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| 直销法术 | |
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闻听中国不少女人现下共同进入一个梦中，那就是利用“直销法”来达到自己神奇的致富梦想，而且近年涉及其中可供直销的东西也是五花八门，但最普遍的还要算是化妆品。听说这种直销名堂已经在中国的大城市妇女中掀起了好一片涟旖，不少人将其认做中国普渡低薪众生的不二法宝。 “直销法”或称为“多层次行销”这种在海外并不稀奇也鲜少有人真正由此大富的把戏真的进入了国内，使人不免忧心忡忡。 纵观国内的这种直销热潮，其实不过是几年前美国社会及台湾社会直销热潮的一个翻版。而且几地直销货品的品种也竟是惊人地相似，比如化妆品中不外是桑妮雷德、 新皮肤（NU SKIN）、玛瑞凯之类。这种几年前在美国华人社区内兴盛得几乎人人争说的东西，被依样画瓢地直接植入中国境内，以一个过来人的姿态看此事，我只想劝任何痴迷此道者“浅尝辄止，好自为之”。 所谓直销法，在台湾等地又俗称“老鼠会”。常有人辩称说“老鼠会”并不等于直销法，因为后者无论从名到实比前者都来得科学而实在，但这两种销售方式其实都是由人与人展开一对一的销售，而且在销售的基础上产生会员制，被吸收加入会员者必须购买一定款额的产品，有的甚至还要交纳入会费。发展了会员的人被称为是新会员的“上线”（大老鼠），新会员则顺理成章地被称为“下线”（小老鼠）。所有忝列“上线”者均被告知可以从下线任何的销售事项上抽成，有的甚至还可以从“下线”们所交的会费中抽成。 在美国做记者多年，朋友中一有人被传达了此梦往往就会奔到我家进行游说，这种盘算不外是认为做记者的人头熟络，“繁殖老鼠”一定更快。每次的携梦者都是我的好友，而且信誓旦旦地说某州的某人某人（我一定不认识）早年间是个上班族，朝九晚五一丝不苟苦不堪言，但后来因为做了这项直销竟发到放弃了职业专司于此，并一举买了一座百万元的房子之类。 后来果真就密切地观察了几个贴身朋友的直销过程，不看则已，一看便积了满腔郁闷。我的一个朋车早年来美，沾上这种直销时已是一家大型地产公司的经理了。他是当年在美国开始做桑妮雷德的前50个人之一。这位朋友办事认真，不久就被命为桑妮雷德的地区销售经理，他每到周六必在自己的地产公司里举办各种有关桑妮雷德的学习班，当时每讲必是和者云集，手下拥有众多“下线”。但此热闹进行了刚不到一年他就说他不能再干下去了，“因为，”他说，“一年来我办了大小三四十个学习班，把自己的业余时间全赔进去了，虽也陆续收到总公司给我的一些支票，但这些支票相加还远不如我当初被‘提拔’成经理时交上去的几百元经理费多。”他说：“多少个月后我才想明白，我的公司竞原来是在用会员买产品和会员的会费当做盈利。” 其实，直销法本身是没有错误的，关键是你所跟随的公司是否仁义。你跟随的公司如果还是善类，你大抵还是可赚些小钱的，但这种一对一的艰苦行销与你所得的小钱相比，仍是不值。而如果你跟随的公司有心跟你耍一点滑头，你则有得凄凉。 1994年5月20日， NU SKIN及在美国营销的几家管理及直销公司被美国联邦贸易委员会逮了个正着， NU SKIN国际公司被联邦贸委会裁定其在直销中使用了夸大不实的宣传和说词来推销美容产品。贸易委员会的裁决书表示：NU SKIN使用的不实说词包括吹嘘行内的直销员 “每个月可赚1．4万元、一年可赚16．8万元”、“兼职推销员每月净赚7000元，第一年就可赚6到8万元” 等等。联邦贸易委员会指出：经周密调查，NU SKIN公司如此吹嘘自己行销人员的佣酬，此收入水准并不属实，而且也非经“多层次行销”的行销假设，有夸大误导的嫌疑。总部位于犹他州的NU SKIN国际公司随即认栽，当即与联邦贸易委员会达成一项协议，内容除承认自己公司内存有夸大说辞拉人入会的行为外，同时承认其所销产品中的NU TRIOL生发剂、FACE LIFT去皱膏及Celltrex皮肤保养剂三种美容产品，所宣称具备的功效无法取得科学上的证明。由此，NU SKIN总部除同意缴交联邦贸易委员会提出的100万美元罚款，而且同意停止继续使用被认为有误导之嫌的宣传及说词。罚款之后，委员会要求该公司今后在招收会员时要准确说明公司会员中目前有多少人、实际上可获得所说的收入及其占会员人数的百分比。 其实，早自两年前开始这种直销之风在美国本土就已是不大兜得转了，华人社区中前几年中那种每到周末必有直销讲座的盛况也早已烟消云散。前年年初，我的一位十分要好的好友托着一个洗涤剂瓶子忽然敲门造访，一问果是其被人游说得心潮澎湃，开始为一家化学洗涤剂公司做开了“小老鼠”。当时看着她眉飞色舞地向我描绘我早听了万遍的美梦，心底真有“怎么就会后院起火了”的沮丧。我的这个朋友一向出奇地刚愎自用，任凭我急扯白脸地劝了半天也没能奏效，不欢而散地临走前她将掩门时留给我这么一句“我将把这作为我毕生的第二职业”。 去年再见她时不免追问起她执拗的“第二职业”，哪知她听完问话竟猛然别过脸去，说是“快别提了罢”。 | |
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