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九十一


  "王总,这是MBI公司的谈判代表。"李俊杰挥手指向了对面,Tony见状也忙迎了上去。

  "王总,您好。我是Tony,MBI的电信销售总监。"Tony还是发挥了香港人儒雅的一面,斯文的和王芸生打了声招呼。

  "嗯,你们谈的怎么样啊?"王芸生没有理会Tony伸过来的手,直接坐到了谈判桌最前面的老板椅上,面无表情的看着所有的人。

  "现在正在和MBI沟通价格问题,他们已经降了一部分,大家还在谈。"李俊杰回头示意秘书拿价格文件过来。

  "其他的厂商还没有谈,正在外面等着呢。"李俊杰一边解释着一边手里拿接过来文件,准备让王芸生看。

  "我来之前听说了,不用给我看了。"王芸生摆手示意所有人都坐下。

  大家在其示意下纷纷回到座位,谢正也坐了下来。

  看见王芸生上来就占据了桌首的位置,谢正明白这的确是个职业选手,坐在主位置上会对底下的人产生潜意识影响,不知不觉中对其言论产生认同感,这是谈判风水学。

  "移通集团领导花了极大的心血准备这次集采,你们MBI要全力以赴的配合,拿出最低的价格……"

  "是、是。"MBI的一行人点头答应着。

  "MBI尤其要努力,你们在移通的市场份额非常低,这是集团给了你们一个千载难逢的机会,可以更好的为集团IT化建设服务,你们一定要把握住。"

  "是、是。"Tony继续点头答应着。

  "这次呢,集团决定特别给你们机会,可以有机会替换其他厂商的平台。所以,请你们根据各个省份的需求,重新报上一份配置和报价,包含全中国所有省份的新平台和替换方案,重新报价。"

  王芸生的每一个字都像石头一样砸在了屋内每个人的心头,谢正也不禁咯噔一下。

  这份只包括MBI目标省份的报价和方案就已经让整个团队忙了整整一周,现在这么一改就要把全国二十三个省,五个自治区,四个直辖市,六百六十一个市,一千八百多个网点,三千多个终端,有新购的,有硬件,有软件,有服务,有升级……全部重新报一遍。

  谢正还没计算完工作量,王芸生又发话了。

  "此次招标时间紧急,明天上午十点请准时交到招标小组,迟到者按废标处理,价格报错者,所有产品按最低报价处理。小李,你把所有省份的要求重新再发一次给他们,你们一定要把握好这次的机会,给出最好的方案和价格,不要让集团失望。"

  明天上午十点!!!

  整个屋子里的人都惊的说不出话来,大家都明白这个工作量有多大,一晚上根本不可能完成。

  Tony算是经历过大场面,没有慌乱,整理了一下领带:"王总,时间来不及,做不完啊。"

  王芸生咳了一下,看了眼李俊杰。

  "嗯,嗯,如果迟到按废标处理,这是集采的规矩。"李俊杰补上了这句话,还特别的清了清嗓子。

  谢正看了看李处身边的秘书,看到她嘴角泛出一丝不易察觉的笑容,这让他心里有种说不出的预感,这谈判肯定没有盯秘书、偷U盘这么简单,但是说不定对湖南的项目也是个好事。

  MBI一行人离开了会议室。

  "这王总到底搞的什么啊?MBI根本不可能替换其他竞争对手的产品,他懂不懂?"小黄问道。

  "他可是老狐狸,这次移通请他出山,是想来真的。"一个人回应着。

  "穿那么破的衣服,装呢吧。"

  "装?他也没办法,就得低调些。他的位置一年过得钱上百亿,只要嘴略微一松,就是几个亿,多少厂商围着他,可是目前为止没听说哪个搞的定……"

  "采购处的头啊,这么装也太过了……"

  "MBI负责商工银行有二十几个销售,看了十几年,没有搞定他的么?"

  "被搞定,就不会这么多年不倒了……"

  大家你一句、我一句的聊着。

  谈判的致命武器

  第二日 凌晨 二点

  没时间回公司,酒店前台挤着各个厂商的销售代表。看样子,所有厂商都被命令重新准备方案,外企的圈子其实很小,大家负责一个客户很多年,又跳来跳去,彼此都很熟悉。

  "兄弟们,同病相怜啊。"

  "就是,就是,彼此彼此。"

  MBI一行人疯狂的拼凑最新方案和价格,一夜无眠。


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