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  签完合同,付款的时候因为没有出纳,张经理和老总硬是从自己兜里凑的定金给我。走出客户公司大门时,客户的石英钟敲响了,6点整!也就是说我在客户这里孜孜不倦地说了四个小时,而且还一口水都没喝呢。

  拿着这笔来之不易的单,我站在夕阳下,眯着眼望着远处的晚霞,第一次发现它是那样地绚烂!

  小感悟:任何时候都不要轻言放弃!人,往往不是输给别人,而是输给自己!

  第八章过节的样子

  时间过得真快啊,转眼就到了元旦了。元旦过后,很快就是春节了。

  在深圳过节的滋味可以说是五味俱全,什么感觉都有。有花市的热闹,也有独自一个人吃年夜饭的落寞。我在深圳的两年过节几乎都是一个人,后来调离深圳到了北方也是。经常在外忙于工作的人,节日对我们来说也不过尔尔。

  在深圳的第一个中秋节是躲在公司查资料度过的……

  第一个国庆节是在生病中度过的……

  第一个元旦节很开心,也许是因为在深圳稍微有些立住脚的感觉了。当时中央电视台在大梅沙搞了一个新千年祝福活动。我和几个朋友相约去看热闹,那天晚上在沙滩上过了一夜。我们在沙滩上仅用小木棍挖了一个巨大巨深的沙坑,大约直径在五米吧。我们就躺在里面,一边聊天一边等着日出,海风从我们头顶吹过,一点都不觉得冷,宾馆出来看日出的人都羡慕我们,呵呵……到了四点多吧,太阳一点一点地出来了,我们全部涌到海边站在海水里高举双手迎接新千年的太阳,那感觉真的是在跨世纪!

  在深圳一共过了两个春节,都是一个人过的。算起来,我有五年没有在家过春节。第一个春节没回家的原因是没有更多的钱买机票,春运一直是我心里的痛,这是上学时落下的病根,呵呵……而且当初到深圳后我就跟我朋友说:“我坐飞机来的,我一定要坐飞机回去才行。”有时候我挺拧的,好听点是个性强。家里人也知道大概原因,也没多说什么。正巧我有个同事要和女朋友回家过年,找我帮他照看房子。而我租的房子除了一张床和一个桌子可谓四大皆空,连电视都没有,也就答应了。春节前三天,我给家里打了一个电话,家里已经开始准备年夜饭了,我说了不到五分钟吧,我记得我最后佯装镇静地跟我爸爸说:

  “大年夜我就不打电话了,线路一定会很忙的!”

  我爸那头刚说好,我就连忙挂电话了,因为实在怕自己忍不住哭……挂完电话,我去超市买了一大堆东西,提到我同事家,他家里什么都有,也可以自己做饭。我一待就是三天,到大年初二才出来(那年只有大年二十九)去我朋友家拜年。每天吃了睡,睡了吃,看完电视就看书,看完书就听音乐,听完音乐就睡觉。不知道为什么,我没有看春节联欢晚会,也没有去逛花市,就这样把自己雪藏了一个春节。等我回去的时候才发现有人给我送了一束花,是我以前杂志社的一个男孩子。我知道他的心思,心里却不知道该说什么,只能什么都不说。看着那束花的一瞬间,我想到的竟然是肯亚,不知道他春节怎么过的呢?

  第二年春节没有房子给我看了,我跟我同事说我去我朋友家过年,跟我朋友说我去了我同事那里。其实我哪里也没去,自己躲在房子里涮了一顿火锅,没有电视没有音乐,一个人在外面震耳欲聋的鞭炮声中过了举国欢聚的春节……

  小感悟:独在异乡为异客,每逢佳节倍思亲。这种感觉是没有离过家的人体会不到的,写下这篇文字的时候中秋节快到了。如今我早已学会在节日里不再让自己落单,也会有很多的朋友相约。但初在异乡的那些过节回忆,在脑海中仍然是特别的清晰……

  第九章第二次“警报”

  2000年春节过后,也就是2001年2月,公司把销售政策做了调整,调整最大的是业绩考核由签单量考核变为到账额考核。也就是说不再以签单的个数为标准,而以现金到账为准。这对于我这样签单不是很多的人来说影响不是很大,不过那段时间的我仍然是恍恍惚惚的,业绩始终平平不上,甚至都达不到公司的最低要求。而我还不知道身处的形势已经又把我推到了危险的边缘,直到总监给我第二次警告。

  那天,他像往常一样走到我的桌前,我隐约感觉到他要说什么了(已经有过一次经验了嘛)。果然,他再一次用力敲了敲我的桌面,给了我一个目标:

  “3月份你要是做不到三万业绩就走人!”

  说完这句话他仍然没有多作停留,转身走了。这番话给了我一个条件反应式的鞭策力,我知道,我又该拼命努力了。其实我完全可以不在乎,以我现在的经验和阅历,我走出去再找一份工作并不太难,甚至已经开始有同行通过各种渠道来挖我,许诺让我过去就做经理。说不心动是假的,人往高处走嘛。但同时那种不服输的心理又在告诉我不能以这种方式走人,要走,我一定要风风光光地走。要走,我一定是自己辞职。踏入职场来,我还没被炒过呢。

  我首先给易易打了个电话,然后告诉她:

  “这个月我们的所有约会取消吧。”


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