好孕重逢(15)_佟芯

十五

　　陶欣然决定摆摊卖簪子和荷包，开工前她先做足功课，看了各个店家和摊贩所贩卖的簪子、荷包款式，发现价位差很大。

　　簪子的话，质地好的有金簪、银簪、玉簪，款式极为精致，镶着漂亮的珍珠宝石，一支要价贵得很，几百、几十两的都有，只有大户人家才买得起；平民百姓用的大多是朴素的木簪子，没有太多样式，顶多多个简单的花朵装饰，价钱就便宜许多了。

　　至于荷包，有分为用来放钱的荷包，放香囊、小物件品的荷包，款式像是束口袋，用两条细绳束紧，她另外也做了用钮扣扣住的四角零钱袋，也是很小巧可爱，一样有贵有便宜的，看质料和绣工而定。

　　陶欣然想卖人人买得起的簪子和荷包，簪子以木簪子为主，可以找木工制做，再黏上布花和花片，便可做出精美度不输给银簪、玉簪的木簪子，荷包则以放钱的为主，为了吸引姑娘家的眼珠子，她选用粉嫩的粉色系布料来做。

　　陶欣然开始用布编起花，她厨艺是不行，但手可巧了，在现代做网拍时完全是纯手工制作，可做出很精致不输给真花的花朵；她也会打中国结编出精致的花朵和蝴蝶，就只差在她不会刺绣，荷包上的花纹图腾都是找代工做的，再将布缝制成荷包。

　　就这么恰巧，婶婶的绣活做得非常好，听说婶婶在嫁给叔叔前曾在绣坊做过女工，绣出一大片粉嫩花卉完全难不倒她。

　　“婶婶，你绣得太好了，好美啊！”陶欣然看着婶婶绣的樱花，非常崇拜的道。

　　“欣欣，你这布花也做得极好，就像真花一样美丽！”杨氏也夸赞她。

　　陶欣然双眼发亮，对未来充满希望，“婶婶，你会做荷包，我会做簪子，我们俩合作一定会成功的。”

　　“可不是，我以为我不会有机会再刺绣了，顶多做做衣服而已，没想到还有机会发挥，可以用来赚钱真是太好了！”杨氏在她耳边笑着说：“你叔叔他已经睡了，他知道我们要卖簪子和荷包，还吵着要帮忙呢，他一个粗人能做什么？只怕会愈帮愈忙，还是算了吧。”

　　“嘘，小声点……叔叔爱面子，可不能让他听到。”陶欣然眨了眨眼。

　　两人相视一笑，继续手上的活。

　　杨氏都是照着陶欣然所绘制的图案刺绣的，不只刺绣的图，陶欣然还在纸上画上许多簪子、发钗的款式，这是她在现代所卖的款式，除了有花朵、蝴蝶款外，还有猫儿款的。

　　杨氏绣到一半，不禁分神看向陶欣然所绘的簪子款式，惊叹的道：“欣欣，你这只小猫画得真可爱啊，还有这个跟这个款式都好美好特别呀，全部做出来的话一定会大卖的！”

　　她这个侄女真厉害呀，不只做出了独一无二的洗发精，连簪子都能有这么独特的设计。

　　“婶婶，我也想把我设计的簪子全都做出来，不过做这些簪子很费时间，也不知道客人们比较喜欢哪一款，要是不受青睐的款式做太多，卖不出去就白费工了，所以我们先做这几款比较受大众欢迎的花朵、蝴蝶款来卖吧，再视反应追加其他款。”

　　陶欣然挪用了那二十两里的一点小钱来买布，做布花不必用太高级的布，普通的就行，一尺布可以做上很多，加上用来做簪子的木材很便宜，这门生意绝对是划算的，要说的话，她们赚的是工钱，做这精细的手工活都得用到眼力和时间，所以当然以好卖出的商品为优先。

　　“你说的有道理，都听你的。”杨氏点头如捣蒜，没发现自己依赖起陶欣然，都以她的意见为主。

　　就这样，她们花了几天日子，做足一定分量的簪子、发钗和荷包，有各式各样的款式和花纹，价钱也从三文钱到八文钱都有，可说是相当平价。

　　摆摊第一天，陶欣然为吸引客人做了优惠活动。

　　杨氏拉开嗓子叫卖，“这里有漂亮的簪子荷包啊！来买簪子荷包啊！第一天开卖，一律减个一文钱便宜卖！”

　　陶欣然嘴巴也甜腻腻的招起客来，“这位姊姊，你这身衣裳真好看呀，要不要来搭配根簪子？这位夫人，你盘的头发真好看，要是再多插个簪子会更好看……”

　　市集上原本就有很多妇人和姑娘来逛，遇上卖簪子的摊子多少会瞥个两眼，听到这开卖第一天减个一文钱的便宜卖，更是迈步走过去瞧瞧，一看到玲琅满目的一排木簪子和荷包，视线都被吸住走不开了——居然会有这么美的木簪子和荷包！

　　“我要这支簪子！”

　　“我要这一支！”

　　“我要这个荷包！”

　　第一天开卖，陶欣然想看看客人的反应，并没有带很多货来卖，然而很快的，不到一个时辰便卖光光了。

　　第二天摆摊，陶欣然准备了两倍之多的货，同样有减一文的优惠价，花了一个时辰卖光。

　　第三天，同样卖光光。

　　第四天起，陶欣然恢复了原价，原本担心生意多少会受到影响，没想到还是卖个精光，原来她卖的簪子和荷包已经传出了好口碑，有不少客人是听闻到这儿有卖漂亮便宜的木簪子和荷包特地前来购买的，亦有客人回头来买，摆摊没几天就有如此成绩，这真是好的开始。

　　陶欣然打铁趁热放入一些造型新奇或特殊花样的簪子和荷包，客人们的反应也都很好，像是小猫簪子就卖得特别好，荷包她则让婶婶绣了卡娜赫拉的小动物里的兔兔和小鸡，限量贩卖，竟也都大受欢迎，必须要提前预定才买得到。

　　陶欣然也想不到在短短几天内，她这小摊子竟成了市集上最炙手可热的摊位，每天都赚得盆满钵满，早早收摊，着实让别的摊贩羡慕不已，也让杨氏大呼比卖杂货还好赚。

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