兜比脸干净(8)_蓝石

八

　　大平从不给人那种毛毛愣愣的感觉——恨不得赶快把裤子塞在你手里，然后等你掏钱的猴急样儿。他总是让买裤子的人心情很放松，甚至是愉快的。这正是大平要的感觉。大平不会主动跟你开价，他只是不急不缓地向你介绍裤子的质地、做工、面料等，在阳光下效果如何，在阴影下效果如何，直到看出买货的人动心了，大平才大大方方地说：“行了，哥们儿，我看出来了，你是诚心买我裤子的，这是缘分，我也不像别人那样漫天要价了，讲来讲去的，没啥意思，你说对吧？”那人便频频点头。大平接着说，“最低——最低——一百一十元。”依据买货人的心理，你再怎么给他最低价，他都会再砍砍的，不然，心理不平衡。

　　大平深谙此道。那人就说：“你也别一百一了，一百吧，凑个整，好算账。”这时的大平便作痛苦状，把箍在脑后的两只手移到前额，五官以鼻子为中心使劲儿往一块儿堆凑，好像遇到了什么天大棘手的事，正令他冥思苦想：“大哥，你快饶了我吧，我以为你是个实在人呢。要知道这样，我干脆要价两百，你怎么还，咋地也得回个一百五吧。你太狡猾了，我被你蒙了。说实在的，朋友，我这裤子是有本钱的，不是偷的抢的，退一万步说，偷的抢的还得花心思呢。这是批发市场，没啥利润。”有的人就乖乖地掏出一百一十元。也有的人脸儿大，说什么工薪阶层，买条裤子不容易，你就行行好吧。说完，把一百元紧往大平手里塞。大平不接，往后边退边躲，好像人家塞到手里的不是钱而是炸弹，目光却投向一旁的小卫。

　　小卫过来充好人：“算了，都怪不容易的，你挣个三五块就得了，等遇到大款再宰一把。”那人也说：“可不可不，有这磨磨唧唧的工夫你俩大款都宰了。”这样，大平才勉强把钱收下，脸上的表情像是把自己十八岁的宝贝女儿亲手交给了对方。那人美滋滋地往前走去，大平却不依不饶地说，“唉，你还没说声谢谢呢。”那人便回头，笑嘻嘻地大声说：“谢谢啊！”像这种卖一百块钱的裤子，代卖最多也就返五十块钱。

　　大平和小卫在市场里卖货，无论买货人买谁的裤子，双方都会主动帮一把。但不明帮，是一个唱红脸，一个唱白脸。常常把买货人忽悠得晕头转向，直到乖乖掏钱，一场戏才算暂时告一段落。

　　小卫每天把货从楼上拎下来时，总是裤线笔直，衬衣平整，连个皱褶都没有。小卫不光爱干净，人也长得帅，个子高高瘦瘦，脸上光溜儿清爽，按时下的话说，是个特阳光的男孩子。对，用清爽形容小卫再贴切不过了。为此，大平总忘不了跟我嘲笑他几句：“你看，一个臭卖裤子的，整得跟个新郎似的，操。”

　　小卫习以为常，哼着歌，该挂货挂货，该抽烟抽烟，然后，抖抖腿，小屁股微微一翘，一天的生意就算开始了。

　　小卫最会挣女人的钱，尤其是大姑娘小媳妇。她们从小卫的床子前经过时，见到小卫的样子，都忍不住捂嘴边笑边小声地嘀咕几句。人走过去了，还频频回首。小卫环抱双臂，微笑着，伸出一根食指轻轻一勾，腕上的金手链便发出一阵悦耳的声响。小卫戴的手链是那种坦克链式的，看着粗大，但分量并不重，大约只有五六十克，是空心的。

　　小卫说：“别离那么远，看裤子得凑近了看，才能看出来风格。”边说边缓缓地在原地转上一圈。女人总是经不住小卫微笑的诱惑，扭扭捏捏地蹭过来，仔细地看小卫腿上的裤子。小卫卖裤子与大平不一样，他是主动出击型的，且只强调裤子的高档。小卫挑衅似的说：“我这只卖高档裤子，要想买便宜的，还是到别的床子上去看去吧。”说完，一指边上大平的床子。大平蹲在地上，斜睨小卫一眼，无可奈何地笑笑。

　　被小卫这么一说，那些好面子的女人自然得说：“我当然是来买高档裤的，买便宜的我就去”五爱“了。你这不是埋汰人嘛。”

　　小卫说：“我没有那个意思，只是提个醒，有人总想花少钱买高档裤子，那不是瞎扯嘛。来，你先看看裤型，满市场独一份。”

　　女人说：“那是你身材好，别人穿就不一定了。”

　　小卫说：“你说得有道理。我也不跟你谦虚了。但是，再好的身材，如果不配上好看的裤型，也是显不出来的。就是说，好看的裤型可以提升好看的身材，那么，难看的裤型呢？就只能更加暴露出身材上的不足和缺憾。你说是吧。”

　　女人抿着嘴唇，深深地点点头。

　　小卫吸了口烟，把烟圈朝空中轻轻一吐，继续说：“多花几个钱，买条称心如意的裤子，对一个男人来说，既体面又不同凡响。这样，你和你那位走出去的时候，才般配。”

　　女人调皮地说：“你怎么知道，我是给我们家那位买裤子？”

　　“像你这么漂亮的女孩儿，如果没有男朋友，那一定是挑花眼了，而且我敢肯定，你男朋友长得很帅。”

　　“我就是没有男朋友，我是给我爸买裤子来的。”女人小声说。

　　小卫说：“如果一个女孩子长得漂亮，又懂得孝顺，真是天上难找，地下难寻啊。”小卫又感慨地说：“只是不知道，今后谁有这福气娶到你。”

　　女人的脸害羞似的红了。

　　小卫趁热打铁说：“就冲你着孝顺劲儿，这条裤子我给你批发价，一百五十块，但不许讲价。再讲，你不光对不起我的一番好心，连你爸也对不起了。”

　　这条裤子就算卖成了。小卫还会送一个纸质手提袋。这也是小卫卖的所谓高档西裤的标志。

　　小卫是个有心人，这种手提袋是他在一家街道小厂定制的，成本只有一块钱。手提袋上只有几个仿宋字体：高档西裤。

　　有时，如果小卫看着买裤子的女孩身材高挑，面若桃花，令他心动，就会想方设法，软磨硬泡，变着法儿找个理由给女孩留下自己的大哥大和传呼号。当然，作为交换，他也会顺便要来女孩的联系方式。

　　小卫的大哥大放在床子边上，压在一摞厚厚的经过熨烫的裤子下面，只露出个天线头，显得既有身份又不太显摆。大哥大在上个世纪九十年代初绝对算得上是奢侈品。当时流行这么一句话：屁股后面揣着大哥大，就相当于随身带着方向盘。

　　无论是小卫自己干净利索的穿戴，还是金灿灿的金手链和象征身份的大哥大，都是他卖“高档西裤”的“道具”。同一品种的裤子，大平卖一百块，小卫就能卖到一百五十块。你不服不行。

　　大平气得大骂那些女人，一个个全是傻逼，缺心眼。这样骂，他还觉得不过瘾，又转头骂小卫，你他妈的有什么了不起，不就是会施展美男计嘛。的确，小卫很有女人缘。小卫代卖的裤子，大多都卖给了那些时髦且爱慕虚荣的女人们了。小卫不仅卖得价高，量也走得多。大平只能干眼馋。生意好时，小卫一天能挣上千块钱，少的时候，也有个三五百。当然，这不光是因为小卫的美男计，另一个原因，当归属于他的勤奋。小卫每天上行都是从早站到晚，除了必不可少的上厕所、吃午饭，即使是这时候，小卫的职业精神也体现得淋漓尽致。他会脱下裤板，用铁夹子小心地夹在床子后面的铁丝网上挂好。小卫是怕上厕所或吃饭这一蹲一坐把裤板弄出皱褶来。由此可见，小卫挣钱是付出了相当的代价的。

　　经常有女孩子打扮得花枝招展的来床子上找小卫。有时，我看着眼熟，好像在哪儿见过。过一会儿，才恍然大悟，这女孩前几天不是在小卫床子上买过裤子嘛。但看两人的亲热劲儿，不知道的，还以为他俩起码谈了一百年的恋爱了。女孩一会儿冒着酷暑体贴地为小卫买来听冰镇可乐，一会儿又到附近的时装店为小卫拧一把湿毛巾，还大方地当着所有人的面，为小卫擦拭，全然不顾市场的床主们投去的复杂目光。中午又一路小跑地到市场尽头的饭店去订好吃的饭菜，不是红烧鱼就是炖排骨，把我和大平在一旁看得既羡慕又嫉妒。小卫吃饭时，女孩常常把一块鱼肉或排骨夹到小卫面前，让他张开嘴，然后，耐心地喂一口再喂一口。如果小卫摇头，女孩就会装作不高兴的样子，嘟起红红的小嘴，哄他吃。小卫故意边吧唧嘴边冲我和大平得意地挤挤眼，像个撒娇的乖宝宝。

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