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六四


  潘维安接过这三份文件,仔细察看。

  高访道:“因为在客户关系管理和数据挖掘这方面,我们公司的技术领先全球,所以当初我们给贵公司所做的方案里,其中有一个重要的商业智能模块是我们自己的研发产品。”

  “但是你看代中的合同。”管惕接着道,“由于商业智能恰恰是他们公司最薄弱的环节,所以在整个方案中,他们把这个功能模块改为向美国知名的ODS公司购买。”

  潘维安皱了皱眉:“而你们则把ODS公司买了下来……”他恍然大悟,脸上尽显钦敬之色,“占总果然是占总。”

  占南弦微弯唇沿。

  浅宇当初的方案的确做得非常出色,如果它有纰漏,即使潘维宁和朱令鸿看不出来,他们手下的技术人员也会发现,所以潘维宁在洛岩道的别墅里拿到的是一份完美的方案书。

  然而,这个方案里关于商业智能的一部分,浅宇可以应用自己开发的产品,但以代中的条件却无法做到,因此他们必须得向软件提供商购买。

  而国际上在商业智能方面做得出色的公司屈指可数,除了浅宇首选就是ODS,他在知道ODS和朱令鸿磋商之初,就已经以极丰厚的条件和ODS秘密谈妥了并购。

  在代中为了益众的案子而与各大商业智能软件商逐一询谈的时候,他暗中指示ODS的总经理亲临本城,以极优惠的价格和完善的售后服务承诺,欲擒故纵地去和朱令鸿面谈。

  ODS不仅是国际上首屈一指的大公司,而且可以开出比最惠价还更有诱惑力的条件,所有明细都白字黑纸列得一清二楚,朱令鸿自然满心欢喜,还以为是自己把价格杀到对方无还手之力,根本没想到背后另有乾坤。

  “目前的情况是,只要我们宁愿赔付违约金也不把产品出售给代中,那么代中的方案就无法实施。”管惕道。

  潘维安点头:“不错,届时代中一定会来找我们益众协商,希望我们公司可以同意他们更换软件品牌和提供商,而只要我们坚决不允,就必然造成他们的违约。占总这一招釜底抽薪果然是高之又高!”

  高访笑:“如此一来,这桩案子岂不是理直气壮地重新落回潘总手里?之前令弟费尽心机抢走它,到头来却搞得身陷囹圄无计可施,还得你出来救场,潘总可说是大获全胜了。”

  潘维安哈哈大笑:“高经理,客气话不用多说,我们都爽快点,浅宇的条件是什么?”

  “既然潘总问到,我也就直言,第一是我们继续之前的合作计划,双方一起把这个案子完成。”

  “这是当然,这桩生意除了浅宇我还能给谁?”

  “第二,以我方在合同里拉高价格的方式,把代中赔给贵司的违约金做进去,全部转给浅宇,以此来弥补ODS需要付给代中的赔偿。”

  “高经理,容我说几句,ODS毕竟只是卖一个模块给代中,就算不卖,所赔违约金最多也就上百万,但代中和我们是几亿的生意,要是他们违约,少说也得赔给我们三四千万,浅宇把这笔钱全要了不太合理吧?”

  占南弦淡笑:“潘总,我们赔给代中的钱确实很少,如果单纯只是这么点钱,以潘总你和我的交情,我送给你都还不算个人情是不是?只不过潘总你可想到,为了你我们赔进去的是整个ODS公司的声誉,光这一点,已经值多少亿?”

  更别说浅宇买下ODS所搭进去的投资。

  高访接着笑道:“坦白说益众这个案子我们接不接无所谓,其实正如占总所言,我们接了反而是害大于利,只不过因为上次事情出在我们公司,在商讲的是诚信二字,我一直想找机会给潘总一个交代,所以好不容易才说服占总同意了这个计划,如果潘总觉得我们条件苛刻,不接受也没关系。”

  潘维安沉吟了一下。

  生意场上谁真比谁善良?他不是不懂占南弦和高访这段威逼利诱的双簧,依他看来,即使没有代中和益众这件事,占南弦本身也早就想收购ODS,只不过是碰巧两件事同期执行,所以他顺带着打击代中一把,反正不费吹灰之力。

  浅宇要把代中给益众的赔款全部吞掉,这无疑是狮子大开口,可他们就是看准了,他潘维安只有这个唯一的机会可以重整旗鼓再夺江山,而且他自己也很清楚,不和浅宇联手他根本不可能翻身。

  把心一横,他应道:“行,我答应,既然占总这么看得起潘某,不惜为潘某折损一家公司,我就当是报答占总这个人情。”

  占南弦微微一笑:“那我先谢谢潘总,此外还有一个小小的问题,潘总先听听看能不能帮忙。”

  “请讲。”

  “如果我跟潘总说,把潘维宁赶出潘家,不知潘总意下如何?”

  这话听进潘维安耳中着实一惊,他微有戒备:“占总的意思是——”

  “请潘总及令尊,想办法和令弟断绝关系。”

  潘维安眼内的戒备之色缓和下来:“实不相瞒,我早有这个想法,只是一直没有合适的机会。”

  “这次不就是?”

  潘维安略为踌躇:“光凭这个案子的失败,可能还不够。”

  “放心,会有人帮你推波助澜。”

  “谁?”

  占南弦唇角微翘:“我的对手。”

  从浅宇回来后温暖一直把自己关在家里。


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