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  "那你觉得袁总会怎么处理这事儿?"威廉一脸无奈地看着罗伯特。

  "所以袁总才让你写报告嘛,等你的报告出来,他才能掂量怎么去跟大中华汇报。那牵扯的因素就多了,不是我们这个层面能预测得到的。"罗伯特说,"但我们可以做些准备。比如,如果不给补偿的话,我们直接解除劳动关系,证据是否充分?我们也别光听金泰公司说他有证据,万一他是在诈我们呢?真正说给补偿的话,反倒简单了;通常能用钱摆平的事情都比不用钱摆平的事情好办。另外,肖兵要是走了,谁能顶上?这些才是我们要考虑的。"

  说这话的时候,罗伯特心想,年初我不是建议你考虑下面主要岗位的接班人计划吗?你老是觉得这样做会让你那些金刚犯嘀咕,现在麻烦不就来了?但这话太敏感,罗伯特也就按住了。他知道,在接班人的问题上,如果威廉下面的人有了备份,是不是威廉自己也要有备份呢?所以当初接班人计划作为HR主要战略提出来后,威廉一直不太热心,推说下面的人还不太成熟,要进一步观察和锻炼,直到公司袁克敏都过问了,他才勉强地凑出了一个计划。其实威廉自己清楚,培养一个好的渠道销售经理并不是十分困难。仅从销售难度上讲,直销要难很多。打个比喻,渠道销售是让一个熟人反复地买你的产品,而直销是让一个陌生人买你的产品,哪个难度大,一比就出来了。罗伯特对此感受很深,跟渠道销售跑市场的时候,有吃有喝有脚洗有歌唱,跟直销出去扫楼,被小屁孩骂出来都是常事,更何况有时连门都摸不到。

  所以,渠道销售经理在一个地方蹲久了,就怕蹲出事来。通常,威廉过个一两年就把南京的与苏州的换换,把宁波的和杭州的挪挪,好像中央调动各大军区司令一样。在客户经理和区域经理这一层,威廉始终不大热衷从竞争对手那里挖人,反倒是喜欢从大学毕业生中找人,一来这些白纸好写字、听话,二来成本低,选个二三十个,总能冲刷几个像样的出来,三年左右就可以顶上去了。应该说,在这一层面,威廉做得还是游刃有余,也确实在兜兜转转中,冒出了几个有能力的。关键是在大区经理这个位置上,他始终在踌躇,因为,一旦他们有了人接班,他们就必然期待更上一层楼,那么更上一层是哪里呢?不就是我威廉的位置吗?我还能顶走谁啊?

  "肖兵的缺,我准备让南京分公司经理试试。"威廉若有所思地说。

  "不急,不急,你准备几个预案吧。"罗伯特跟业务经理说话时,从不使用"不同意、不赞成"这样的词汇,而是把自己放在咨询顾问的角度提建议。"我的判断是,既然中国区的组织架构可能会发生变化,我们现在进行架构的调整,说不定会跟他们的部署冲突,弄不好让我们再改就讨厌了,不如现在观望着。"

  "也只能如此了。我回去就写报告。"刚巧说这话的时候,餐厅里进来几个同事,两人眼神对视了一下,不再继续这个话题了。

  空就是洞,小洞不补,大洞吃苦。但是,堵住了肖兵的洞,后面的大洞就没问题了吗?

  4

  3月的上海,说不上冷,风稍带些寒,在路上,冷不丁地会灌些到衣服里,但很快,如果你站在太阳底下,那些丝丝凉风又会悄然被蒸发掉。正午的时候,竟然会感觉身体中有些毛毛汗,如果多添件毛衣什么的,简直就吃不消了。

  透过玻璃窗,罗伯特俯视着来往的车辆,寻思着如何跟大中华区人力资源总监戴安娜·关谈肖兵的事情,顺便探探大中华区对中国区组织架构设置的态度。夜色已经大摇大摆地铺在那里了,车灯四溢,而此时,才五点刚过。如同看到食物人就会自然想起吃饭一样,过早地光临的黑色天幕,催生了一种下班的情绪。

  正想着,电话响了,那边是戴安娜·关半生不熟的国语,夹杂着英文不由分说进入了罗伯特的耳朵。"你好,Robert。你有时间到我这边来一下吗?我有一些information 和idea(信息和想法)也想跟你分享一下, 看看我们可以brain storming(头脑风暴) 一些什么plan(计划)出来。"以前还是亚太区的时候,戴安娜也就隔三差五地打个电话,或来个con-call(电话会议)什么的,现在,亚太区分拆,一部分人分流到新成立的大中华区,从新加坡迁来上海,楼上楼下的,罗伯特要三天两头地往39楼跑。

  戴安娜喜欢在快下班的时候找人谈话。是不是这个新加坡女人在上海还没找到夜生活?要是这个老板是个男的,或许就要好搞定很多吧。离开办公室的时候,罗伯特对着文件柜的玻璃窗拉了拉领带,他很满意自己目前的身体状态,瘦削的脸没有多余的赘肉,快四十的他比同样年纪的威廉血液中的脂肪不知要少了多少。想着想着,罗伯特来到了电梯旁,看着四部电梯闪烁着的数字,好像都凝固在上面或下面的楼层,就是不来17楼。

  下班的高峰正在到来。

  "你好!罗伯特,坐。"见到罗伯特过来,戴安娜招呼着,"要点咖啡吗?"

  "不用,我自己去拿瓶矿泉水就可以了。"


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