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十一


  第二章 没戏的项目

  一个活着的销售传奇

  周一上午,谢正一早接到总裁秘书Victoria(维多利亚)的电话:"政协,今年的组织结构刚刚定下来了,我看你最好和老板要求负责中国移通去,别的位置今年都没什么好机会。"

  "啊,不会吧,移通。"谢正不禁叫出来,脑子里闪过钱壮的身影。

  "移通公司我们连续五年颗粒不收,那里可是普惠的天下。谁去谁死,根本不可能出业绩。没好地么?"谢正几乎是喊出来。

  "今年应全球总裁的要求特别设了一个Team,叫Win Back (打击竞争对手)Team,专门负责从普惠公司Win back focus account(赢回关键客户),在中国,肯定就是移通公司。如果你不去这个Team,就只能被派去新开的分公司,我知道你肯定不想去。"Victoria说道。

  "是啊,你说那个Lucas(卢卡斯)搞什么大跃进,胡乱招人,外地现在乱成了一锅粥,谁去啊。台湾人应该学学大陆的历史,大跃进早晚会把MBI搞烂的,我们仅剩的那么点传统文化,这下全没了。"提到这个事情,谢正就气不打一处来。

  Lucas是MBI中国区的副总裁,做事情凶狠毒辣,骂人不留情面,典型的台湾经理人,不过因为一直宣扬台独,所以他无论做什么都是个副职。

  去年,他领导的大跃进项目,在一年内疯狂的招上来七千多人,开了二十多家分公司和办事处,还搞进来一堆台湾MBI人当经理,压制着大陆。

  因为匆忙扩张,只要数量不要质量,MBI招进来的新人很多都是垃圾,不知道做单,就知道黑钱。他们到处跑马圈地,命令代理商不准做这个,不准做那个,想做客户必须先交租金。

  发现新的分公司存在这种问题后,Lucas又强行规定北京、上海和广州的老MBI人必须到地方去,影响当地的风气,否则就被劝退,离开公司,可是公司给的补贴还不够每周回家的交通费。公司里的人提到此事无不怨声载道,人人自危,更为让人心疼的就是MBI令人迷恋的,尊重员工的传统文化,在那一刻被彻底的打碎,再也不能复原。

  "别操心MBI的文化了,告诉你个好消息,你的偶像James(詹姆斯)刚刚升任STG的大中华区总经理,你不是一直想在他手下干么?"Victoria小声说道。

  "啊,真的!"谢正听到这个消息,惊讶的张大了口。

  James做生意完美的就像007--詹姆斯*邦德,出手无往而不利,工作和生活平衡的一塌糊涂,他本人也是儒雅翩翩,风度非凡,这可是谢正在MBI最崇拜的人。

  说起James的名声在MBI可是如崩雷贯耳,无人不知、无人不晓。可是对于他,虽然有人膜顶崇拜、也有更多的人咬牙切齿,但是无论怎样,说起他的传奇经历,无一不是佩服的五体投地。

  在销售工作刚刚起步时,曾经陷入困境的谢正,就是因为受James的影响,做单能力一夜之间突飞猛进、屡建战功。

  五年前,已经在MBI做了一年多销售而毫无起色的谢正每天心急如焚,他一心指望着自己能在商场上披荆斩棘,可是却屡战屡败,一单不签。最惨的时候,他的老板曾经叫他每天坐在自己的座位附近打电话,Call客户,看来有随时准备干掉他的可能。

  谢正急的嘴里都是大泡,天天晚上用自己的工资请老销售和老板吃饭、泡桑拿和混夜总会,只想搞明白自己到底是哪里没有开窍。连续这样一个月后,老板看这个新手是真心求知,就给点条明路,告诉他这个MBI的传奇。

  一个毕业于世界名校伯克利的香港工程师James,在美国MBI仅仅做了一年销售后,就被公司破例送去哈佛读MBA,然后被派到香港,后转到大陆。第一年销售,第二年一线经理,第三年二线经理,成为MBI最年轻二线经理的时候也不过三十岁,同比大陆最小的都要三十五岁,是MBI出名的传奇人物。

  要知道MBI是一家老牌的美国公司,已经有一百年的历史,巅峰期全球接近四十万名员工,业绩全球第一,专利全球第一,几乎囊括业界所有顶尖精英,内部竞争自然也无比的激烈。在业绩飞速发展的大陆,通常一个销售到一线经理至少需要五年的时间,从一线经理到二线经理更是要熬上十年。

  伴随James火箭般的提升,他的销售业绩也傲视群雄,做一线经理的时候,业绩同比去年增长300%,做二线经理的时候,业绩同比增长200%。这不刚做一年二线,他就被提拔成三线经理,统管MBI大陆、香港和台湾年销售额超过四十亿人民币,毛利润几乎是100%的最核心生意。

  谢正的老板告诉他,James的工作很有规律,每天早上八点十五准时到公司,每天晚上七点准时离开,只在中午见客户,晚上都会陪家人一起,极其准时,从无差错。

  他外貌温文儒雅,可是做人和做单的风格极其冷酷和无情。为培养自己的亲信,他从来都是在MBI不引人注意的角落里挑选人才,然后快速提拔,让这些人对他忠心耿耿、死心塌地。曾经有一个女工程师因为被他看中,短短三年,就被他从MBI最不起眼的售后服务部门,调到最有发展前景的华南大区当经理。

  他还是个数字和记忆天才,自己负责的上千个项目和销售名字过目不忘,到赌场玩二十一点从来都是进VIP房间,传说每年玩牌赢的钱比他现在中国区经理的薪水还要高。每次和美国人开会,他都对自己负责的项目倒背如流,上万个数字根本不看电脑,极得上面的赏识,极有可能成为MBI中国区最年轻的GM(总经理),前途无量。

  ……


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