直对如何制造他未来可运用的工具，早在他留学美国时就着手开始筹备了。

　　万丈高楼从何处划地？他入学以后，便开始到美国最知名的一些珠宝首饰专卖店打工。他是这些国际顶级珠宝品牌店堂内唯一的中国售货员，兼卖相英俊能讲会道懂金识钻，每每哄得中国旅游客满载而归，让他月月销售业绩爆表。

　　也是在打工的那些年月里，他发现美国不少未出名的个人珠宝设计师和独立工作室同大珠宝公司谈合作和经销时，总是受到不少阻难。这便是个人同集体博弈的最大痛点。其时，于直打工的珠宝店所在的一间百货公司开辟了本店的线上购物网站，在某一次情人节活动中，网罗了一些新锐的珠宝设计师在购物网站上办了一个珠宝设计比赛，让客户可以一边投票，一边下单参与众筹定制，最后得票最高的作品，由百货公司负责生产和发货到客户手中。

　　当时，于直负责的便是本店派遣参赛的设计师的作品生产和发货事务。美国本土的贵金属生产制作环节和物流运作系统都十分复杂，成本又很昂贵，让于直费了不少功夫协调。而如何在互联网上就完成设计之后的珠宝首饰的生产、销售、物流等供应链环节的想法，也在他脑海里应运而生了。他一直默默地，一遍又一遍构画这个不成熟的商业蓝图，但是并没有一个很好的契机来将它完善。

　　但是，于直不是个只拘泥在自己还不能落地的事业蓝图里的人。他更明白任何商业蓝图的实现，源于商业人脉的累积。

　　在认识Abbot之前，于直已经通过珠宝销售的机会，同不少国内外的珠宝商、设计师、买手打好了交道，不多久，便参与到珠宝行业内的聚会上去。Abbot的父亲是全纽约最大的钻石供应商之一，他们父子和于直的结识，就在一次业内聚会上。两个年轻人一聊，发现居然是同校同学，又都热衷户外运动，很是投缘。于直参过军，一身户外功夫只有旁人艳羡的份，Abbot很快便以于直马首是瞻，而于直也很快了解了Abbot那位钻石供应商父亲目前对正在崛起的东方市场的最大渴望。

　　于直做事，总能挑到一个最恰当的时机出手，或许真是遗传于家天生的敏锐直觉，总之，他绝不会浪费最准确的机会。他在祖父跟前立下军令状后，便将脑海里的那些也许可能帮助到他的人一一盘点，Abbot出现在了他的眼前。

　　但，他还得先做点准备工作。

虚阁网(Xuges.com)