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六十四


  实际上,我超级郁闷,比在C公司青岛分公司带部门时还郁闷。我也逐渐发现行政总监其实是个很强势的人,简单说来就是霸道。这是我在烟台公司和他共处时还没有来得及了解到的一面。因为两个经理都是新经理,人员都是新招的,他把整个销售部门都当成是蹒跚学步的小孩子,一言一行无不要受他的指令。这让我十分不适应,很是怀念以前在C公司青岛分公司时大家群策群力的日子,每一个人的意见都很重要。而现在,大家聚在一起讨论更多的是形式,最终还是要以行政总监的意见为最终意见,连我的意见也时常被封以“不成熟”、“不可行”而被PASS掉。其他两个经理无所谓,反正他们刚做上管理,反正他们也还年轻。但看到我一样要对行政总监唯命是从,他们更认为我是没有什么实际能力的。

  工作变得愈加沉闷和压抑,甚至直接影响了我带的部门。原本在C公司带部门的挫败感就一直影响着我,这种阴暗的心理也一直影响到我走进M公司带新部门。平心而论,我并不是一个很张扬很激情的人,相对而言在管理中也不见得多强势,说不好听点是没有魄力,说好听点是有亲和力。同样的性格和方式在烟台公司取得过成功,但这样的成绩也被行政总监抹杀掉了。他曾经很郑重其事地跟我分析,之所以在烟台能取得一定的成绩,是因为烟台公司的人员层次太低,在青岛公司能持续第一是因为老部门有所沉淀,而真正考验我的才是现在的部门,全新的,没有任何沉淀的。这样的分析似乎很有道理,当时在那样的复杂形势下我原本就底气不足,他越这么分析我越觉得自己做得太差,产生了更严重的挫败感,业绩更加一蹶不振。

  眼看着部门的业绩徘徊在4万左右,我觉得自己亲自做都不至于此。在对于我行使总监职权问题上,行政总监更是对我断言:我只有将才没有帅才!我承认我当时定力不够,太在乎我在这个合作伙伴心里的位置,也太在乎他对我的看法。在C公司带青岛一部时,在培养新人上就出现过问题,使得我对带新人就有所顾忌,生怕带不好。越这么想带不好,越带不好我就越觉得行政总监分析得对。于是对自己产生了强烈的否定,这样的否定几乎让我崩溃:部门带不好,总监也就无法胜任下去。那我当初的放弃和选择是错了吗?除了坚持,我如何回头?

  小感悟:真正能够实行双轨制的公司需要行政和销售良好地配合。按照老总的意思:双轨制就是两个总监相互监督相互配合,在工作的不同中求和!但客观来说这只是一种理想状态,真正能做到的少之又少。这是客观存在的事实,但似乎对业绩影响并不是特别的大,很多时候各分公司就在这样的矛盾和纷争中前行。

  第五章期权是什么东西

  2004年的国庆节,M公司召开了公司成立以来的第一次全国总监会议。会议上,老总在例行讲话中给大家阐述了公司的未来发展战略和目标,研发中心则汇报了公司产品和技术的发展方向。通过5个月的运营,M公司基本初具规模,情势也稳定下来了。当然未来还任重道远,还需要我们不断的努力和坚持,老总如是期望。

  这次会议除了传达总部精神和各分公司学习讨论,还有一个很重要的事情,就是给第一批进入M公司的元老级人物发放期权。这是从青岛临行之前行政总监透露给我的,这多少让人有些激动和期许。虽然没有什么经济常识的我不知道期权是什么东西,但我知道那代表一种认可和荣誉,要知道即使是参会的总监也不是每个人都有的。

  会议中的一天下午,大会议程安排各分公司代表分享经验。这时我发现老总秘书在悄悄安排着几个人陆续进出会议室,老总又不在会议室,我想肯定是老总在单独要求见面。会是什么事呢?我心里疑惑着。正在这时,老总秘书走到我面前,对我悄声耳语道:

  “老总让你去他办公室一趟。”

  我诚惶诚恐地起身离座,以为是因为青岛的业绩老总要找我单独训话。走到老总办公室时,老总一个人坐在那里,见我来了,对我招招手让我进去。进去落座后,老总语重心长地对我说了一番话,大致是对我这几个月的工作表示感谢,同时也提出了一些要求。末了,他拿出一个信封对我说:

  “这是当初承诺过大家的,现在先给你们。等公司赢利了或者上市了,你们可以凭这个分红,配股。”

  我接过那个信封打开来看,期权书一式两份,写着我的名字,写着我的分配数额。老总又说:

  “期权的数额不一定是一样的,更不是每个人都有的,所以不要相互打听,以免引起不必要的纷争。”

  我点点头,他指着期权书签名处对我说:

  “你看如果没有什么问题,就在这里签个字,我也签上字,然后你保留一份。”

  我按照要求郑重其事地签上字,拿着我的那一份,走出了办公室。

  直到现在,我也不知道当时有多少人拿到了期权,也没有刻意去打听过,对于这些看似敏感的事情我从来没有太多的好奇心。倒是后来总是不断有人告诉我,我才知道销售总监的份额比行政总监少得多,但我的份额还不算最少的。

  会议结束后回到青岛我就把那张期权书压在了箱子底下,从此没有去翻过它。心里对那些期权仍然没有太多想法,只是觉得自己既然选择了跟随老总,就要尽一切所能去做好。可惜事与愿违,后来发生了很多不堪回首的事情。在这些过程中,也许老总认为那些期权应该是可以对我不断提出要求的资本,三番两次明里暗里总是跟我提期权怎么样,暗示公司分配期权是对我的一种优待,我应该珍惜。我心里只能无语地暗自发笑:尽责工作是我的本性,跟有无期权不相干。当初决定跟随他的时候也不知道有期权这回事,现在别说期权尚且是无确切时日的一个饼,就算真的是实股在手里,我真要决定放弃这一切也不会受这些东西的牵绊。我仍然只会凭自己的能力尽心去做事,不会因为一些奖励而禁锢自己让自己不自由。这和我淡泊名利的性格有关,也跟我不喜欢受约束有关。可惜当时我不善于表达自己,也不敢于说什么,所以在处理一些事情上少了很多魄力和果断。

  小感悟:其实我是一个对财经类的东西没什么概念的人,一向对于股票、期货、基金、期权什么的不求甚解,也从来没有接触过,在数字方面属于比较懒惰的人。周围的朋友常常笑话我这样也能做销售,可我也做下来了,所以销售是任何人都适合做的,只要你想,只要你愿意!


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