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五十七


  "烟嘴,你的烟嘴。现在断货了,结果柜台前排起了一百多人的长队,等着烟嘴到货。害得我都在现场维持秩序呢。"

  边七一个激灵,坐正了身子,脚就撂在了地上:"好,我马上带人过去。"

  边七让韩轲立即组织。而后向康庄通报情况。

  康庄说,再有二十分钟将赶到。

  想像得到,康庄的车正风驰电掣。

  还在车上的时候,萧影就将话筒与摄像机连接。一到商场,萧影就像搞新闻报道似的,来了个现场报道:"各位观众,佳友牌香烟嘴一上市,立即深得广大消费者的青睐。这里是邮电大厦的销售专柜,由于出现短暂断货,竟然聚集了一百多人,他们在等待着烟嘴的到货。"摄像将镜头摇向长长的队列。萧影采访:"这位大爷,您为什么这么急切地想买到烟嘴呢?"

  大爷:"我是给我儿子买。他工作忙,晚上还经常写材料,让戒烟也戒不了,一天一盒啊,不想点办法不是把身体抽坏了吗?我给他买个烟嘴。"

  萧影:"可怜天下父母心。大爷的爱子之心着实让人感动。大姨,您是给谁买呢?"

  ……

  边七很满意萧影的表现,采访对象选得很准,临场发挥也不错。看萧影对顾客的采访差不多了,他让采访一下穆成林。

  穆成林在电话中对边七的惊叹就又重复。当然,不再关键词,也说得从容了。

  之后穆成林邀请边七、韩轲到他办公室去坐。

  边七说,送货的车马上到。

  穆成林就和边七站着唠嗑,主要是穆成林抒发着对边七的钦佩。边七说,一个商场,要是有一两个品种弄明白了,就能挣着钱。穆成林就说,干脆你在我这拿下一层,干个电视直销商场得了。边七说,今年不会有精力干这事了,来年倒是可以考虑。

  仲文夫带人也赶到了邮电大厦。边七让他带人做好接货、布货的准备。仲文夫说,刚得到消息,第一百货商场专柜也已经断货。

  康庄挂来电话,说已经到达广告部。边七让他直接赶往邮电大厦。边七带人下楼迎接。

  康庄开了辆宝马停在了面前。边七皱了眉头,向匆匆下车的康庄道:"操,你跑我这摆阔来了,这车能装多少货!"

  "我这是打前站,货车在后面呢,总共给你送了一百件。"

  边七乐了:"这还差不多。你这车里的货都卸这吧,文夫,立即向各专柜派货,马上大批的货就到了。"

  康庄也忙着帮卸货。车上只带了一个手下,车内其余的空间塞得满满的,后备箱也是。总共卸下了八件货。

  "走,到我办公室说话去。"边七招呼康庄。

  "你坐我车吧。"康庄招呼边七。

  办公室,边七道:"如果你没有意见,今天可以把合同签了,大地电视广告公司做佳友牌香烟嘴国内总代理的合同。合同已经拟好,你看一下。"

  康庄看合同,看着看着眉头就皱了起来。

  "别皱眉头,我方销售十万支烟嘴之后供货价由每支十八元降到十五元,只降了三元,只是降了三元,我还没降到每支十元呢。告诉你吧,我仅仅在金牛就能给你卖到十万支!就是降到每支十五元,你每支仍然有十元的利润!如果你还算一个企业家,这样的利润空间还有什么不满意的呢?"

  "你就一直十八元拿货,那三元我给你个人。"

  "不行。我不能把金牛电视台的人都当成傻子。我不想晚上睡觉睡得不踏实。"

  "给共产党做买卖的人也没见你这么干的,起码拿个回扣。"

  "那你现在看着了,就坐你的面前。"

  第二辆送货的货车开进大院。边七让先等着。

  康庄好像挺忧伤似的,跟边七要了钢笔,签字。

  边七签字。


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