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十二


  石知宇笑笑,外界的传言非虚,对面而坐比自己小17岁的年轻人是个高手,不容小视。"袁总言之有理。不过,这也是国企的难处,在抵抗诱惑中失去了很多机会。呵呵,不管是国企,还是民企,在社会的大潮中所能成就的高度取决于制度空间的大小,只有和制度空间很好地相容才能很好地成长。我们目前赶上了个好时候,尤其是国企体制改革后,制度空间放得很大,海阔任鱼跃,天高任鸟飞,企业有很高的自主权。最关键的是,在一些比较看好的项目上,我们是舍得砸钱的。"

  石知宇的最后一句话,在身无分文的袁道鸣面前,多少有点财大气粗的意思,更是在向袁道鸣传递一种信号。袁道鸣也明白,心想不能再兜圈子下去了,一百多号人还等着自己提钱回去呢,便盯着石知宇说:"那教育PC机应该是石总比较看好的项目了?"

  "呵呵,袁总是这方面的专家,它的前景您比我更了解。我看袁总也是个爽快人,咱们也不用绕来绕去的。我想说的是,虽然教育PC这一块还不是鑫星的主营业务,但发展迅猛,今天把袁总请来,就是想跟您请教。坦白说,我是想把这一块业务做大!"石知宇停顿了一下,看到袁道鸣正朝自己微笑,没有插话的意思,便接着说,"其实把这块业务做大,对于鑫星来说,物力财力都不是问题,关键是缺人才,不知道袁总有没有兴趣帮帮我?"

  在袁道鸣的内心深处,对鑫星这个企业是怀有敬仰之情的,鑫星PC机算是业内最好的国产电脑。但纵然鑫星PC性能再好,内容资源匮乏的教育PC机,也不过是一个华而不实的壳子。袁道鸣知道石知宇更看中的是锦盛天成的教育PC机的研发软件以及得到10万部电子书的版权。袁道鸣心知肚明地说:"谢谢石总赏识。我当初回国创业,就是想找一个可以做一辈子的事业,经过几年摸索,锦盛天成就像是自己的孩子一样难以舍弃……"

  石知宇插了一句,也抛出了来这喝咖啡的目的:"那可以把锦盛天成一起带过来嘛!您开个条件,我们把锦盛天成收购了,然后再交给您,您还带您的那些人,或许带更多的人。这一块的业务由您定,我只负责提供更精良的武器,一举把那个老美的公司干倒,至少在教育这块让他趴下。您说,在咱们的传统文化教育上,总不能让一个外来户把持着吧?"

  袁道鸣笑笑,石知宇所说的外来户是帕瑞比,在教育系统和锦盛天成打仗最多的公司。但袁道鸣一直不喜欢在商业活动中掺杂其他感情,独立的商业活动应该遵循最公平、公正的规则。想到石知宇曾经当过兵,并且算是上一代的人,爱国心理和民族气节比较浓厚,纵观鑫星集团的产品也大都走的是民族品牌的路线,这一点也让袁道鸣比较敬佩:"鑫星集团不愧为民族品牌的骄傲。不过,锦盛天成我是不会卖的!"

  石知宇听到这的第一反应是,市场上凡是标注的"非卖品"往往并非"非卖",而是想卖得更高的价钱。但是听到袁道鸣后面补充的一句话,他又不得不迅速否定了刚才的判断。袁道鸣说:"给多少钱都不会卖!"

  看袁道鸣把话堵得那么死,石知宇知道,自己的如意算盘打空了。

  "不过,石总真要买,我倒有个两全其美的方法。"袁道鸣说到这,故意卖了关子,盯着石知宇的眼睛。

  石知宇眼中的失落一掠而过,刚刚有些发散的眼神立刻聚拢起来,但想到对方在卖关子,便不想跟着这个年轻人的思路走:"其实,鑫星并非一定要收购锦盛天成,只是江湖上传言太多,并且是不利于锦盛天成的,有的甚至说是锦盛天成目前连工资都支付不了,作为一个民族企业,鑫星不忍心看着锦盛天成就这么败落下去,可惜啊--"

  "所以啊,我才想到一个两全其美的办法。"袁道鸣笑着将话题又牵了回来,"我知道鑫星看中的是我们的内容资源。这些内容资源正好是鑫星缺少的,您看这样好不好,这些内容资源我们授权给鑫星使用,但是你们要支付一定的报酬。相比收购的费用,您就可以以极低的价格解决困扰和阻碍鑫星教育PC业务发展的内容问题,我这边也可以得到一些资金解燃眉追击,您说呢?"

  在石知宇的思维习惯里,事先没有预料到的东西都需要细细揣摩一下。他眯起眼睛,脑子里迅速地整理了一下逻辑关系,权衡了一下利弊,说:"我看啊,这也是个办法。"

  "其实啊,这个办法也不是我想出来的。"袁道鸣决定要抬出竞争对手了,虽然这个办法完完全全是袁道鸣原创。

  "哦?"石知宇一愣,嘴角挂着笑。

  "坦白说,前段有人牵线,说帕瑞比想把我们给收购了,被我们拒绝后,他们提出了这个办法,要求买我们的内容资源。虽然锦盛天成和帕瑞比内容资源方面的重合率比较多,但他们也非常期待能买过去,进一步壮大自己。"袁道鸣调动了一下自己的情绪,表现出一点激动的样子说,"石总,您说,我会答应他吗?换作是您,您肯定不会考虑的!抛开两家的竞争关系不说,关键一点,就是您刚才提到的,我们不能把咱们传统文化精品卖给一个外来户吧。我宁愿贱价卖给鑫星,也不高价卖给帕瑞比!"

  石知宇的嘴角依旧挂着笑,看不出他内心的表情,袁道鸣说完后足够有一两秒钟的时间,石知宇都在判断着袁道鸣的建议。说实在的,袁道鸣说的是有道理的,鑫星集团看中的就是锦盛天成的内容资源,收购也是奔着这点来的,袁道鸣愿意将内容资源卖给鑫星,对鑫星来说,是个不错的结果。想到这,石知宇点点头:"袁总说的有道理,只要价格合适,鑫星愿意掏钱来保护咱们的传统文化资源。"

  "呵呵,只要需求平衡,法律上讲得通,那剩下的就是数字层面的东西了。"袁道鸣知道一切都已在自己的掌控中,"我方提供内容资源支持2年,版权仍归我方所有,鑫星只享有使用权,但不是独家使用权。我相信两年的时间,足够鑫星通过其他渠道完善自己的内容建设。10万本电子书以及相关软件,2年使用费用300万。"

  这次袁道鸣并没有使用商议的口气,石知宇听起来不太舒服,又盘算了一下数字,觉得上了当:"一本算下来,30块钱,比出版社还暴利啊!"


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