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十二


  第七章 合约给谁都一样

  "程小姐的胃口不小啊,居然想拿下整个品牌策划。"顾若愚仍旧是一脸清雅的书卷之气,很难让人将他的样子与老奸巨猾的职业经理人联系起来。

  "这其实是一个双赢的办法。Lotus既然是新上市的品牌,自然需要推广策划,不是单做一个发布会就能解决得了的。您既然同意了让我们公司来做产品发布,那就不如把整个过程都交给我们做,这样也有一个完整性。而我们正好也有了非常好的创意,展腾何乐而不为呢?"

  程岚嘴上侃侃而谈,心里一点儿底都没有。她今天一接到林燕的电话就赶来了,却是被告知顾若愚要先见见她。他这个人,高深莫测的,可不好忽悠。

  "听说你在会上甚至还说到了潜在客户群的培养?呵呵……"顾若愚笑了起来,"那可不是一年两年就能完成的事情,你考虑得真长远啊!"

  程岚有些发窘。她当时说得兴起,便把品牌的操作一股脑儿全说了出来,如今这种饮料还未上市,哪里谈得上培养潜在客户这一块。

  "一个品牌,如果没有长期的目标,那必然是没有生命力的。"作为一名优秀的公关专员,嘴硬脸皮厚绝对是成功要诀之一,"展腾既然出了大力来推广Lotus系列饮品,肯定也不希望它昙花一现吧?"

  "呵呵呵……你说得没错啊!"

  程岚心里一松,却听顾若愚又说道:"这样吧,我们把品牌的头期推广交给你们,为期六个月,怎么样?"

  "头期推广?"程岚一愣,暗骂顾若愚好狡猾。博纳通常都是按照项目收取服务费的,只有对非常牢固的长期客户才会采取收月费或年费的方式,而顾若愚提出的方案,等于是占了大便宜。她若是答应了,顾若愚就会要求她按照老客户月费的方式结算。而这所谓"头期",还不是等于要把所有的创意都贡献出来?

  "总要有个试用期的啊。"顾若愚笑笑,似是看穿了她的心思,"从单单一个发布会到为期半年的品牌推广,程小姐很厉害啊!"

  厉害的是你才对!程岚心里懊恼,脸上却一点儿也没表现出来,嫣然笑道:"我先给公司打个电话,可以吗?"

  顾若愚潇洒地一抬手。程岚忙走到办公室外面的走廊上,拨通经理刘伊敏的直线电话。顾若愚提出的方法,已经超出她能够做的决定范围之外了。

  "……领导,您看这事儿……"关键是价钱问题。可惜刘伊敏这人一向将利润看得死紧,将短期客户按长期客户收费,这话程岚可不敢从自己嘴里说出来。

  "嗯,展腾是大客户,这一单要是能做好,以后生意也会源源不断。"是的,展腾的金字招牌,让谁看了都会垂涎欲滴,"这样,实在不行就签吧,总不能把这么好的机会拱手让人。报价的底线在哪儿你反正也知道,这期间展腾所有的企划案子就由你全权负责。"

  "明白了!"程岚怏怏地挂了电话。刘伊敏说得好听,却等于是把所有的责任全交给她担着了。哼,这些人都不是好东西!

  既然领导拍板了,接下来的事情便顺畅得多。林燕笑眯眯地重新拟了合约,程岚签字的时候觉得自己好像《白毛女》里头的"杨白劳",好似被人算计了。

  合约敲定,跟着便是紧锣密鼓的筹备工作了。程岚和林燕一起排了个日程表,看来自己过几天还得跑一次云南才行。

  苦啊!程岚在展腾的茶水间仰天长叹,接下这么个活儿,还不知是福是祸呢!做得好升职在望,做差了则颜面无存。

  "我不知道你在想什么,还是那个窗口那条街……"《外滩18号》的乐声在狭小的茶水间里显得格外响亮,程岚慌忙接了电话,"喂!什么事啊?我可不在外面。"

  "呵呵。知道,你不是在茶水间的吗?"孟凯笑声清朗。

  程岚直接无语,讷讷地道:"难道你的工作是在保安部看监视器的吗?"

  电话那头孟凯已笑得风云变色,"哈哈,岚,你真是可爱!"

  "你没事我就挂了啊。"

  "好好好,不跟你开玩笑了。有一个好消息要告诉你,"孟凯听上去兴致勃勃,"我会直接负责Lotus的发布会。"

  "真的?"程岚忍不住叫起来,又急忙压低嗓音道,"从头到尾吗?"

  "是啊!开不开心?"

  "嗯!当然!"她虽不担心难以与林燕他们合作,但是这几次的会议上她锋芒毕露,又直接点出展腾市场部的策划失误,林燕他们难免会心生怨气。现在有孟凯压阵,她就没什么好担心的了。


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