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  销售魔鬼训练营

  这次培训大概是一个月前开始的。

  在开班仪式上, 谢正一看到正在门口四处张望的俞可可,就痛恨自己的肺活量实在是太小,虽然隔着规规矩矩的黑色职业套装,但是她身上那无比性感的气息混着校园的涩涩青草味道,瞬间就穿透两人之间稍显拥挤的人群,直扑面而来。

  他对着那味道飘来的方向深深地吸口气,顿时感觉浑身如浴无限春光,有种莫名的放松,飘飘然中,仿佛周围的人都不存在了。他贪婪地看看这个加速自己肾上腺分泌的女孩子,毕竟美女在帅哥如云的IT行业还是非常少见,更别说这种顶级的。

  白皙的皮肤,齐胸的卷发,一米七的撩人身材,浑身上下那种青春的性感味道让谢正无可挑剔。可贵的是迷人双眼中还透漏着久违的校园纯情感觉,比起身边那些势力刁钻、挑挑拣拣的职场"白骨精"可真是天壤之别。

  谢正狠狠地咽了一大口口水,马上拿着学员的资料扫一眼,不禁暗吃一惊。

  二十二岁,八零后,清华大学新闻系本科,学生会主席,校电视台主持人,校舞蹈队队长……

  嗯,跳舞的,难怪这么好的性感身材。谢正又咽了咽口水,暗自下决心,这个是绝对不能放过的,要不惜一切代价拿下。

  多年的销售生涯,已经让他练就想做就做,不能错过任何一个机会的习惯。环顾四周,他马上拿起一杯冰水和一杯橙汁,分开还在远观的众人,快步抢上去。

  "俞可可,你就是俞可可吧,我是谢正,这次培训的老师之一。听你老板说班上最漂亮的学生就是他的手下,看样子一定就是你。他还让我特别照顾一下你,我看是没机会了,竞争肯定会很激烈。"谢正一边称赞着,一边用眼睛飞快地扫着俞可可的小饰物。

  发夹、耳环、项链、戒指……一道金光,谢正迅速的瞄一眼。

  右手手腕,紫金色的GUCCI手环,刻着褐色的豹纹--足够了。

  "哦,你就是谢正啊。你好"俞可可看到谢正快速的走过来,先是一愣,接着听到他的名字,偷偷地抿嘴笑起来。

  "怎么,你老板和你介绍过我?"谢正努力的回忆着,俞可可的老板到底叫什么名字,自己是不是真的认识他。

  "没有,这次培训前,我的同事和我打赌,第一个和我打招呼的老师肯定就是一个叫谢正的人,看样子,她赢了。"

  "真的啊,我有那么臭名远扬么?"谢正暗自叫苦。

  他多年来一直在公司苦心维护着自己的单身形象,和所有女孩子都保持私下联系,公开场合尽量缩短和美女的说话时间,就是为防止出现这种情况。

  如果正面进攻不成,就只能偷袭,虽然自己也很擅长。

  "哪有啊,巧合。我的同事以前在PCG,认识你,知道你要来这次的培训当老师。她说你是PCG的大Sales(销售),从来不输单的。而且……,听说大家都叫你政协。"俞可可的嫣然一笑又让谢正咽下一口口水。

  "哦,是么?谁啊,我就这么点优点都给说光了。她告诉你了么,我不是政协委员的政协,是亦正亦邪的正邪。我父亲从小就怕我跑偏,所以取名为正,但是大家都认为我还是有点邪。你倒是名如其人,可爱可俐。对了,要不要来杯水?"谢正大出一口长气,一边应付着,一边把装满冰水的杯子递上去。

  "我不渴。"俞可可看看杯中的冰块摇摇头。

  "哦,这还有橙汁,你喝橙汁,我喝冰水。"谢正马上换另外的一只手。

  俞可可脸轻微一红,拿过橙汁。

  "来,碰一个,第一次认识,祝你培训好运。"谢正拿起冰水一饮而进。

  看着俞可可轻轻的抿口橙汁,再仔细观察一下她脸上不引人注目的小红点点,谢正估了一下,得等到二十多天后,培训班结束的时候再出手。

  "我先和别的同事打个招呼,一会儿聊。"

  增加见面次数,缩短见面时间是给人留下深刻印象最有效率的方法。

  谢正几乎是职业本能的中止这次谈话,转身走向下一个同事。他知道第一次一定不能说的太多,何况在女人特殊时期,通常脾气容易暴躁,这时候还是离她们越远越好。

  MBI的销售培训是真正的魔鬼训练营。

  短短的一个月,除了要学习公司的历史和价值观外,学员们最重要的就是需要按照SSM销售模型,和考官扮演的客户来一步步模拟真实的销售过程,以达到最后的目的--成交。

  他们不仅要独立完成销售任务,还要通过扮演不同的角色和团队共同完成,最要命的是还有10%的末尾淘汰制。只是近几年,随着MBI公司在中国业务的飞速发展,人手远远不够,招人尺度放松很多,这10%的淘汰率也执行的越来越不严格。


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