虚阁网 > 时尚阅读 > 导游小姐 >
四十六


  "是的,我不但喝酒,而且喝醉了,怎么样?"她冲着他的脸呵了一口酒气。

  "你疯了!我不准你这样糟蹋自己!"

  "你才疯了!你一直把我当成另一个人的替身。你知道我想要什么样的生活吗?我想做透亮的关之悦,我想自由地生活在阳光底下,我想挽着爱人的手上街。可现在,我不快乐,你知道吗?我一点也不快乐,我找不到自己了,我是谁呀?"关之悦抽噎着说,她的双肩因激动而轻轻颤抖,以为自己早已经醉了的,怎么还清醒着?

  "之悦,我没有把你当成她的影子,你是你,她是她。你想要的生活我给不了,可是有一点必须说明,我是爱你的。在我心里,关之悦就是透亮的,你给了我最温暖的阳光,因为你的存在,我很开心。我不知道,原来你一直都不快乐,竟然都找不到自己了。你告诉我,我要怎样做才能让你快乐起来?"

  梁家炳觉得自己像一个情圣,这些话要是放在十年前,他是无论如何也说不出口的。可是他现在确确实实就有这种感觉,她带给他很多快乐,也带给他新的希望,想她的时候,他的胸口甚至会一阵阵绞痛,他又何尝不想和她牵着手一起走在阳光下?

  "我不知道,我要回去睡觉了。"关之悦安静了下来,她的脑子仍是很乱很乱,她只想回去好好地睡一觉。

  "好的,晚安,丫头!"梁家炳目送她进了公寓,直到她的房间灯亮起才开车离去。

  7抢团

  八月份,悠游国旅的组团量比往年同期明显下降,而且外联人员签回来的团队也越来越难以维持高价位。往年五天到七天的国内线路毛利一般都会控制在15%~20%之间,现在却只能勉强维持在12%左右了。以海南双飞五天游常规行程为例,以前挣到每人两三百元根本不是问题,而现在能挣一百元也接下了。如果低于一百元,计调是不会同意操作的,因为蔡总为了保证团队的质量,对毛利有最低的标准。

  可是,悠游国旅不接,自然会有其他旅行社接下。而悠游国旅在市内组团方面的头号竞争对手就是航洋旅行社,因为航洋旅行社总经理曾国平只要是碰到悠游国旅这个老东家,他就故意压低价钱。而且他们仗着团市委做后盾,很快就铺开了一张与政府部门的关系网。政府单位考察团是最有利润空间的,只要摆平其中一两位领导就成,而曾国平最擅长的就是和这些人打交道。

  悠游国旅作为正规大社,不屑于削价竞争,但不参与这种竞争的后果就是成全了航洋旅行社的团队量,他们的客户也因此有了一定的积累。等蔡总发觉形势不太对时,航洋旅行社已经发展壮大了。为了牵制他们,也为了挽回组团大社的旗帜,蔡总又把宋小宁调到国内接待部任部门经理。也就是说,现在宋小宁不仅是导游,还要肩负起外联的职责。

  曾国平和宋小宁这对冤家第一次交手是在市中心防疫站,当时市防疫站要组织三阳市下属的各县级防疫部门到华东五市考察,总人数达一百多人。市防疫站的丁站长向各旅行社要了行程并咨询了报价,最后他从中选出两家报价适中的旅行社,那就是悠游国旅和航洋旅行社。

  那天下午四点,悠游国旅得到消息的外联员小方拿着行程单去到丁站长的办公室,她推门进去的时候看到曾国平正在里面,她竟然重新把门掩上自己到外面等待。曾国平见她不敢进去就特意在里面拖延时间,经验不足的小方等到五点还不见曾国平出来,她等得实在不耐烦了就回到旅行社。得知情况后的宋小宁急匆匆地赶到丁站长的办公室,但是丁站长言语间已经明显地偏向航洋旅行社。

  初次见面,丁站长看过名片后显然已无心接待宋小宁,他开始低头收拾桌面上的文件。宋小宁无意中看到桌面上有一份航洋旅行社的行程表,她特意侧身瞄了上面的报价,写的是二千九百六十元。她本来还想介绍一下悠游国旅的优势和对比双方行程的优劣,见到丁站长一副爱理不理的样子,一下子不知道从何说起。

  "不好意思,让你白跑一趟了,我已经和航洋旅行社的曾总谈好了,明天早上就签订合同,下次有机会再合作吧!"看到宋小宁没有走的意思,丁站长终于站起来下了逐客令。

  "丁站长,我在二千九百六十元的价格上每人返给您一百元,另外我们旅行社还有其他优惠政策,希望能有机会和您细谈。"不怕人烦,就怕人缠,宋小宁就是不走出去,她站了起来走到丁站长的跟前压低声音说道。

  "哦!"丁站长似乎有点兴趣。

  "您看现在也快下班了,丁站长要是没有什么特别的安排,不如我们一起到聚龙山庄吃个便饭吧!"三十六计,现在就用美人计。宋小宁笑脸如花,在普通的男人面前,女人的美貌比男人的智慧更有说服力,她就不信斗不过曾国平。

  "这不太好吧?"丁站长假意推托。

  "再忙也总要吃饭的嘛,只是一餐便饭而已,还请丁站长赏光呀!"宋小宁不管三七二十一,先用眼睛频频发电。

  "呃,好吧!"丁站长盯着她想了一两秒,最终还是同意了。

  计划已经实施了一半,宋小宁心里兴奋不已,她乘坐丁站长的车来到聚龙山庄,要了一个小包厢。吃饭的时候,宋小宁恰如其分地恭维丁站长一番之后转入正题,她说可以在每人回扣一百元的基础上,再给他的家人一个免费港澳游的名额。

  "这样啊,可我刚才已经答应航洋旅行社的曾总了,明天早上就签合同呢。"丁站长犹豫不决,曾国平也答应每人给他一百元回扣,只是他那边少了一个免费港澳游的名额,他思索着是要食言还是要这个名额。

  "在没有签订合同之前,事情总是会变的呀!况且悠游国旅是三阳市的组团大社,而航洋旅行社不过刚起步,我们更有实力把团队做好。"宋小宁不失时机地说道。

  "可是,这答应过的事情,总不能说变就变……"丁站长似乎还是没有下定决心。

  "丁站长,您就关照一下小妹吧!"宋小宁楚楚动人。

  "呃……好吧。"丁站长想了想,说道。


虚阁网(Xuges.com)
上一页 回目录 回首页 下一页