浮沉2(17)_崔曼莉

一七

　　“好，”乔莉说，“我和他联系！”

　　陆帆点点头，看着云海，“杰克，你说说吧。”

　　“陆总说得很明白了，晶通电子是我们重要的项目之一，大家要一起努力，”云海笑了笑说，“现在的团队里面，只有凯茜是新同事，老强和安妮，你们都要带她，大家要一起把项目做好。”

　　强国军与乔莉都点了点头。云海微微一笑，“我没有什么可补充的了。”

　　“好，”陆帆说，“今天只是简单地碰个头，大家先回去吧。”他又看着乔莉说：“安妮，你留一下。”

　　乔莉的心又是一惊，这是要谈什么呢，要自己走吗？可为什么刚才要说跟进晶通？这时强国军与凯茜走了出去，云海也端着茶杯出了门，只剩下陆帆看着乔莉。

　　乔莉望着他，也许是疲倦吧，他的眼睛看起来不那么年轻了，也不那么骄傲。她不知要说什么，就听陆帆问：“晶通电子，你还有什么想法？”

　　“我……”乔莉努力让自己回到职场中的状态，“我，我想知道市场部要怎么办。”

　　陆帆眉头一皱，看来施蒂夫的邮件给了她巨大的压力，但是他的表情依然冷淡，“这是我的事情，他需要的是我的解释。”

　　“我……”乔莉看着他，不知道为什么鼓起了勇气，“我想知道，晶通电子为什么停，现在为什么继续？”

　　“我从来没有说过它停了。”

　　“可是整个公司都没有人再谈论它，”乔莉既困惑又惊诧，“无论是你、杰克还是何总，你们都……”

　　“你是负责晶通电子的销售，”陆帆打断了她，“安妮，如果你承受不了这样的压力，那么晶通电子就在你的层面结束了。”

　　乔莉张了张嘴，半晌才说：“你是说，是我的问题？”

　　“我告诉过你，”陆帆说，“你先看其他的客户，但我从来没有说，晶通电子要停下来；我们在为季度数字努力，我们很忙，但是晶通电子，一直在你的手上，不是吗？”

　　乔莉没有说话。陆帆接着说：“如果你因为大家的态度，自己先动摇，那么谁也没有办法。”

　　乔莉依然没有说话，陆帆不知道她在想什么，只觉得她努力平静的面孔下，藏着委屈、疑问与痛楚，他不忍心再责备她，暗暗叹了口气，放软了语气，“不管怎么样，你做得很不错，而且开了单，这是一个不小的进步。”

　　乔莉苦笑了一下，看着陆帆，这就是她担心了一个月的谈话吗？告诉她晶通电子从来没有停止过，一切都是她的误会？陆帆慢慢地说：“安妮，你还记得，我曾经问过你，卖软件和卖冰棍的区别吗？”

　　乔莉一怔，心里滑过一丝冰冷，“我想它们没有区别，都是在卖东西。”

　　“你这么想？”陆帆有些吃惊，“那么分为几个层次？”

　　“分为四层，”乔莉公事公办，把公司培训课的内容背了一遍，“第一步，发现客户需要；第二步，做解决方案；第三步，签合同；第四步，实验。”

　　“安妮，”陆帆恼怒地把身体朝后一靠，然后用一秒钟让自己冷静下来，再坐直了身体，耐心地说，“公司的培训课是一个基本套路，但是越基本的东西，实现起来，往往越难。晶通电子一路跟到今天，我知道你很不容易，但是，我不希望你把销售就定义为把东西卖出去。一个好的销售，不是售货员，而是推销员，但是晶通这个项目，甚至远远超出了推销员的层面。王贵林提出的是七个亿的要求，这个要求，不管我们赛思中国，还是SK，都是无法实现的。”

　　乔莉听着售货员与推销员之类的话，心里似有所解。陆帆说：“卖东西和卖东西有很大区别，你明白吗？”

　　“明白了，老板。”乔莉完全回到了现实，晶通电子没有结束，她和赛思中国也没有结束，天啊，她刚才都说了什么？她结结巴巴地说：“那……那我下面要怎么办？”

　　“一方面，我们要去晶通摸清楚情况；另一方面，要把钱和技术结合，”陆帆耸了耸肩，“这是一个复杂的问题。”

　　乔莉感动地点了点头。一时之间，她感觉自己有多么热爱晶通电子这个项目，有多么渴望在这样一个大项目中学习历练，她有多么感谢陆帆没有放弃它，没有放弃晶通电子。“老板，”乔莉发自肺腑地说道，“我错了，我应该更努力地跟进晶通。”

　　陆帆听懂了她的意思，很好，那个充满干劲、灵活努力的乔莉又回来了，现在，他可以说几句实话。他笑了笑，说：“这一个多月，我们一直在为晶通电子努力。有些消息，不要说你，就连我这个层面也打听不到。我们不仅要了解SK的动向，还要了解晶通电子和几家券商的实力。所以看起来，晶通电子就像暂停了，如果你问我，为什么不继续鼓励你，让你也蒙在鼓中——”陆帆看着她，表情沉重，“我们下面的工作压力会非常大，我想知道，你到底能不能行。”

　　乔莉吃惊极了，难道这一个多月的压力，只是一场考试吗？“我，行吗？”

　　“你很好，不仅顶住了压力，还开了单，”陆帆想了想说，“我没有存心要考你，一切都是自然的。”

　　“我明白。”

　　“安妮，”陆帆想起她这一个多月承受的压力，语气不禁稍稍温柔起来，“如果你想放弃，现在是个机会。”

　　乔莉只是看着他。陆帆说：“你可以趁新信的机会转做其他客户，但是如果你真的想坚持下去，就必须一做到底，不管遇到什么，即使你想放弃，环境也不会允许你放弃了。”

　　“我没有问题。”乔莉飞快地答道。

　　陆帆没有吱声，半晌才说：“你应该慎重。”

　　“我不用考虑，”乔莉说，“我真的没有问题。”

　　陆帆看着她。“老板，”乔莉坐正了身体，“我不会放弃的，我不仅想当销售，我还要当一个有本事的销售，不管下面怎么难，我都会坚持。”

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