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一五二


  MBI的公关部这么多年的确做得非常出色,保持了公司在公众面前的完美形象,而且《计算机世界报道》也一直在刊登MBI的广告,按常理他不应该打击自己的财神爷啊。

  “嗯,那你说这事的矛头是谁?”知道James不会被搞倒,谢正剩下的就只有好奇。

  “我哪知道,好好看好湖南吧,MBI输不起,我们也输不起。照照镜子,看看你的精神状态。”周成走过来,直至谢正许久没有整理的长发。

  “嗯,恩。”谢正尴尬的笑笑,摸摸自己的长发,自己萎靡的状态必须要马上改掉。

  理发、换装,他把自己从头到脚整理一遍,又找医生开服治疗抑郁症的药,决心要战胜自己,不管用什么办法。

  冯伟清对媒体的回答,尤其是其后的相关报道,马上在MBI内部引起争执,虽然一切都是在秘密进行,但是谢正也或多或少听到高层对此篇报道非常不满意的消息。

  销售境界之以德服人

  “为什么,还不是PR出手了。”杜鹃和谢正在公司的角落里,借着喝水功夫,避开众人,偷偷的沟通着。

  “哦,我说怎么突然间所有的报道都停止了呢。”谢正因为不放心James被搞的事情,不由得加紧和HR杜鹃的联系。

  “那是,你以为MBI的PR吃白饭的。”

  “那James没事吧?”谢正最关心这个。

  “没事,他是谁?你知道么?公司内部有说法要动冯伟清,因为那篇报道。”杜鹃小声说道。

  “嗯,我看到那篇报道,他好像被利用了,革命警惕性太差。”

  “据说最后是James在会上力保,所以才不了了之。”杜鹃撇撇嘴,意思James还是太有影响力。

  “那这到底是谁搞谁?”谢正也糊涂了。

  “你问我我哪知道,你别忘了你承诺我电脑的事情,我已经电话和那个妹妹谈过,听声音很甜,你不是想泡人家吧。”杜鹃嘻嘻笑着,捅了谢正一下。

  “我没那么笨吧,泡个MM还兴师动众的,劳驾您老大。”谢正一听,心里也算放下一件事。

  “我那是什么老大,少忽悠我。”杜鹃看看左右无人,准备离开咖啡吧。

  “唉,你没给她转到相应部门吧。”谢正最怕弄假成真。

  “我没那么傻。”杜鹃端着自己的咖啡杯离开了。

  MBI最后针对此事召开渠道大会,强调其中是中国市场长期发展的策略,一定会保护渠道的正常和长期发展。为此,MBI指派中国区渠道总经理冯伟清负责协调分销商相关库存,同时会上也承诺马上会推出相关政策来解决渠道反映最多的问题----已提货特价机不能改价其他客户。

  “这对你们是好事情,这样丢单子的机器可以买到别的行业去。”谢正电话里和富贵沟通着想法,毕竟他库房里还有指定只能卖给移通浙江、广东和湖南的老机器。

  “好事情,你太小看MBI、太小看James。MBI刚刚公布最新的超级大礼包,你还不知道呢吧。”富贵用教育新手的口吻说道。

  “超级大礼包?什么意思。”谢正明白,自己又弱智了。

  “里面都是特价机,更便宜,而且没有客户名称,随便卖。”富贵一个字一个字清晰的说道,保证每个字都准确无误的传递过去。

  “Fuck,这招太他妈高明。”谢正真他妈从心底赞叹着是天才想出来的主意。 对,特价机可以随便卖,渠道的问题好像是解决,可是大赢家还是James,还是MBI.

  新的特价货提不提?新货没有成本包袱,可以随便卖

  老的特价货甩不甩?成本比以前还低;

  渠道还闹不闹?你们要的已经给了。

  “那你们打算怎么办,不能就这么一路挨打吧?”谢正真的是太好奇,到目前为止完全是一边倒的棋局。

  “明天晚上,几个分销的操盘手打算和James好好谈谈,看看他多大胃口,这么玩谁都受不了。”

  “也对,大家最好还是共赢共荣,好好谈谈。”

  谢正深深的感觉到商场这个江湖,大家都是把脑袋挂在裤腰带上一路狂奔,不知道哪天谁的就被谁摘了去。

  比狠?能活下来就是最大的胜利。

  渠道部那最后一点点的阻力也被James以德服人,部门老大都被抱下来,手下那个不敢战斗到最后一滴血呢。

  销售部……

  商务部……

  管理层……

  谢正一个一个部门的调查过去,发现Jame已经消除所有部门的矛盾,满足整个公司每个人的需求,压货成了第二张“人民币”,今年每个人的梦都要通过它来实现。

  对于自己所在的销售部门,James的钻戒是大大高于以往的销售奖励计划,刀子就是最新推出的全国大区经理的销售业绩排行榜。

  James要求所有一线经理每周提交一份报告,其中最重要的内容是:每个经理手下有多少项目机会,和本身负责的销售任务相比,比率是多少。


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