总裁的前妻(16)_金萱

十六

　　“嗯。”

　　“他们做的饼干不可能比你的好吃吧？即使薄利多销也不至于能够抢走你三分之一的生意才对。”

　　“没办法，现在经济不景气，即使东西没有很好吃，但是光看在便宜的份上就够吸引人了，尤其我发现桃园和台北虽然距离不是很远，但是消费习惯还是有差，这里的消费者会选便宜的来买。”有钱买高档货的人毕竟还是少数。

　　“那么你要把你店里饼干的售价降低，跟他们一样利用薄利多销的方式来行销吗？”齐拓问。

　　“我不想这样做。”温力雅摇头，“手工饼干卖的就是独特和美味，如果只重销量的话，就失去手工饼干的意义了，那不如直接从食品厂批货来卖算了，这样既可以省时省力，还可以省成本。”

　　“所以你是不会在价格上妥协就对了？”

　　“我计算过成本，饼干的定价很合理，不能再便宜了。”

　　“若叫你在材料上偷工减料的话——”

　　“那怎么可以？！我绝对不会这样做的！”她激动的反对。

　　“我知道，所以我要说的是，若叫你在材料上偷工减料的话，也不可能。”齐拓看了她一眼，然后以一脸若有所思的表情对她说：“所以现在只剩下一个办法了。”

　　“什么办法？”她迫不及待的问道。

　　“想办法开发新的客源。”

　　她同意的点点头。“这方法其实我也想过，但是当初在开店前，我们发过传单也办过活动，附近能招揽到的客源我们都招揽过了，我实在想不出还能去哪里招揽新客源。”

　　“网络上呢？”

　　“网络？”她呆了一呆，“我不知道在网络上要怎么做，况且他们又没吃过我的饼干，怎么可能肯花钱来买呢？”

　　“关于这一点就交给我来办吧。”齐拓以信心十足的表情揽下这份工作，“明天你做一百份像上回开幕活动时的赠送饼干给我。当然，我会付钱。”

　　“老公，你想做什么？”温力雅怀疑的问。

　　“这你就别管了，明天准备好那一百份饼干后打电话给我，我会派人去拿。”

　　温力雅继续以一脸怀疑的表情看他，心里忍不住想着，他到底想干嘛呀？

　　其实齐拓的做法很简单，那就是利用公司员工的传播力量来替力雅的店打广告。

　　他相信真金不怕火炼，只要是好吃的东西，就会有人上瘾，愿意花钱购买，尤其是那些有固定收入的上班族，否则近年来的办公室文化中，为何会有团购的产生呢？

　　所以他大手笔的订了一百份饼干请公司员工吃，公开的说法是慰劳员工，私底下的目的只有他和几个知道总裁夫人芳名的高阶主管们知道。

　　饼干发放后的隔天，在公司的女厕里便听见此段对话——

　　“喂，你有没有吃昨天总裁请的饼干？”

　　“有，超好吃的，你有没有吃？”

　　“当然有，要不然我怎么会问你。纸袋上写着力雅的店，不知道那间店在哪里，我好想再去买来吃喔。”

　　“关于这一点，我有上网查喔。”

　　“然后呢，有查到什么数据吗？”

　　“只查到一个正在建构中的网页，不过上头留有联络电话。”

　　“真的吗？你有打电话去问他们的店在哪里吗？”

　　“有，在桃园。”

　　“啊，这么远！那他们有没有宅配的服务？我想要跟他们买饼干，但是却不想为了买饼干特地去趟桃园耶。”

　　“你一吃就上瘾啦，这么喜欢那饼干呀？”

　　“我超爱的！事实上不只是我，我妹昨天也有吃，吃过后立刻惊为天人，还一直问我在哪里买的，说她也要去买。”

　　“呵呵，我跟老板娘要了订购单，她说下午会传真过来给我，你要不要一起订？”

　　“真的吗？要，我要！”女职员一顿，说：“你有没有问过别人？说不定很多人跟我们一样也想要买，大家一起团购还可以省运费。”

　　“放心，等订单传来之后，我会每个部门都发一张的。”

　　“多给我一张订购单，我要传给我妹妹，说不定他们公司也有人会有兴趣。”

　　“OK，没问题。”

　　只是一个普通的赠送活动，却像在大池塘里丢了一颗小石头一样，水波从中心点扩散，一波一波的往外推散开来。

　　温力雅万万没想到，齐拓只做了这么一个动作就有这么大的效用，一整天下来她已不知道接过多少通询问订购的电话，接到差点手软。

　　习小羽从第一通订购电话打来后，就开始着手制作订购单，因为店里面根本就没这种东西。而她则忙着开始打电话给各个原料厂商，处理原料订单有可能要追加的相关事宜。

　　接下来的日子，忙禄得简直只能用打仗来形容。

　　面对突如其来的团购订单，光靠她和习小羽两个人根本就无法应付，而现在再征人似乎也来不及了，所以白凌请假来帮忙，元芷翎和湛娜也抛开了手边的工作，全都下海来帮忙了。

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