娇宠和离妻(2)_艾佟

二

　　面对现实后，陆清菀就在忙碌中度过，四五个月的时间，终于将“一家六口”养得可以出来见人，可是距离荷包满满还远得很，她只好继续进行下一个计划——游说锦绣坊的掌柜开拓新的生意，为人设计衣服，她们三七分帐；此外，她以春色乍现的苍茫山为景，完成来到这个世界的第一幅画作，也准备送到明书斋拍卖。

　　当然，这些都只是赚钱的蓝图，对于荷包有多大的助力还看不出来，不过若没有想法，连一点挣钱的机会也没有。

　　“杨掌柜觉得我的提议如何？”陆清菀很庆幸上河县乃北方贸易重镇，大大拓宽锦绣坊的生意与客群，大件绣品在此交易热络，她们卖给锦绣坊的炕屏皆有上百两，而锦绣坊转手就是一倍的价差，双方可谓合作愉快，锦绣坊对她的提议自然会有兴趣。

　　“陆夫人手上可有设计的图样？”杨掌柜确实很感兴趣，锦绣坊增加成衣销售一直是她的目标，只是以成衣为主的云裳阁太强了，两三年前锦绣坊几次推出成衣都草草收场，成衣买卖只能暂且放下。

　　陆清菀取出荷包，抽出其中的图纸递给杨掌柜，杨掌柜摊开图纸一看，两眼如同见到宝藏似的放光。这是一件高腰襦裙，样式不特别，但裙子下摆不知名的绣花极为别致，襦衣的领口也有相同的绣花，不过更显精巧。

　　“这件衣服的特色在绣花。”今日不过是投石问路，她当然不能一下子就拿出很新颖的设计。

　　“陆夫人的花样子总是教人眼睛一亮。”杨掌柜喜爱的摸着裙上的绣花，“我还是第一次见到这种花。”

　　“此花名为百子莲，不过它另有一个更动人的别名——爱情花。”这是她的优势，认识的花草少说也有上百，且都是她仔细琢磨画过的，换言之，一件不讲究设计的高腰襦裙，她也能赋予令人眼睛一亮的风情。

　　“爱情花……这名字确实很动人。”杨掌柜已经飞快的转动脑中的生意经，“陆夫人可以单卖花样子给我吗？我手上有几个绣工不下春儿姑娘的绣娘，若能得陆夫人提供的花样子，绣品的价值就更高了。”

　　陆清菀早就想单卖花样子给锦绣坊了，一来银子挣得更快，二来不愿意春儿过度使用眼睛，除了一开始急着用钱，春儿再也不绣荷包这类的小东西了。可是不确定对方能否成为长久合作夥伴之前，她不想拿出太多筹码，而且人家求上门总是好过自个儿送上门。

　　“我可以单卖花样子给锦绣坊，不知杨掌柜要的是小东西还是大绣品？”这两种的价格可不是同一个档次的。

　　闻言，杨掌柜笑得更开心了，“只要陆夫人愿意卖花样子，无论多少我都收下。”

　　“杨掌柜是要买断，还是要提成？”

　　“陆夫人想要卖断，还是提成？”

　　陆清菀略一思忖道：“绣品销路好坏，看得是杨掌柜的本事，我若要求提成，过于厚颜，还是卖断吧。”她当然更喜欢长远的抽成，可卖量还不是人家一句话，斤斤计较有什么意思。

　　杨掌柜暗暗松了口气，于是爽快的道：“大件绣图一百两，小件绣图二十两，陆夫人觉得如何？”

　　陆清菀不清楚这样的价码是否合理，可是不必花太多心思就能挣到这么多银子，她还算满意，因此她没有多加考虑的点头同意了，接着又回到原来的主题。

　　“关于这个提议，杨掌柜怎么说？”陆清菀指着桌上的图纸。

　　“我同意这个提议，只是单做大户的生意，我觉得太可惜了。”

　　“太可惜了？”

　　“我觉得陆夫人可以提供一些简单的设计，做成成衣，直接放在店里出售。”

　　顿了一下，陆清菀不解的道：“锦绣坊好像不卖成衣。”锦绣坊拥有上河县最出色的绣娘，布匹绸缎也最多最丰富，若客人有需要，可以帮客人做衣服，酌收工钱，但就是不卖成衣，正因如此，她以为今日要花很多功夫说服杨掌柜拓展生意。

　　“有了陆夫人，锦绣坊不卖成衣就太可惜了。”杨掌柜当然不能言明自家处境。

　　“锦绣坊可是上河县数一数二的绣坊，不卖成衣确实可惜。”

　　“大户人家的生意，按陆夫人意思，三七分帐，至于成衣，一张图纸我给四十两。”虽说成衣价格高于荷包之类的小东西，但是数量差了一大截。

　　陆清菀明白她的想法，但她有不同的见解，“同一款式因为颜色不同，呈现的感觉也不同，一件设计制出十件成衣也不是问题。”

　　“话是如此，但是上河县能买得起成衣就那些人，一件设计卖上十件不容易。”

　　“上河县不只是北方贸易重镇，接下来明书斋的拍卖会还会聚集北方各地文人商贾，锦绣坊藉此大赚一笔并不是难事。”陆清菀对自个儿的设计可是很有信心。

　　“我倒忘了这件事。”

　　“其实，只要好好运用配件，像是盘扣、络子、荷包，甚至是手提包，相同款式的衣服看起来也会截然不同。”

　　杨掌柜两眼一亮，“对哦，我怎么没想到呢？”

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