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五十四


  我一定要做出一点儿成绩来,只能我炒他们,不能是他们炒了我!张静怡暗自告诉自己。她看着财富大厦上空冉冉升起的朝阳,闭上眼睛,深深地呼吸。这样,我就感觉自己吸收了太阳的能量了。我就是超级无敌的美少妇战士张静怡!

  张静怡用最快的时间熟悉了每个客户的资料,以及主要主管以及总经理的资料,准备逐一进攻了。

  那么,先从哪一个下手比较好呢?

  那就从最难缠最挑剔的春天百货开始,因为是最难的,所以就算是失败也可以接受。张静怡这么想。

  春天百货是本土发展最为迅猛的一家百货集团,除了全国拥有25家商场外,还拥有3家农场、1家日化工厂。而莲娜香水和春天百货的合作点,其一是莲娜香水为其日化工厂提供香料和精油,其二是莲娜香水在春天百货的入驻。

  擒贼先擒王,谈判自然是找有决定权的人。林中华,春天百货集团总裁,偏执、自我、霸气,极具商业眼光。

  这是张静怡从网上搜来的资料。知己知彼,方能提高自己的胜算。

  张静怡在跟林中华的助理预约了5次之后,终于在7天后见到了这个传说中霸气的百货业传奇人物。

  张静怡身着淡蓝色的职业装,蓝色是静怡的幸运色,淡蓝色,有点儿像天空的颜色,但还不是那么深,所以看起来略微轻松活泼一些。

  走进这间中国味道十足的办公室,张静怡习惯性地环顾四周,房间的四壁都是字画,张静怡对字画倒不懂,只是凭直觉这些应该是很有分量和历史的,除了字画是主角外,后面的大书柜则尤为显眼,那可都是线装书,想必都是非常稀有的。

  张静怡以前也拜访过很多客户,大多数的总裁办公室后面的书柜都是满满的一柜子书。张静怡知道,那都是装点门面的,那不是给自己看的,是给别人看的。

  "林总很有雅趣啊,又懂字画又爱看书,如今在这么浮躁的社会里,像林总这样的人可是太少了。"张静怡落座说道。的确是拍马屁。溜须拍马,虽然不是对每个人奏效,但至少不会有负面作用。

  有时候,溜须拍马是一种安全行为。

  "呵呵,哪里哪里,我喜欢交替做完全不同的事情。比如刚参加完激烈的谈判,就会静下心看看老庄,或者写一幅字。思维方式的切换,让我得到休息,也让我得到灵感。"林中华笑着说。

  "动静相宜,相互裨益,非常好的平衡。"张静怡说道。

  "我想你今天来,不是单纯来和我谈思维方式切换的。20分钟后我要去机场,简短说吧。"林中华微笑着,喝了口水。

  "林总果然是爽快人,这次主要是拜访林总,希望明年的日化香料订单能考虑莲娜公司。"

  "理由?我做事最为公道,谁能让我得到最大的利润,我就把订单给谁,而且这个利润是合理利润。"

  "莲娜是法国老牌香水公司,香料和精油的质量是最优质的。"张静怡说道。

  "可是你们的价格不太具有竞争力,而且,你们的效率我不认可。你知道在中国做生意最需要的是什么吗?是速度,是效率!我很讨厌你们法国公司的作风,慢条斯理,上次去法国逛一个超市,那收银员居然一边聊天一边收银,后面可是排着长长的队伍呢,那收银员居然还要去接个电话。这是我不能忍受的。"林中华吸了吸手中的雪茄,有些激动地说道,其实更像是控诉。而张静怡就成了可怜的替罪羔羊。

  看来,这位春天百货的总裁对莲娜公司,甚至对法国公司都有严重的偏见啊。

  张静怡听了,笑了笑,继续说道:"法国包括欧洲都是以慢节奏闻名的,这点的确没法和中国比,我觉得很烦恼,通常等一个总部通知要等到节后。不过,我们已经有了改观,我们中国区已经拥有了更多的自主权,届时莲娜中国会有很大的改观。其次,我们还会沿袭莲娜对产品的严谨态度和手工制作,这是莲娜的灵魂所在,我们不会丢掉。"


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