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四十八


  "谢谢石总。谢谢。"这样的安排,程军求之不得,在于喜红不确定什么时间离开的情况下,等于留给了程军两条路,可退可进。

  "哈哈。"石知宇话锋一转,"不要先谢我,我要给你压力了,呵呵。舞台交给你了,你要好好地演。今后你身兼二职,在完成浙海省的销售任务的前提下,努力拿下那个单,也算是你进入教育PC部献上的大礼。好好给我打个漂亮仗。这个单,一定不能被帕瑞比拿到。浙海教育厅只是个示范,帕瑞比若是拿到了,对咱们教育PC机的打击是毋庸置疑的。说得严重一点,凭借着帕瑞比的产品优势和良好的售后服务,他们很可能在以后的各个省份的远程教育工程中占据优势,那样的话,咱们的教育PC事业部将处于无单可打的尴尬境地。那你还来干什么?"

  "呵呵,石总尽管放心,这次我们一定和帕瑞比较量到底,做不了破局者也要做个搅局者,总之会让帕瑞比出局!"

  "哈哈,那就这么定啦。主管人事的徐总会跟你通电话,可能让你明天来趟北京,走一些程序。明天我有事,就没时间见你了。对了,帕瑞比大老板要来北京了,你关注一下他们的动态,有事可以随时跟我联系,电话、短信、邮件都行。"

  "好。"挂断电话后,程军心里嘀咕道,难怪帕瑞比这两天在媒体上这么铺张,原来是他们的大老板要来了。势头真是不小。

  送走了富威国际联合投资顾问有限公司的杜威和宁璐,袁道鸣特意留下了江久年。

  江久年也算是这个行业的风云人物。锦盛天成的不少人通过不同渠道见过江久年本人或者照片。当他踏入锦盛天成的那一刻,各种疑惑的眼神和猜测的语言开始在办公室里流传,电脑上的MSN头像跳动的频率大了些,结伴出去抽烟的同事多了些。再加上看到两个保镖式的人物在办公室门口晃来晃去,以及袁道鸣那只白纱布裹住的手,这些又都为各种猜测增加了一种旁证的神秘色彩。

  "你们销售部的一些人看样子不欢迎我啊。"江久年重新坐在了袁道鸣那个狭小的办公室内,开玩笑地说。

  "你在帕瑞比的时候,没少抢他们的单子,他们若是欢迎你,就不正常了嘛。"袁道鸣亲自给江久年倒杯水,"不过,他们都要走了。不瞒你说,你刚才见到的那些销售部所剩不多的同事,也都辞职了。呵呵,我这烂摊子,等你过来重新修整呢。"

  "既然是烂摊子,谁还敢来修整?"

  "你。"袁道鸣含笑盯着江久年。

  江久年拍了拍肚皮上的脂肪,眯起眼睛:"哈哈,我?"

  "对,你,江久年。"

  "我就是敢来修整,也怕自己能力有限,修整不好啊。"

  "我说真的,你能修整好。我相信你。"袁道鸣说,"当然了,等拿到资金后再让你修整。你说,这次有几成把握?"

  "说不准,做高利贷出身的一般求的都是短期暴利的财路,我和杜总不熟,和宁璐熟,但也说不上很熟。富威国际也是宁璐过去之后,才开始做类似风投这一块业务的。你也看出来了,他们的方案要比高利贷厉害多了,他们的这种玩法在过去是很难行得通的,但是目前特殊时期,现金为王嘛,有钱就是爷。"

  "是啊,他们有权利订游戏规则的,我们也只有接受的份,没资格讨价还价。"袁道鸣言语间故意说成了"我们",将江久年往一条船上拉,"我现在担心的是,就算我全盘接受他们的"对赌协议",他们会砸钱过来吗?毕竟我们没有一点可以抵押的东西,而他们和投行又不一样。"

  "放心,宁璐懂这一行,他们若不感兴趣,是不会来耽误各自的时间的。等他们的消息吧,只要他们派人过来调查情况,那就有戏。当然了,到那时候也可以跟他们谈谈条件,游戏规则不能光由他们定,要大家一起定。"

  袁道鸣点点头:"你这么说,我就放心了。呵呵,不怕他们货比货,就怕不懂货。公司的运作模式刚才也介绍了,实际情况你也了解,公司在未来的一两年内,抓住机遇,就能靠研究开发的高投入获得产品技术和性能价格比的领先优势。你是知道的,锦盛天成的产品和帕瑞比的产品不相上下,在教育PC机上已经超过了帕瑞比,处于行业领军地位。产品优势有了,价格优势也不错,同类产品相比,锦盛天成远比帕瑞比、鑫星要便宜很多。经过这次危机,公司将专心做教育PC机以及教育软件等主营业务。这次危机是考验也是机遇,若挺过去了,等资金一到位,就能立刻展开大规模席卷式的市场营销,不断优化成熟产品,驾驭市场上的价格竞争,扩大和巩固在战略市场上的主导地位,从而完成公司的短期目标,那就是上市。公司的长期目标是通过高科技技术手段,彻底改变全世界教育的现状,这将是一项伟大的革命,试想一下,多少学生会从中受益?教育行业每年会节省多少开支?这不仅是一项学习的革命,也是一次技术的革命。呵呵,听起来有点天方夜谭吧?没有人会相信的。但我们一直在努力。"


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