好孕重逢(4)_佟芯

四

　　为了能卖出好成绩，陶欣然极力争取一同到市集叫卖的机会，认为由她这个研发人向客人介绍她做的洗发精是最能得到成效的。

　　当然陶家夫妇是不想让她这个孕妇去的，在她的坚持下，只好多带了椅子，好让她在疲累时可以坐下来歇息。

　　陶欣然半工半读打过不少工，当过超商店员和卖场销售员，加上她个性热情开朗，应对客人完全难不倒她。

　　到了市集后，她先是沾了一点洗发精在手心上搓出泡沫给客人看，再流利的介绍使用这洗发精的好处，客人们看得啧啧称奇，由她亲自介绍确实奏效，有人听了介绍后心动，便买下了洗发精。

　　只不过一连几天下来，陶欣然发现真正掏钱买的客人只有少数，洗发精并没有她想像中抢手。

　　为什么？

　　“这洗发精感觉是不错，比皂角好用，味道又香，可我们又没有常常洗头。”

　　“干么常洗头呀，又不是吃饱了没事干，买这个来洗头。”

　　“洗头很麻烦的，我们十天半个月才洗一次头，不需要用那么好的洗发精。”

　　“我们一个月才洗一次头，这二十文钱拿来吃上好几天还比较划算。”

　　陶欣然从来没想过，卖不好的原因是人们不常洗头，觉得买这个洗发精不划算，更难以想像居然有人可以一个月洗一次头，她真的灰心了。

　　“婶婶，对不起，我花了你们辛苦攒下的钱买这些药材……”

　　杨氏安慰她道：“欣欣，别这么说，也有人觉得这洗发精好用，又回头来买的。”

　　“可是，只有几个人……”陶欣然颓丧着脸道：“大多数的人都不爱洗头，又嫌贵……”

　　杨氏和丈夫对看了眼，不得不叹息着说出实话，“对于努力讨生活的小老百姓来说，这二十文钱很多，是一家子好几天的伙食费，用来买洗发精太奢侈了，且要擦干头发很费时，很少有人像你这么勤快的洗头……唉，都怪我们没想到，没能事先提点你……”

　　陶欣然这个现代人对于古代小老百姓的生活不理解是正常的，但杨氏和陶大海该是知道的，却被赚大钱的可能性冲昏头忽略了这一点，为此他们感到懊恼，当然不是因为多花钱，而是因为让陶欣然感到失望。

　　“不，这不是你们的错。叔叔、婶婶，别这么说……”陶欣然反过来安慰他们，“我看，干脆卖便宜一点好了，其实也有很多人想买，却因为价钱打退堂鼓……”说着，她又摇头道：“不行，药材要钱，订做这小瓶子也要钱，卖太便宜等于做白工了……”

　　陶家夫妇看她这般伤脑筋，想着这洗发精也是花钱花心力做的，不管如何都要想办法帮她卖出去，至少也要打平赚个工钱。

　　“会来逛这市集的多半不是有钱人，要一般人掏钱买洗发精太难了，应该换个地方卖吧。”杨氏托着下巴道。

　　陶大海听到这话，像想到什么的用力一拍掌，“那不如拿到城里最热闹的店铺街寄卖吧！那儿有很多有钱人喜欢逛的店铺，那些个有钱的夫人小姐，一掏钱可是好几两银子眼睛眨也不眨的，只要付点钱，在那些店铺里寄卖这洗发精，一定可以卖得相当好！”

　　杨氏听得眼睛都亮了，非常赞同，“这真是个好主意啊，那些个有钱的夫人小姐养尊处优，有人侍候，可以常常洗头，不怕擦发麻烦，她们一定会喜欢这带有茉莉花香的洗发精！”

　　陶大海转向陶欣然问道：“欣欣，你觉得这主意如何？”

　　陶欣然已经满脸笑容，双眼发亮，跃跃欲试，“叔叔，你真是太聪明了！我们就这么办吧，把洗发精拿到店铺寄卖！”

　　这么独一无二又好用的洗发，没道理无法大卖！

　　寄卖前，陶欣然做起了功课，了解京城里有哪些大店铺。

　　她当然要找最大、名气最响的店铺寄卖，眼光放得高，商品也会更有价值。

　　研究后陶欣然这才知道，大万国有很多知名的大商行，其中以耿记和简记最有名气，是国内数一数二的两大商行，以现代的说法就是资本雄厚的大企业，旗下有各种产业，包括饭馆酒楼、药铺布店、银楼当铺等。

　　如今都已经传承到年轻一代，两个继任的当家都是青年才俊，因此做什么事都会被拿来比较，可说是竞争关系，但严格说起来是耿记的名气比简记略高一筹，不仅是历史悠久的百年商号，全国的分号也比简记多了一些。

　　听叔叔说，耿记和简记旗下都各有杂货铺，比起一般小店铺，贩卖的东西种类多，还专卖一些高档货，价位也高了一点，陶欣然决定带着洗发精到这两家铺子推荐，只希望寄卖费不会太贵。

　　陶欣然不认得路，当然是搭着自家牛车来到热闹的商铺街，驶了一段路，牛车停在一家门面宽大、名为云通铺的杂货铺前。

　　这是简记齐下的杂货铺总号，会优先过来纯粹是比较近的关系。

　　杨氏扶着陶欣然缓缓下牛车，嘴里说道：“我还是第一次来到这种大店铺，还真是怪紧张的……”

　　坐在车头驾车的陶大海也回头道：“是啊，怪紧张的，第一句话该说什么才好？”

　　陶欣然好笑地道：“是我要拿洗发精去寄卖，你们有什么好紧张的？叔叔、婶婶，你们就在外面等我吧！”

　　“你一个人可以吗？”听到陶欣然打算一个人进去，两人都有点担心。

　　“我又不会被吃了。”

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