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四十


  "不过开个玩笑,现在看,干也就干了,反正也卖给远想了,根本也没人查当年的烂帐。那天和我老板聊,他也后悔呢,谁不缺钱啊。"谢正嘻哈着,最后试探了一次。

  "小谢,我再强调一次,我知道现在MBI和整个社会的风气都不好,但是你在我这边干,是绝对不可以做这个事情的。也可以这么告诉你,每个人的追求不一样,有的人求钱,有的人求色,我想在MBI好好干番事业的,这么多年如履薄冰,不能出一点差错。我也缺钱,但是现在这钱,我觉的够花了。你还真想买飞机,开游轮么?"雷越一脸正色的看着谢正。

  "雷总,我和您不是一个年代的人,想法有点不太一样,我还真想哪天去买下个飞机啥的,在MBI肯定是没戏,就算是黑到,也不能开个法拉利上班么,对吧,和身份不配。我对怎么运作商业特感兴趣,想在这里面多学习学习,实践我的商业想法,验证自己的商业理念。我不会为了钱背叛朋友,也不会为了钱去违背我的商业理念的,得不偿失。有些人说拿黑钱本身就是商业需要,但是我做了这么多项目,目前还没看到,赚黑钱的人都是找理由自己骗自己。"谢正也正经的说到,雷越点了点头。

  "我最近和爱国者的总裁冯君聊天,觉得他说的不错。自己也没什么本事,一个小柜台起家,但就是没做水货、没做假货,最后国家严打的时候,大家都关门,中关村他就剩者为王,现在成了国内MP3的老大。不知道他说的是真是假,但是中关村也真就他活下来了。我宁愿相信他的理念是正确的。"谢正暗自喘了口气,自己终于把话题转到正道上来。

  "剩者为王,不错。小谢,我明白现在坚持这个不容易,不管你以后怎么样,在我手下这段时间,一定不可以干这些事情。几次打交道,我觉的我们哥俩很投缘,就当是为了我,你不要干损害团队的事情,更不能黑钱。"雷越死盯着谢正看到。

  "您放心,放心,要干早干了。"谢正忙不停的点头,表着忠心。

  看着闭目养神的雷越,谢正知道这个老一代估计不是靠钱做项目的人,那客户的关系怎么短时间突破?他在这个项目上的需求是什么?

  对于雷越来说,他只负责移通全国的市场,又那么精心敬业的在MBI经营自己,所以他倒是也没得选,必须要赢移通这个客户,虽然这么烂,但他必须要拿下一个省,没有选择。如果广东和浙江赢了,湖南怎么办,单子都这么小?他愿意来湖南么?会不会留到明年做?湖南当初害他的人还在呢,会不会捣乱……

  两利相权取其重,两害相权取其轻。怎么分析,赢湖南好像都是雷越的最差选择,谢正也不愿意细想了,在足疗房迷迷糊糊的睡了过去。

  控制才能解决问题

  第二天中午,长沙分公司的总经理徐艳芸做东,请从北京远道而来的众人吃饭,谢正一看到这个久闻大名的经理就知道麻烦来了。

  在MBI这个穿衣风格趋向保守的公司里,徐艳芸太"艳"了。她四十不到,姿色一般,但是浑身上下透露出精心保养,无心生意的味道。

  她的皮肤保养的非常好,和年龄有着非常大的差距,手部更是经过了精心的护理,一身的职业套装有明显订做的痕迹,随身崭新的LV包装满了化妆品,席间还不断的掏出以来整理自己的妆容。和一桌风风火火的男士不同,她的话不多,总是在嗯嗯啊啊,显得心不在焉,手机没有像大家一样随身携带,而是放在了LV包里,更是没有响过几回。

  虽然这样的休闲感觉与繁忙而紧张的销售行业格格不入,但是也算无可厚非,但是她无处不在的势力眼神暴露了掩饰下的一切。

  谢正刚刚坐下,就已经意识到自己的衬衫、西服、皮鞋,甚至是手机的品牌都已经被她尽收眼底。最后,一丝不易察觉的不屑眼神,算是对自己的一个结论。这种势力而刁钻的角色从来都是鼻孔朝天,成事不足而败事有余,谢正知道自己天生和这种人不对路。

  "徐总,这移通的单子你觉有什么想法?"雷越一边吃,一边和徐艳芸聊着。

  "嗯,客户里面最重要的就是张猛,他决定方案,这需要STG的人多努力。王总对我们的态度还可以,几次活动都见过他,还是挺支持MBI的。"徐艳芸一开口就把项目的重点推到了方案这边,让谢正不免很惊讶。

  "你觉的张猛的问题在哪里?"雷越追问到。

  "当年的事情有其原因,而且已经过去了,他们也不会记那么久。重点还是需要周总和谢正去去介绍一下产品的优越性,让张猛了解我们的技术优势,否则项目很难做。"徐艳芸一句一句的把责任推向了产品部,谢正暗自骂着,也不好说什么。

  "成成成,我们一定要多去,表达诚意。徐总,你在湖南当地也帮帮忙,看看什么线可以搭上张猛,找机会约出来谈谈。"周成既踢了回去,又和了稀泥。

  午饭吃的很闷,徐艳芸推卸责任的态度,让谢正很是头疼,发现自己以前考虑问题的时候,并没有把徐艳芸这边的负面因素考虑进去。不过从饭桌的反映上看,好像雷越和周成并没有感到很意外,原来还有更深的水,自己不知道。

  通常分公司的GM就是个招牌而已,不会介入这种大项目,可是徐艳芸怎么会表态这么明确呢?她想干嘛?谢正想到和叶莺没有进行下去的对话,只能稍后找机会再了解。

  饭后,大家直奔客户的办公大楼,一路无话。谢正闭上眼睛看着一车闭目养神的人,分析起他们的需求。

  雷越负责移通全国,如果广东和浙江赢了,湖南可能对他影响不大,甚至放到明年去做,为未来留空间是可能的,而且湖南现在这种形势靠关系和产品赢单,大家肯定谁都没指望。他的底限没有,输了也可以接受,头疼。

  周成除了负责移通还负责其他客户,湖南能赢最好,输了也不致命,他最想要利润。他的底线是如果没有利润,这个项目对他就没用。

  徐艳芸看样子在有意推卸项目的责任,是很奇怪的,需要再调查,她可能会在项目上起反作用。

  诸葛和没啥选择余地,只有赢单,但是他的学生会主席背景证明了他对仕途的关心,应该不太会做得罪老板的事,就是说徐艳芸和雷越他都不会得罪。他的底限是不会冒着得罪老板的风险去赢单。

  自己的需求就是赢单,不牺一切代价赢单。


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