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  Jack迅速地抬起右手,用食指顺着自己的鼻尖往后推。Jack的鼻梁很高,他手指游走的速度逐渐放慢,终于在鼻根部停下来。他用手指托起了600度的近视镜,心中寻思着:早晨刚上班,就接到华东区销售经理谭村的电话。当时谭村在机场,得到龚总紧急召见的他正准备飞往北京。同是32岁的谭村和Jack私交不错,经常相互交流一些内部信息,但这次Jack确实无可奉告。见没有问到什么有用的信息,谭村一语双关地说:"那边的天怎么样?是晴天还是阴天?"Jack无奈地说:"我来的时候,老板已经把自己关在屋内,看不出天气变化!"现在,经龚仁贵这么一问,他不禁想:难道龚仁贵是想让谭村担任帕瑞比中国区的销售总监?

  Jack松下手指,镜框又回到了眼睛下方椭圆形的"轨道"里,多年来近视镜在面部已经压出了两道痕迹,繁重的工作让Jack看上去要比实际年龄大了很多。鱼尾纹在他的眼角迅速汇聚,洁白的牙齿再次闪亮,Jack笑着说:"帕瑞比的人才储备那么丰富,要是平时,内部找一个,肯定没问题。但是,自从销售总监江久年辞职后,他一手带起来的兵也受到了影响,现在还处在人事变动的余波中。和您预料的一样,华中区销售经理陆峰、华南区销售经理鞠莉莉已经递交了辞职报告……"

  龚仁贵插了一句:"他的兵,他终究是要带走的。不过,他们这么着急走,不会是跟着江久年已经找到下家了吧?"

  Jack知道龚仁贵对江久年还是有很深的感情的,帕瑞比中国2006、2007年的所向披靡,业绩以200-300%的速度增长,江久年功不可没。七年前,龚仁贵还在思软中国做技术总监的时候就把当时才28岁的江久年带在身边;三年前,龚仁贵以思软中国区副总裁的身份加盟帕瑞比的时候,也把江久年带了过来。那时的江久年已经名满天下,将思软的销售做得风生水起。如今,龚仁贵以这样的方式让江久年出局,他的内心深处很是愧疚。这一点,帕瑞比中国的很多人都知道。

  Jack耸耸肩:"还没有得到一点风声。不过,他若是想找下家很容易的,估计目前应该有多家猎头在约他喝茶呢。"

  "嗯。"龚仁贵淡淡地哼了一声,随即说,"陆峰和鞠莉莉要走就走吧,这二位是留不住的。其他的,还有没有?"

  "华北区销售经理谷枫目前不会走,就是走,也不会跟着江久年走。他是一个老销售,和华东区销售经理谭村一样,跟江久年的交情一般。尤其是谷枫,之前因为折扣的问题和江久年发生过争执。江久年一走,空起来的位置,他能不动心?谭村应该也不会走,他是帕瑞比一手带起来的孩子,年轻,有理想有追求,在这里有大把的前程。其他的人,多多少少一些下面的销售可能会走一些,目前还没有收到具体的辞职信。我已经将有可能走的一些销售列了一个表,您看看,哪些人要留?我去做他们的工作。"Jack将电脑推到龚仁贵面前。

  "天要下雨,娘要嫁人。谁走谁留,你来定。但是,我希望余震越小越好,走的人数,控制在五人以内。"龚仁贵抬头看了一眼电脑,又看了看Jack,将话题拉了回来:"内部的人,你看看有没有合适的人选?"

  Jack立刻想起了正火速赶来的谭村。但关于帕瑞比中国区销售总监的位置,42岁的华北区销售经理谷枫的胜算应该大些。谷枫做了那么多年的销售,之前也做过ICM的企业技术服务部部门经理,在行业里面积累了广阔的人脉,也算是大风大浪里过来的人。相比较起来,谭村的职场阅历就少了很多。不过,这位清华大学毕业的高材生在进入公司不到一年的时间内,就被破例送往美国读MBA,培养的目的显而易见;回国后做销售,他也显现出了超乎年龄的成熟和技巧,短短两年内就坐上了华东区销售经理的位置。帕瑞比全球员工有20万左右,都是各领域的精英人士,职位竞争很激烈。尤其在人口众多的中国,一般来说,从一名销售做到大区经理大概需要八年的时间,而从大区经理到销售总监大概需要六年的时间。谭村成了最年轻的大区经理,当时他才28岁。如今,要再提拔他做中国区销售总监?多少不合常理!

  然而,龚仁贵是一个不按常理出牌的人。

  由此,将宝押在谭村身上,或许是个正确的选择。Jack坐直了身子:"华东区销售经理谭村,怎么样?"

  "这正是我要和你商议的下一个问题。"龚仁贵对Jack的回答有点失望,抬了一下眼皮,冷冰冰地扔出一句话:"内部的人很多,不要局限于大区经理的层面上嘛。"

  Jack很是诧异,不局限于大区经理,难道从更下层寻找?不过很快,也就是短短的一秒钟,Jack就想通了。目前的状况,在龚仁贵的眼中,帕瑞比中国区销售总监这个位置上坐的是谁并不重要,重要的是,这个位置不能空着。若实在找不到适合的,就找一个更下层的人上来先占住位置,代理一段后,再拿下去--也比较好拿下去。这就是龚仁贵的智慧。Jack拍了一下自己的光头,释然地笑了:"下面的人,冒尖的也真不少,像华南区的刘瑞华、华中区的张寿亭等,这些人虽然阅历上有些欠缺,但有实战经验,业绩也是有目共睹的。业绩就是硬指标嘛。"

  龚仁贵的面部表情终于有所缓和,他喝了一口咖啡说:"具体人选你好好考虑考虑,销售部门的头儿不同于其他部门的头儿,光有管理经验还是不够的,要打过大的单子,有过辉煌的业绩,这样的人才能服众!这事尽快落实。好了,现在我想和你商议一下另外一个话题:拿下谭村,就在今天。"

  Jack一愣,不太相信自己的耳朵,拿下谭村?!这也太突然了。Jack将目光从电脑屏幕上抬起,看了龚仁贵一眼,依旧是那张白净的国字脸,双目炯炯有神,一头乌黑浓密的头发。在他的身上看不到岁月的痕迹,身材依旧保持得很好,看上去很年轻,嘴角挂着招牌式的笑,不露牙、不启唇,收缩了一下面部表情,笑就出来了。

  通常情况下,在人事问题上,一般是龚仁贵提供原则和人选,Jack提供办法和结果。龚仁贵是个比较强势的人,对人事问题向来说一不二。但是,在一些特殊时刻,尤其是在有其他人参加的会议上,Jack还是要提一下不同意见。总经理龚仁贵提了一个方案,人事总监Jack站出来反对一下;只需过一段后他再公开表态,事实证明,上次的方案,还是龚总英明、有远见。这样流程就会显得更民主一些。

  但是,现在房间里就他们两个人。Jack尽量用坦诚的语气说:"拿下谭村,不妥吧?江久年一走,陆峰和鞠莉莉一走,谭村再一走,会不会……"

  龚仁贵知道Jack想说什么,其实这也是自己的担忧。在拿不拿下谭村的问题上,他已经考虑了很久。谭村爬升得那么快,销售数据固然为他增添了不少砝码,但是谁能说没有上边的支持?龚仁贵来帕瑞比中国的时候,谭村已经是华东区销售经理。华东区历来就是各大区销售之首,地肥,高产,也是向上晋升的跳板。龚仁贵私下曾给当时还是帕瑞比中国区销售总监的江久年表示,要让几乎是帕瑞比中国晋升传奇的谭村动动窝,但被江久年劝阻了。一来华东区是谭村发迹的地方,很多资源都在他的手中,怕牵一发而动全身;另外,也是比较重要的一点,不知道谭村是哪一派,不知道是老美的人还是亚太的人。直到今天,看到美国总部发来的邮件,可以排除了谭村是老美的人,既然他身后依靠的不是老美这棵大树,那就好办多了。若是亚太派,也刚好借此机会拿掉他。龚仁贵已经习惯将潜在对手消灭在萌芽阶段,现在正好有了一个绝好的机会。当然,这些Jack并不知道。


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