小舍得(66)_鲁引弓

六六

　　在两对“双人组”的冲锋行动中，当小孩的，都有点怀疑面前这两大人以前幼儿园、小学是不是真毕业了？

　　而当大人的，还真感觉到了自己复习小学生功课收效甚大，别的不说，光这唐诗背的，万一现在突然给拉去电视台参加“中国诗词大会”，也不会太丢脸。

　　爸爸夏君山还在钻研小学生作文。

　　《最新小学生获奖作文》《小学生作文36计》《考试作文1000篇》……他看了一篇又一篇范文，边看边做笔记，他发现了一个得分“秘密”（当然，这“秘密”对写惯文章的南丽来说不存在，只是她疲于应对欢欢的奥数，没精力辅导写作）。

　　爸爸夏君山说，嗨，欢欢，我发现了一个在考场上写作文偷懒的办法，文章中间最大的那一部分，其实不重要，你随便写，重要的是写开头和结尾。

　　欢欢好奇地看着爸爸，问，中间不重要？

　　夏君山扬了扬眉，说，开头要让人感觉新鲜，想法观点要特别，最好用比喻等等好句子，而结尾呢，一定要去呼应开头，万万记住，很多小朋友写着写着就会忘记开头，如果你写到最后，还记得去点一下开头，结构就在那儿了，分数就不会太低……

　　他提醒欢欢一定要记住了。

　　在向前冲锋的人群中，当然还有“加速度”培训机构老总颜青的抖擞身影。

　　虽然到樱花怒放的时候，他还是没能拿到翰林中学的“通道”（那种他期待的“小升初”测试、推荐生源通道），但在这个下午，他获得了翰林小学“幼升小”的协助问卷调查机会。

　　华梅梅副校长电话告知他。他手拿电话，看着有一道午后的阳光正穿窗而入，落在书桌上，嘿，神了，他里也一片敞亮。

　　“幼升小”的机会，这也得之不易，他懂的，实力超群的翰林中学毕竟已不缺通道，而“翰林”教育集团目前更急于打造开办才两年的翰林小学的品牌。

　　他想，华梅梅副校长能帮忙给这个口子，说明这一年自己的诚意、紧盯没白费劲，也说明“加速度”正在被业界承认，好吧，跟“翰林”的关系，就先从这“幼升小”开始吧，相信这也是“翰林”对“加速度”能力的试探，做不好这次的话，就没有以后。

　　颜青向电话那头的华梅梅老师坚决保证，我们一定协助做好问卷调查工作。

　　他一边打电话，一边心想，我们一定要让家长们在被调查中觉得翰林小学高级，让他们在参与中自愧不如，甚至连他们自己都想来重上小学，这就能令人趋之若鹜，让最聪明的小孩浮出水面，绝不输给那所“蓝湾双语小学”。

　　打完电话后，颜青在网上搜了两小时相关材料，然后去了少年培训中心，找在那里开班的教育专家韩明乐，请他帮助出两套智力测验题。

　　他跟韩老师谈好后，看还有时间，他又拐到三楼的“雪孩子数学课”，又去拉张雪儿老师了。

　　这是他每次来这儿的常规动作。这一年，他常这样突然而至，来邀请她加盟。这是他的个性和行事风格。当然，也可能是张雪儿老师确实很对得上他的眼。她越是不随他的意，他越起意。

　　是的，她那种看透了他似的目光，似有若无的笑意，让他心里不服，较劲。

　　所以，此刻他笑眯着眼，又在对刚下课的张老师嘀咕了：雪儿老师，你过来吧，你就没看见我们“加速度”的上升势头吗？春天来了，“升学季”来了，我们的机会来了……

　　他还对她说，听到风声了吗？“汇学宝”马上要进来了，它那种大规模、集团军似的风潮就要冲过来了，你赶紧跟我们抱团吧，否则会被冲没影了。

　　她笑道，那就没影好了。

　　他睁大眼睛，说，哎，来吧，你这种小作坊，是农业社会的，跟孔子也差不多，现在的大趋势是集团化，你不进入产业线，就会失去信息源，市场最宝贵的是什么？是信息。你从学校出来时间还不长，现在还有信息，但再下去，你的信息会滞后……

　　哦。张雪儿笑起来，说，原来你是怕我落伍哪，谢谢颜总好意，跟你们动作这么生猛比，我怎么着都前卫不了，你们产业化好了，我不懂，我不懂产业化我懂人心，我就滞后好了。

　　他发现她话里有话，还有小刺呢，就瞪大眼睛，犯傻似的说，你懂人心？

　　她告诉他，自己是上课的人是需要对着小朋友的一张张脸一颗颗心的，这么对着他们的时候，就没脑子想别的了，自己这人心软，是女生。

　　他有点不知她所云，问，心软？女生？那怎么办呢？

　　张雪儿老师说，不办就不办呗，说真的，如果像你说的那样才能做，我还真没想好，指不定，再下去，我也不一定做了，是的，最近确实有想过这事，所以你也别拉我了。

　　他心想，她要退了？也是，就她这样子，“汇学宝”那种规模化的东西进来，怎能不退呢，好多培训机构不也一样吗？

　　这个傍晚，他没说动她。他悻悻走了。

　　但他心里对大趋势有了更强的直觉，他想，必须快，卡位。

　　而张雪儿老师看着他离去的背影，虽觉得让他扫兴也不太好意思，但心想自己说的是实话，昨天好友华梅梅过来的时候，自己也是这样跟她讲的，类似的意思。

　　她昨天是这样对华梅梅说的：唉，这么一年做下来，收入是比学校多很多，但费神，还要跟人争，你不争，别人跟你争上门，生源啦，声势啦，课程设计啦，渠道啦，上课是静的事，但这个样子就不像能静下来了，哎，也就看着好些来上课的小孩乖、知道要，所以跟他们一起顶着，要不然，还真的“世界这么大，我想去看看了”，我又不缺钱……

　　华梅梅当然知道雪儿家境不错，确实不那么缺钱，就缺了个男朋友，跟自己一样，但是，这补习班的活儿，既然你做了，它就有它如今的门道，不以你的意志而改变，就像自己学校每年挖空心思“抢收”牛娃，是有点过了，但没办法，因为3年后中考在那儿横着，各学校比到最后拼的其实就是生源，如果“翰林”比不过人家，校董事会不干还其次，区教育局、区政府也不会乐意的，区里的教育质量下来了怎么行，比不过别的区怎么行，他们压力也大着呢。

　　所以，昨天华梅梅还是劝导了张雪儿，她对她笑道，雪儿，你是累了，加油哪，“雪孩子”要再多做点推广，像你去年输送到我这边来的4个牛娃，换成别家补习班早吹上天了，你人可以低调，但推广不能低调，你得这样想，做顺了，以后就不那么费心了，起步总是纠结的，我给你加油。

　　颜青回到“加速度”自己的办公室，立马召集公司骨干紧急开会，堂兄颜鹏也被从“众创空间”叫来一起参加。

　　颜青心急火燎，给他们布置了这样几个任务，让他们向前冲：

　　1．助力翰林小学“幼升小”，激情推广学校品牌、影响力。

　　2．从“家长问卷调查”这一切口入手，突现参与性，好好考一把家长，考倒他们，敲打家长自我素养建设的紧迫感，让家长面对问卷觉得我们很高级，有追求。

　　3．在网上，“爱读书的小爸”将发力重点放在“问卷难度”上，一句话，让人觉得难考、超难考，越难就越让人感觉高不可攀，越高不可攀就越体现学校牛×、有水准，人就越想迈进这门槛。这是最好的宣传。

　　4．炒难度不光为他们，更为了咱“加速度”培训引流。但，这不能被说破，所以“爱读书的小爸”要做得巧妙，似有若无，让人联想两者间的某种关联就足矣，绝不可直接。

　　5．为“加速度”下一轮即将开班的“幼升小面谈”“儿童逻辑思维”“家长智商培训”做好全面准备，尤其，名额要分批发放，一批批地出来，饥饿销售，让人急起来。

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