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十三


  然后他再也没多说什么,我总觉得有些不对劲,但也不知道该说些什么。

  又过了几天,有一次我看见他在文件柜旁整理他的客户资料。我不经意中看了一下,天啊,好几大本呢,还有一大堆客户名片。看看自己的,只有可怜的一两本。毕竟有积累啊,我心里不无羡慕地想。这时,我突然听到他叫我。我走到他办公桌前。他拿出其中一堆很旧的名片跟我说:

  “我看你也没什么客户资料,这一堆你拿去打打吧。”

  我心想他真好,连忙说:“谢谢!”

  我拿着一堆名片回到座位上开始逐一扫荡,好多已经是空号错号了。无意中,我打到一个做照明工程公司的电话,名片上的经理已经辞职不做了,我辗转找到了现在的负责人。对方正好也有这个意向,公司就在市内,约我马上去面谈。好不容易终于找到一个意向客户,我兴高采烈地拿着名片去找他:“有个客户让我马上去面谈。”

  他一脸惊异地看着我,随即恢复了平静,装作不在意地问:“是吗?哪一个啊?”

  我把名片递过去,说:“喏,就是这个。”

  他一看,恍然大悟般地说:“这个啊,我早就联系过了,对方意向不错,这样吧,你去谈,谈好了我们一人一半。”

  我没怀疑他,拿着名片就走了。和客户谈了个大概,因为客户要急着开会,就让我先回来了。在回来的路上,我越想越觉得有些不对劲。既然他觉得意向不错,还进了他的保护系统,为什么还当做新客户交给我去打呢?因为公司有规定,凡是进入公司保护系统的名单其他人不能再跟进。

  回到公司,我打开电脑上的内部保护系统,输入公司名进行查询。显示的结果不出意料,是他保护的。不过,我再仔细看看他的保护日期,竟然是今天保护的,保护时间就是在我去见客户的路上!

  我一时之间就蒙了,撞单是件很麻烦的事情,因为涉及之前跟进和事后分单等情况。因此,我进公司到现在都尽量避免遇上和同事撞单,也还一直没有遇到过别人保护了的客户我还去跟进的事情。这次,原本这个单应该是我的。即使他发现给我的客户突然有意向不想给我,他也应该说清楚不该骗我说他早就保护了。现在,我只能不去跟了。

  我把客户资料递给他,跟他说:

  “这个客户意向不错,你去跟吧。我没空不跟了。”

  他有些诧异地看着我,笑嘻嘻地说:

  “你都去谈了,还是你去跟呗。放心好了,跟我合作你不会吃亏的,我的客户都是金牌客户。”

  我也微笑着对他说:

  “我还是不跟了的好。”

  其实在他给我的一堆旧名片里面还有一家科技园的公司,意向不是很好。客户都已经定下一家了,只是我又争取了一下,对老板说:

  “多一家了解和选择对你也不是坏事,就给我们彼此一个机会,你觉得呢?”

  也许是被我的诚恳打动了,客户答应让我第二天和他去谈谈。

  之前我多留了一个心思,上公司内部保护系统仔细查询了一下,并没有人保护。我仔细地把客户资料进行了保护,第二天如约去和客户见面了。

  去了以后和老板一谈,老板是个对互联网很了解的人。我就从技术及服务方面同他进行了探讨,双方交言甚欢。末了,老板对我说:

  “不瞒你说,你是第二家过来谈的。一共有三家,今天都要过来谈。然后我们会综合考虑,最后选择一家。在我们决定之前希望你们不要打电话过来,有消息我们一定会第一时间通知你。”

  这样岂不是很被动?我看着他,没敢反驳。

  告别的时候,老板又一次强调说:

  “千万不要打电话过来,我不喜欢老是被骚扰。”

  我只好点点头,从客户公司走了出来。

  下午过去了,客户没有回复。第二天上午10点了,客户还是没有回复。我有些急了,心里像有个蚂蚁在热锅上爬一样的感觉。这样被动等待也不是个事啊!我焦虑的神情不由得显露在脸上,这时和我同姓那个同事发现我有些不对劲,关切地过来问我怎么回事,我把大致情况一说,他想了想,斩钉截铁地说:

  “应该去个电话,不然的话太被动了。”


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