好孕重逢(12)_佟芯

十二

　　“啊，原来你就是耿当家，我上次拿洗发精来店里要走时刚好看到你坐在豪华马车里……”说到这她察觉自己太失礼了，连忙郑重跟他打招呼，“耿当家你好，我姓陶，我是来跟你谈洗发精生意的。”

　　还真是如叔叔所说的年轻啊！陶欣然在心里忖道，而且这么近看，真的长得很好看，是那种清雅绝伦、干干净净的好看。

　　耿钰棠看她见到他露出这般吃惊的表情，再听到她说的话，觉得她在装模作样，故意假装和他不熟。

　　“陶夫人，我倒觉得你很面熟……我们是不是在扬州见过？”他试探地问道。

　　“扬州？我没去过扬州呀！”陶欣然很直接的回答，根本没想到原主有没有去过扬州这个问题。

　　耿钰棠看她说没去过的样子并不像在说谎，演技还真好。

　　她肯定很清楚自身有多么惹人厌恶，他是容不下她的，才会装作不认识他，好谋得重新接近他、攀上他的机会吧。

　　耿钰棠忍下了从心里直窜上喉咙的恶心感，要不是她手上的东西确实吸引他，有值得谈的必要，他肯定无法忍耐那么久。

　　“陶夫人，坐下来谈吧。”他表面微笑的招呼着，见她坐下，便坐在她的对面，继续探问道：“听刘掌柜说，你要将这洗发精卖断给耿记，先前不是说要寄卖吗？为什么会改变主意？”

　　陶欣然有点尴尬的道：“实不相瞒，因为突然有了麻烦需要钱……如果可以，我也不会选择卖断。”

　　这也是在说谎吧，突然说要卖断，才能换得与他见面的机会。

　　然而耿钰棠确实从陶欣然的眼里看到她流露出的惋惜无奈，似是真的很不想卖断，不过他不以为然。

　　无妨，就这么装下去吧。

　　耿钰棠微微一笑，接着问道：“陶夫人，你想用多少银子卖断？”

　　紧张的一刻来了，陶欣然吞了吞口水，平缓了心跳，才说出她开的价码，“一百两。”

　　耿钰棠难得的一愣。

　　一百两，她竟敢这么开价？在他经手的生意里，一百两只是零头而已，但她这个名不见经传的女人敢开一百两，绝对开太高了。

　　她就不怕他一怒之下回绝她，让她进不了耿记的铺子，那么她想纠缠他的如意算盘就没了？

　　“一百两，这价格不会太高吗？”

　　陶欣然可是有备而来的，自有她一套道理，第一招——就是说服他。

　　“耿当家，话不能这么说，我把这洗发精的配方和作法卖给你，绝对有这价值，你自己也明白，这种独创的洗发精别无分号，你今天会用一百文的低价让我寄卖，想必已经试用过，觉得有其价值吧？

　　“可你不觉得与其赚这小小的寄卖费和抽成，买断更有利可图吗？耿记全国的杂货铺最少有近百家，这营利算下来可不得了，没个一年就能全部回本了，怎么说用这一百两买断都是便宜的，你说是吧！”

　　耿钰棠听她一连串没停顿的流利口才，对上她充满热络积极的眼神，确实像是很希望他买下来。他怎么忘了，她本性是个贪婪的女人，当然会想开高价，好拿到更多钱了。

　　陶欣然看耿钰棠不说话，不明白他是怎么想的，这男人好看归好看，但总是端着高冷的姿态，连那挂在唇边属于生意人客套的笑都疏离冷淡得很，让人觉得高深莫测，无法解读他的心思……她只好用上第二招。

　　“当然，耿当家觉得我这卖断的价格太贵，我也可以找别家商行试试，货比三家对我是最有利的，像简记就很不错，只是我个人认为耿记在国内是最大的商号，想以耿记优先。”陶欣然知道耿记和简记一直在互相竞争，故意这么说。

　　耿钰棠听到简记两个字时，眸光一锐。她这是在威胁他，他不买下就要卖给耿记吗？

　　这门生意他势在必得，不会让简记抢先的。

　　可他绝对不能太顺她的意，给她一百两，他要狠狠削她的价，没道理他要给这个恨之入骨的女人那么多钱。

　　陶欣然莫名其妙的感受到这男人对她透露出的敌意，呃……一直瞪着她，她跟他结过仇吗？没有吧！

　　陶欣然如果知道拿简记刺激到耿钰棠的下场会是什么后果，肯定悔不当初。

　　“我愿意买断，只是一百两还是太贵了。”

　　“欸？一百两会贵吗？”是想杀价吗？一个大商行的当家会那么小气巴啦？陶欣然仍想试着说服他，“耿当家，这洗发精可是前所未有的新商品，你能得到的利润绝对比你想像中还要高，获利可是一百两的翻倍……”

　　耿钰棠慢条斯理的截住她的话，“就是因为这是一种前所未有的新商品，更有我要承担的风险，就怕一窝蜂的热卖后会出现仿冒品，或失去新鲜感，进而影响营利，所以要砍个十两。”

　　“砍十两吗？”剩下九十两……陶欣然发现自己居然无法反驳他，只能在心里算着这数目。

　　“还有，这洗发精的客群也是固定的，只有大户人家才会有钱有闲买洗发精，一般小老百姓是兴趣缺缺的，说起来我吃亏了点，所以，得再砍十两。”

　　“还要再砍十两……”剩下八十两了，心疼呐……

　　“还有，你用的青色瓶子太朴素了，排在货架上不会吸引人拿起来看，所以要重制瓶子，这得额外花钱，要再砍十两。”

　　连瓶子的钱也算在她头上，够狠！

　　陶欣然发现她实在太小看耿钰棠了，低估他这个生意人的本事，居然妄想与他谈生意，一下子就被削了三十两，心痛呀。

　　砍到七十两……不会再砍了吧？

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