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六十二


  一坐下,刘小备没有叫外面闲置的好几个秘书端茶进来,而是自己去泡了两杯,放在了王总面前,恭敬地问道:"王总怎么会来找我?"刘小备问这话的时候心里已经打了好几遍的鼓了,既然是超市的,估计和赵总超市前不久的促销活动有关。

  王总正襟坐着,脸上也没有了先前的微笑,咳嗽了两声,说道:"我就这么明说了吧,找到你我还真是费了不少周折。上次,赵总那个超市的促销加新品上市搞得有声有色,不但在那两三周里人气大涨,还一直带动了他们现在的人流量,你知道,我们超市和他们超市距离很近,我们中间本来就有一部分客户摇摆不定,现在好了,都给带到他们那里去了。我本来想去挖一挖他们那里的企划能人,没想到,打听了半天,是你给出的主意,货也是从你这里买去的。"

  果然如此!刘小备的大脑迅速转了一圈,便做出一副很深奥的样子,对王总说:"王总,你再好好想想,我其实之所以这么做也是为了您好啊!"

  "为了我好?"王总一脸的不相信,"生意都叫别人抢去了,还是为我好了?"

  刘小备定心地笑着,说道:"你现在看到的是理想中的结局,你也知道了,他们大厦里面的超市里从来没有卖过安全套,而且这样大肆的宣传其他人也没有经历过,那么这件事是不是会成功,是能吸引来客人还是吓跑客人都说不定啊!我只是拿他们做了个试验,试验结果,良好!说明群众都已经完全能接受光明正大地买安全套这回事了,只不过还是要含蓄点,含蓄是我们中华民族的美德嘛!赵总那里试验成功,那么这样的推广就可以真正的广起来了,所以我正想着去找您呢,你倒是自己来了。我就高攀一下,咱俩还真想一块了。你说,我这是不是为你好呢?"

  王总一听,仔细想想,点了点头。

  刘小备趁热打铁,又说了一句:"那第一个吃螃蟹的有可能吃到蟹黄,但也有可能被螃蟹伤了。等到后面的人再吃,就更知道技巧了。"

  王总终于嘿嘿笑了,说道:"你小子,有点本事!"

  "其实我没本事,我唯一的本事就是让你们赚比我多的钱!"刘小备这话不是胡说的,做一个成功的销售员,如果想着叫自己的客户赚的比自己多,那么你的路子就宽了。刘小备自己就是这么过来的,基本上,买过刘小备的套套的人,都会回头买第二回、第三回……

  王总又一想,还是觉得不妥,说道:"可是,这人家已经用过的促销招数我要是再拿来不是很没面子吗?"

  刘小备坦然地笑笑,说道:"我能叫你用同样的方法吗?我既然卖货给你,一定把你卖出去的事都考虑清楚了。"这也正是刘小备做销售的第二绝招,卖给别人使用的东西要叫人家舒服,卖给别人要卖的东西要叫人家不愁卖,要货的人不愁卖了,刘小备自然也就不愁卖了。

  刘小备只略略想想,接着说:"这样吧,咱们这回来个"套套有礼"活动!上次是因为要调查群众的接受度,现在不用了,咱们就开门见山的促销。"

  王总一听,觉得也很有道理,但是还是不放心地说了一句:"那你还得给我和赵总他们不一样的货才行!"

  刘小备满口答应,说道:"我们的新产品出的很快,而且赵总那里本来也就没有把我们所有的品种都定了,你就定他那里没有的吧,这样也不至于有其他冲突。"

  王总终于还是满意地点了点头,完了又加了一句:"以后,要是有什么问题,我还是要继续找你的啊!"

  "王总就放心吧!我卖给你的东西,我全程负责!再说,你们公司那么多一顶一的广告高手,你把我刚才说的构思跟他们说说,肯定会有一个更棒的主意!"刘小备肯定地说。

  王总稍稍有些得意,说道:"那倒是,毕竟都是专业的!那我们今天就签个合同?"

  刘小备自然开心了,一击掌,说道:"那好啊!不愧是王总,真是名不虚传,爽快!"在刘小备今天见到王总之前,刘小备根本不知道王总五官怎么个搭配法,但是,刘小备只清楚一点,适当地给别人点美言是不失分寸的。

  刘小备去办公室拿合同和笔的时候李经理也在他们办公室里,脸色还是那么铁青,正训着其他人:"都给我好好做事,能做的事做,不能做的事不要做!不要最后给我惹一堆麻烦来让我给你擦屁股!"

  刘小备笑眯眯地进去了,李经理一见刘小备大喝一声:"刘小备!准备两千字的检讨!"

  刘小备还是那张老好人的脸,笑着,说道:"李经理,你别着急!你得等我把这合同签了才能写那两千字的检讨!"

  李经理一听,脸色唰地就缓和了大半,问道:"什么合同?"

  "就是跟王总的合同啊!他其实是来买货的,你别这么大火气啊。"刘小备解释说。

  "买货的?"李经理的脸色已经基本正常了,但是还是很疑惑,"既然是买货的,干嘛一来就吵吵嚷嚷地说我们坏了他的生意?"

  "人家是顾客,顾客是上帝,你就让他显摆显摆上帝的身份好了。再说了,他可是个"总",估计平时也就是数落人的工作,到这见了你这个"经理"一时间没改过来。"刘小备偷笑着说。

  李经理歪着脑袋想了想,忽然想起来了什么,对刘小备说道:"不是签合同吗?还在这站着干嘛?赶紧去啊!其他人,好好工作啊!"说完就回自己的办公室了。


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