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六十七


  "那你请他好了,我想一心一意画图纸,我不去了。"

  李文琳最不喜欢人际应酬,听到这里,就想回去了。

  "不行,文琳,你必须和我一起去。"乔振天看着她,以命令的口气说出来。

  李文琳愣了愣,止住脚步,问道:"为什么?"

  "因为朱总的贴身秘书是男的。"

  "啊,是男的!这还真是奇怪。"

  李文琳笑了起来,很少有总经理的秘书是男的吧,一般不都是长得年轻漂亮的女孩子吗,就像上次她在广兴看到的那位。

  乔振天说:"对啊,朱总很有意思,听说他十分怕老婆。"

  李文琳笑了笑,说:"这倒不错。"

  "好了,时间快到了,我们请他吃饭去。"

  "老乔,我们为什么要请秘书吃饭?"

  乔振天很认真地对她说:"文琳,你记住一点,如果你想做成一个大单,那么亲近业主身边的红人是绝对没错的。"

  李文琳似懂非懂地点点头,用一个外行人的口吻说:"如果我们一开始不能接触到决策层,那么请一些前台,或者什么主任之类的人吃饭,可以理解。但是老乔,我们现在不是已经接触到了朱总吗?他是华龙酒店装修的负责人,他可以直接拍板决定,我们还用得着接触那些他身边的人吗?"

  乔振天听到李文琳这样外行的话,不由得哈哈大笑起来,他的笑声经久不绝,李文琳在一旁看得莫名其妙。

  "难道我说错了吗?按理说,不是应该一开始接触下边的人,一旦接触到有决定权的最高层,我们就不用侍候那些下属了吗?"

  乔振天好不容易止住笑声,"文琳,你这是在哪里听到的?"

  "呃,一些畅销的职场小说上看到的。"李文琳有点儿不好意思地说。

  "哈哈,这你也信啊,小说都是瞎编的。为什么一开始要接触下边的人,总之,我做销售这一行做了十多年,我从来没有请前台吃过饭。是不是那本小说里,接触前台接触三十章,然后接触一个部门经理接触三十章,最后三十章才接触到老总啊?"

  李文琳知道他在嘲笑她那点儿对业务的可怜见识,她低声争辩道:"你笑话我做什么,我又没在业务部。"

  "没吃过猪肉,没见过猪跑?"

  "是的,我是看见一头猪在我面前笑。"

  "啊--哈哈。"乔振天醒悟过来李文琳在骂他,不由得大笑起来,"文琳,你想想,假若你是负责人,你是朱总,你会不会让那些想做业务的装修公司接近你?"

  "我想就算朱总愿意,下面的人恐怕也不会让我们轻易见到吧,不是说阎王好找,小鬼难缠吗?"

  "我跟你讲,我第一次接触广兴这个单,就是直接找的朱总。"

  "真的第一次就见到他了!下面的人没有为难你?"

  "是的,第一次就见到了。下面的人为什么要为难我?"

  "也许业主嫌那些做业务的像苍蝇一样围着他嗡嗡地转,他嫌烦,所以命令手下拦着不让见。"

  "你真是天真到可怜,他为什么要嫌烦,为什么要命令手下拦着我们,我们去找他,我们可以赚到钱,他难道就没有好处?你要明白,竞争对手越多,他拿到的好处越多,他求之不得我们这些做业务的人去找他呢。"

  乔振天摇了摇头,觉得李文琳对于业务的认识可怜得就像一只珍珠鸡的脑袋。

  李文琳点点头,把乔振天的话仔细想了想,说:"嗯,你说得没错,原来那些职场小说都是骗人的,我还以为做业务肯定要先接触最下面的人,然后一个层次一个层次地往上面找。"

  "跟你说了,小说都是骗人的,只可惜我不会写小说,一肚子商业经验成不了文字。否则的话,绝对是真正的职场经验,比起那些职场手册强多了,那些都是误人子弟。文琳啊,尽信书不如无书,书呆子。"

  李文琳红着脸笑了笑。

  两个人说着话就到了目的地,是一家四星级的饭店。乔振天在饭店门口向李文琳叮嘱道:"一会儿你把这个红包给他吧。"

  乔振天递给她一个红包,她打开看了看,是两张购物卡。

  乔振天说:"面值是多少,知道吗?"

  "多少?"


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