虚阁网 > 时尚阅读 > 归去来兮 | 上页 下页
二十六


  从纽约回到T镇,彭程的眼前长时间晃动着老庄的身影。他意兴阑珊,做任何事都了无情致。

  这样,大概又过一个星期,突然接到"一路平安"的来信,叫他抽空去一趟公司。信写得干巴巴的,并不说明事情。彭程感觉有点跷蹊,他和关小年口中的"一路曲折"早已两清,还去干什么?难道他们找不到人,又来骗他卖命?他把信撕得粉碎,扔进垃圾筒。

  信撕碎了,心情也乱成一团糟。

  "彭程,你在家吗?"电话的留言机里响起秦小春的声音。他一惊,手伸到半空,凝住不动。

  "我是小春。这两个星期我给家里打过无数次电话,都没人接。你故意不接吗?如果是,一定还在生我的气。"声音轻柔似水,充满歉意。彭程乌黑的眉毛不胜其烦地皱拢。哼,老一套。他在心里冷笑,转身走进书房。

  "还记得我跟你提起过的彭翼吗?"这句话留住了他。好奇心被调动起来,他竖起耳朵听。

  "彭翼是我形同姐妹的好朋友,她也在上海。我们经常见面,提到你在"恒太"的事业,她说,很多聪明者像她那样的,根本用不着等总公司派遣,已先回上海了解情况了。因为,国内的保险行业流行银保合作。一个公司如经营得体,至少得花百分之五六十的时间研究银行。"恒太"在上海的分公司肯定离不开银保合作。所以她说,现在当务之急已不再是如何快捷有效地发展会员、寻找客户,而是用心研究银行,替公司寻找几家信得过的合作伙伴……"秦小春还在滔滔不绝地继续。

  彭程听到此,暗吃一惊,这个彭翼果然不可小觑。当关小年还在家说大话放空炮的时候,她已在上海悄悄行动。近朱者赤,秦小春在她的影响下倒也能讲出几分道道来。

  这个彭翼是谁?既是小春的闺中知友,一定来过他家。彭程绞尽脑汁思索,眼前隐隐浮现几个模糊的身影。他走进书房,拿起"何以为家",没发现照片。这个女人倒也神秘,连关小年这么活跃的人,都说她行踪不定,只闻其声,不见其人。

  彭程信手翻开一页,有个小标题吸引了他:"铁杵磨成针。"

  这则家喻户晓的寓言故事,其深意在激励人们锲而不舍的韧劲。彭翼却不想强调毅力所产生的奇迹,而是提出疑问:为一根小小的微不足道的针,花费如此大的功夫,值得吗?同样的道理用在推销保险上,有些业务员两天追踪一客户,好说歹说,磨破嘴皮,才说动客户勉强卖下一个收效甚微的小保险。这叫事倍功半,因为,你所付出的和你所得到的不成正比……

  彭程看到此,放下书。事倍功半几个字戳到痛处,自己在"一路平安",不正是付出和收益的极大反差吗?这个彭翼,看事一针见血,不过太偏激。彭程不喜欢她举的例。他自己曾为追踪一客户,跑两天高速,最终只做成一笔年金。

  是的,年金是小保险,难道因为它收益甚微,就对客户的需求置之不理?她彭翼能做到,他可做不到。

  看来,这个彭翼倒天生是块做生意的料:心黑,出手果断。他不行,他连去医院找病人推销意外险都于心不忍,更不用说其他。

  彭程放下书本的同时,也随即把彭翼抛置脑后。

  第十章

  一连三次,彭程没在亚东健美中心看到她。又一个星期过去,他把车开出家门时,对自己说去"一路平安"保险公司,结果,到红绿灯转弯口,毫不犹豫把车驶向健美中心。

  "这应该是最后一次了。"他眼里流露出希望和期待的光。

  走进中心,先调杯咖啡。十点不到,也许来得太早。他下意识看了看手表。溜冰场在一楼,他坐二楼,隔层玻璃墙,居高临下地俯视。

  没有她!难道她不再来了?


虚阁网(Xuges.com)
上一页 回目录 回首页 下一页