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九十五


  “好像你也没回过神来?”罗伯特特意强调了“也”。

  “王涛做事神出鬼没的。还记得我告诉你泛亚要上市的消息吧?”

  “当然记得了!所以我觉得吃惊嘛。”

  “我们这边做事情,来得快,去得也快,说起风,就是雨。但有一点我还真佩服他,那就是为一件事情,他可以用120%的力气去争取,一旦发觉行不通,他退出之快、之彻底,让你完全想不到。”

  “你是说泛亚上市遇到麻烦了?”

  “可能是觉得不划算,也可能是觉得时机不好,还可能觉得把核心业务卖了回报更高。鬼知道。”

  “那泛亚不做日化了,还做什么?”这是罗伯特最好奇的。

  “我也不知道,答案都在老板的脑子里。也不怕你笑话,说穿了,我又不是他决策核心圈里面的人……”

  “那你有什么打算?”

  “噗……”威廉在电话里长吁一声。“职业经理人,也是高危职业啊。”

  罗伯特不知道该说什么。

  “走一步看一步吧,我能怎么办?从斯泰尔斯出来,我前后酝酿了半年,这次来得这么突然,措手不及啊。”威廉说。

  “那我们保持密切联络,随时通消息吧。”罗伯特也想不出个所以然。

  斯泰尔斯收购泛亚的代价是2亿美金。

  双方正式签约的时候,罗伯特也到场了。整个过程都是特伦斯一人在唱主角,他和王涛的握手、勾肩,在闪光灯下频频微笑,共同接受媒体的采访。袁克敏则显得木然,活像解放前被硬塞了个童养媳的少公子。不过,收购了泛亚,对斯泰尔斯整体业绩的提高是毋庸置疑的。自己没有理由反对。只不过,特伦斯再一次撇开中华区搞大动作,很明显地是发出对袁克敏不信任的信号。

  作为斯泰尔斯日化事业部的总经理,威廉也是无精打采地坐在嘉宾席上,偶尔他也朝袁克敏的方向瞟上两眼,却看不到袁克敏的任何表情。这次收购,让他感觉不仅事业部被卖了,连自己也被卖了。他对于王涛竟然挥刀自宫,把自己的核心业务都卖掉的做法十分震惊,公司上市还言犹在耳,几个月时间,居然就易主了,而这个过程中,自己竟然毫不知情。当然咯,公司是他王涛的,他想怎么做就怎么做,无需征询他人的意见,即使要征询,也轮不上威廉。

  难怪威廉郁闷。

  王涛在公布消息的前一天,才轻描淡写地跟威廉谈了一次,问他有什么打算?威廉心想,我还能有什么打算?留在泛亚?做什么?有我的位子吗?

  他有些气:早告诉我公司要卖,我也可以提前作准备嘛。不过转念一想,这么绝密的事情,哪能早告诉自己,再说了,如果王涛早告诉了自己,万一后来又没有卖成,岂不是笑话?更何况,如果早早就搞得满城风雨,员工势必不再把心思放在工作上,这样的局面肯定不是王涛愿意看到的。

  刘凯就坐在威廉的后面,正好看到威廉的后脑勺。他倒是神情轻松。经历了丹尼尔的事件后,刘凯成长得异常的快。此时的他,再也不是那个有事没事挂着笑,需要看人眼色行事的分公司经理,跨国公司销售总监的腔调跃然脸上。

  他有理由相信袁克敏也好,特伦斯也好,都不会让他再次屈居于威廉之下。

  而罗伯特则在琢磨着接下来销售团队整合的日程表。

  这次收购是斯泰尔斯收购泛亚的日化事业部而不是整个泛亚公司。因此,泛亚将近1000人的销售团队需要得到安置。按照双方的协议,不愿意到斯泰尔斯的,由泛亚予以遣散并给补偿金。愿意到斯泰尔斯的,斯泰尔斯将照单全收。

  “兵”好安置,即使有一些与斯泰尔斯文化不符的员工,通过一段时间的冲刷,以斯泰尔斯的强势文化,一定可以整合出个样子来。

  安置“将”就麻烦了,这1000人中,有大小管理者50个左右,倒也还算精干。但如果安排不好,一山不能容二虎的情况就会出现在各个分公司,搞不好的话,好容易调整好的斯泰尔斯渠道销售团队,完全有可能因新人的到来而滋生派别,出现内耗,这样问题就大了。

  当务之急是成立一个过渡管理委员会,由公司管理层指派成员,吸收两个团队的精英加入。其次,要在一周之内确定新的销售团队的组织架构。在此期间,必须向双方的销售团队发出明确的信息,沟通未来的方向、市场的战略目标、销售人员必备的素质等等。

  架构定好了,就要把人放进去。完全放斯泰尔斯自己的人,势必让泛亚的人倍感冷落,但放多了泛亚的人,势必引起斯泰尔斯的人的不满,他们甚至会说,这是谁收购谁啊?怎么我们公司把你们公司收购了,我们反而饭碗不保啦?既然我吃掉你,怎么你反倒骑我的头上了?

  常见的做法是,以收购方的人为主,但不太紧要的一些位子,需要安置一些被收购方的人。

  那么,哪些位子可以腾出来给泛亚的人呢?是否会为某些人“设计”一些位子出来?可以为哪些人腾位子呢?

  不出罗伯特所料,过渡委员会很快就成立了。关于组织架构,有三个方案摆在桌面上。一、维持斯泰尔斯现有架构,即若干区域中心向一个销售总监汇报。区域中心行使管理职能,下设各分公司,行使销售职能。在这种架构下,区域中心权力其实大大缩小了,大权在各分公司,理由是分公司更贴近市场,信息更容易传递到总部决策层;二、恢复原来的大区制,由大区管理各分公司,这样可以减轻总部的管理压力,使其从日常的运作层面转移到战略管理层面来;三、这是个折中方案,即分别成立南北两个渠道销售总监,管理区域中心及下属的分公司。

  在过渡管理委员会中,威廉等人从泛亚被卖过来,除了他本人以外,就没有比他更高的管理者了。先前泛亚的嫡系都没有跟威廉等人走,王涛自有安排。另外,泛亚对于这帮不再属于自己的团队也没有任何承诺,比方说谁谁谁一定要安排。因此,在一般人看来,这是一群弃儿。

  可威廉不这么想。


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