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一〇〇


  “我真搞不懂这样的划分有什么价值。一拆为三,你说是增加了成本还是降低了成本?我敢肯定,我们的人员会成倍的增加!人

  工成本会飞涨!”袁克敏愤愤然。

  “袁,你才只看到这个坏消息的第一部分。你以为这个asset stripper(资产的盘剥者)不知道这样做会增加成本吗?他就是个成

  本杀手。他的拆分计划不是为拆分而拆分,分出来是为将来卖掉不赚钱或毛利低的事业部做准备。你仔细看看通知的最后一段,‘按

  事业部来划分,能让公司的资源更加专注在强势领域’。什么是公司的强势领域?当然是洗涤及家庭护理用品和个人护理用品,而保

  健品就不见得了。通知里面对于不强势的领域怎么办没有提,但傻瓜都知道是什么结局。”白乐年点拨着他。

  “也就是说分拆只是他计划的第一步?”袁克敏恍然大悟。

  “对!我敢百分百地确信,他下面还有更多的招数使出来,这都是他的惯技!”白乐年肯定地说。

  “那你有什么建议给到我?”袁克敏不无担忧。

  “我的建议是,你先争取在那两个赚钱的事业部的位子。最差的结局就是被弄到保健品事业部去,那你真需要吃保健品了。”白

  乐年揶揄着说。

  袁克敏从头凉到了脚!

  他太熟悉特伦斯了,这个天上掉下来的机会他要是不用才怪。而且,他一定会先任命两个事业部总经理去洗涤及家庭护理用品和

  个人护理用品,然后让我去蹲那个臭气熏天的马桶!

  他想起了曾国藩的《挺经》。挺!怎么个挺法?

  “我们美国人也不总是讲一往直前的。你知道Better bend than break吗?用你们中国人的话说,就是大丈夫能屈能伸。”

  “从他特伦斯到中国以后,我的背就没有直过!”袁克敏没有好气地说。

  “If you can’t beat them, join them! 如果你打不过他们的话,就加入到他们一伙喽。”老头在电话那边咯咯地笑了起来。

  “加入他们一伙?我跟他没有chemistry(化学反应)。”

  口头上,袁克敏还是嘴硬。但他炒了多年的股票,深知对抗趋势是徒劳无益的。商人的直觉告诉他,即使败局无法挽回,但输得

  不那么难看的方案总还是有的。

  职场生活,现实主义永远比理想主义活得自在。理想主义可能看不惯许多事情,于是拍了屁股就走人,此处不留人,自有留人处

  。但是,你能打赌你的下一处就一定是理想的吗?

  袁克敏早就过了那个冲动期,多年的历练他也练就了金刚身了。只是江湖险恶,金刚有时也会遭暗算。

  “不到万不得已,你千万别轻易退出!”白乐年在那边继续开导他,“我在斯泰尔斯呆了快30年了,可以说,我这辈子都交给这

  家公司了。我告诉你,我上头的老板换过至少15个,其中有1/3都跟我的性格不和,其中还有两个处心积虑地想把我干掉。最后,在

  他们还没来得及动手前,自己先被干掉了。另外还有一个人把我贬到很偏远的地区去做销售代表。那时,我刚有了第一个小孩,我非

  常希望能留在我的家人身边,但没办法,我只有去,一呆就是三年。我们改变不了其他人,但我们可以改变自己,要做一个移动靶,

  moving target,别把很多事情想得那么绝对。只有一个情况下你是输定了,那就是你退出比赛,否则什么事情都可能发生!”

  “但我去保健品事业部没前途啊。”袁克敏的气慢慢有些顺了。

  “你要先确定留下来。这个前提有了,其他都是技术性问题。保健品事业部目前是一团狗屎,这毫无疑问。但换个角度看,正因为它是狗屎,所以大家都不会重视他,你的压力反而小了。你做得再不好,也差不到那去。搞出点成绩的话,反而会让人刮目相看。再说了,这些年你也够累了,有这么个机会稍微舒缓一下,为什么不呢?一个人老是唱高音,你不烦吗!如果我们把目光再放远一点,保健品在斯泰尔斯没得到重视,并不意味着这个市场不好。据我所知,这个市场是向上走的,而且潜力很大。只不过斯泰尔斯没有对这块业务投入足够的资源。真正遇到一个好的买主,它的命运很可能大不一样。你怎么就认定自己在这个地方就没前途呢?说不定它卖给另外一个公司,你照样做你的老板,说不定还是亚太区大老板。你们中国人不是说,塞翁失马,焉知非福吗?”

  “谢谢,还是你老白有见识。”白乐年对袁克敏有知遇之恩,如此的肺腑之言,让袁克敏决心继续战斗下去。

  5、

  袁克敏可以继续战斗下去,而对威廉来说,已经没有自己的战场了。

  渠道销售团队的整合进展得比想象的顺利,仅仅过了两个月,威廉就已经感到,自己的使命结束了。就像兑现期权的承诺一样,他主动提出“行权”。

  在他第一次离开斯泰尔斯的时候,袁克敏搞了一个大型的欢送会,大家都喝得酩酊大醉,当时,威廉至少感觉备极“哀”荣。这一次,当刘凯提议搞个farewell party(欢送会)的时候,被威廉断然地拒绝。

  一个周五的下午,威廉到新知故交的办公室一一话别。

  “威廉,不好意思,确定新的渠道销售总监位子的时候,我投了你的反对票。”这句话在罗伯特的喉咙里梗了很久,考虑再三,他还是跟讲了出来。

  “在你这儿抽支烟可以吧?”威廉没有接罗伯特的话,而是掏出烟,递了一支给罗伯特。

  两人沉默着,扒拉着烟。罗伯特顺手扯过一张纸,叠成了一个小船的形状,算是一个烟灰缸。

  “你是我见过的最好的HR。”威廉抖了抖烟灰,“如果是我在你那个位子,也会做出这样的决定。”他淡淡地说。


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