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二十八


  尽管未必全信史迪文的话,叶小荼的积极性依然很高,她在大学里所学的专业是企业管理,她始终记得"市场营销"课教授曾经说过的一句话:"营销是一场战争,没有永远成功的对手,再强大的对手都是有弱点的,只要发现了他们的弱点,就可以在他们毫无防备的时候给他们致命的一击。"美国DOOM公司曾经也是一个籍籍无名的电子产业小作坊,任何企业都有发展壮大的过程,她不觉得他们有多么可怕。

  英国UP公司销售例会结束之后,她带着满腔的热忱,开始利用昨晚偶然得到的信息,在公司内部数据库内搜索上海亨利集团的资料。因为英国UP公司的客户数据资料库十分完善,上海亨利集团在公司数据库内有存档,她很快就搜索到了与他们相关的所有资料。

  上海亨利集团是上海市规模较大的几家民营集团公司之一,下设纺织、服装、鞋业及数家百货连锁公司,年产值和营业额高达数亿,与美国DOOM公司早在二零零五年之前就有合作,也就是说,他们一直是美国DOOM公司的固定客户,目前上海亨利集团使用的软件基本上都是由美国DOOM公司所提供的。资料显示,在此之前英国UP公司曾经有销售代表与他们联系过,但是结果并不理想。

  这个结果让叶小荼有点小小的失望,看来从美国DOOM公司的手中抢单并不容易,连英国UP公司的一些资深销售人员都束手无策,她理所当然地想到了向上司史迪文求助,带着从公司数据库中获取的一些资料找到了他。

  史迪文的态度果然并不乐观,听她说完就立刻泼了一瓢冷水说:"我和Rose曾经接触过上海亨利集团的几名高层,他们可不好打交道啊!Rose跟这个单跟了几个月,最后没有一点成效,听说美国DOOM公司销售部的人员与他们私人关系十分密切,别的公司暂时根本不可能插手介入!"

  叶小荼能感觉到上海亨利集团这个CASE的难度,但是对于史迪文的坚决否定,她并不表示赞同,极力争取说:"我觉得不一定全无希望,目前我手头并没有很合适的客户,不如让我尝试一下这个订单吧?"

  史迪文似乎觉得很好笑,摇头说:"新人啊,总有一腔初生牛犊不怕虎的热血!你想想看,美国DOOM公司如果连这种优质大客户都看不住,能被我们抢过来,他们还怎么做中国市场?我并不是不相信你的能力,只是不希望你浪费时间在一个死单上面,你可以协助朱丽叶他们做一些工作,或者等待客户主动来电再尝试跟进订单,这样把握会比较大一点。"

  叶小荼被史迪文的话打击得有一点沮丧,但是并没有灰心,她看着史迪文,认真地说:"您既然曾经与他们接触过,应该知道他们这个项目具体经办人的联络方式吧?无论如何我都想试一试,希望公司给我一个机会!"


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